謀勢(shì)不僅是戰(zhàn)爭(zhēng)策略同時(shí)也是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的謀略。古人云：“凡勢(shì)者，能起而成勢(shì)者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡！睂(duì)于品牌建設(shè)來說，謀勢(shì)是指全面分析市場(chǎng)情況，衡量利弊得失，然后進(jìn)行正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，當(dāng)然也包括緊抓社會(huì)熱點(diǎn)，把握不同階段人對(duì)事物的熱衷度。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)”，謀勢(shì)亦是中國(guó)飾品塑造品牌的一種策略。中國(guó)飾品品牌多而雜，但中國(guó)飾品業(yè)除了石頭記、新光飾品、阿呀呀、哎呀呀、水晶坊等頗具實(shí)力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰(shuí)能奪冠還是未知數(shù)。所以，中國(guó)飾品企業(yè)在實(shí)力差距不大并且較弱的情況下更應(yīng)該謀勢(shì)。
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。中國(guó)飾品企業(yè)要發(fā)展最首要就應(yīng)識(shí)發(fā)展大勢(shì)。下面我將結(jié)合飾品企業(yè)具體情況和市場(chǎng)形勢(shì)，運(yùn)用“四勢(shì)法則”加以闡述。
第一，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展之勢(shì)。社會(huì)發(fā)展之勢(shì)，顧名思義，指社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)，如生活水平日益提高，越來越和諧，越來越充滿人文關(guān)懷等。品牌在社會(huì)的總趨勢(shì)下進(jìn)行推廣，如隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求，飾品行業(yè)正是抓住了社會(huì)的這種發(fā)展趨勢(shì)，不少飾品企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在各大城市。
品牌塑造不僅要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)，更應(yīng)該結(jié)合一定社會(huì)發(fā)展階段的焦點(diǎn)事情進(jìn)行品牌推廣。例如，2004年春，新光飾品董事長(zhǎng)周曉光因在全國(guó)“兩會(huì)”前夕自費(fèi)打廣告征集議案，廣受全國(guó)關(guān)注與好評(píng)，新光飾品也因此迅速聲名鵲起，成為飾品行業(yè)新貴。再如，哎呀呀飾品從中國(guó)飾品的國(guó)際化發(fā)展和品牌化生存考慮，不斷對(duì)員工進(jìn)行品牌培訓(xùn)，增強(qiáng)員工品牌意識(shí)，積極參加亞洲大型美博會(huì)，把中國(guó)飾品品牌推向世界。這些都在一定程度上收到了良好效果。
第二，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢(shì)，即認(rèn)清一個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)。相對(duì)于社會(huì)發(fā)展之勢(shì)來說，這一點(diǎn)對(duì)品牌塑造更加直接，如愛心城堡老總在認(rèn)識(shí)到兒童家具業(yè)的環(huán)保問題后，上演“吃家具”，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注，在加速提升品牌知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。例如，江蘇、安徽等地曾多次以優(yōu)惠的條件請(qǐng)新光把公司搬到他們當(dāng)?shù)，但是新光拒絕了。新光認(rèn)為義烏已經(jīng)形成獨(dú)具規(guī)模的飾品業(yè)發(fā)展氣候，這種行業(yè)環(huán)境哪兒都找不到。義烏是“飾品之鄉(xiāng)”，新光的發(fā)展也離不開這個(gè)大環(huán)境。再如，酷咔咔飾品集中優(yōu)勢(shì)資源占領(lǐng)中高檔飾品市場(chǎng)，也是因?yàn)榭徇沁秋椘房辞辶诵袠I(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)和大方向，運(yùn)用系統(tǒng)專業(yè)的品牌策略，跳出了低檔飾品競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，并在發(fā)展過程中讓加盟商、消費(fèi)者和企業(yè)同時(shí)獲益。
第三，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢(shì)。識(shí)企業(yè)發(fā)展之勢(shì)的作用同樣非常重要，因?yàn)橹挥姓J(rèn)清企業(yè)發(fā)展之勢(shì)，即企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)才能采取有效措施推動(dòng)品牌的發(fā)展，促進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。如蒙牛集團(tuán)牛根生退位、戴爾渠道改革等事情，都在一定程度上促進(jìn)了其品牌的發(fā)展。中國(guó)飾品企業(yè)也要認(rèn)清自身發(fā)展之勢(shì)，確立正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，不斷制造有利于企業(yè)發(fā)展的新聞事件，以推動(dòng)品牌建設(shè)。如阿呀呀為了推廣品牌，與東南衛(wèi)視《娛樂樂翻天》達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其黃金欄目《娛樂樂翻天》總冠名商，又與東方衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為東方衛(wèi)視《娛樂星天地》總冠名商。這些策略都將在一定程度上促進(jìn)品牌的發(fā)展。
第四，順應(yīng)消費(fèi)者需求之勢(shì)。消費(fèi)者的需求變化決定了其對(duì)產(chǎn)品的最終選擇，企業(yè)品牌推廣工作應(yīng)該隨著消費(fèi)者需求的變化而不斷調(diào)整策略。如腦白金深深抓住了中國(guó)消費(fèi)者送禮這一普遍需求，打出“送禮就送腦白金”的口號(hào)，雖然惡俗，但效果很不錯(cuò)，使其品牌知名度大大提高。中國(guó)飾品業(yè)在品牌塑造上也應(yīng)從消費(fèi)需求著眼，不斷跟進(jìn)。
市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)十七八歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。酷咔咔飾品根據(jù)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求，把自己定位為最富個(gè)性的飾品品牌，張揚(yáng)個(gè)性、獨(dú)特品味、展現(xiàn)自我、拒絕雷同，引領(lǐng)中國(guó)都市最酷最具個(gè)性的時(shí)尚。再大的衣柜也滿足不了人們對(duì)個(gè)性形象的追求。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都市消費(fèi)觀念改變，飾品也從“我要美”到“我獨(dú)美”產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。因此，酷咔咔飾品以“最具個(gè)性”成為人們展現(xiàn)自我形象的最佳選擇。
通過以上分析，我們可知中國(guó)飾品品牌要崛起必然要先謀勢(shì)。勢(shì)榮則興，勢(shì)竭則衰。品牌之道，在于順勢(shì)，順勢(shì)而行，事半功倍。勢(shì)之重要關(guān)乎品牌發(fā)展大計(jì)，同時(shí)飾品企業(yè)在造勢(shì)、識(shí)勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)時(shí)也要注意方法的運(yùn)用，見機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變才能高效塑造品牌，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。所以，中國(guó)飾品企業(yè)在做品牌時(shí)要多謀善斷，善謀者必有勝局，善謀勢(shì)者必得天下。