城市里戀愛中的寶貝們成了消費(fèi)力最旺盛的一族，情侶禮品店也應(yīng)運(yùn)而生。溫馨浪漫的情侶禮品專賣店尤為引人注意。
創(chuàng)意：給商品貼上愛情“標(biāo)簽”
神氣的愛情魔豆、兩只可以拼出一顆心的瓷杯套裝、一對晶瑩的水晶情侶吊墜、兩件印著相互呼應(yīng)圖案和甜蜜話語的T恤……不到十平米的小店中，從家居用品、時(shí)尚配飾到玩具布偶，每件商品都被貼上情侶“標(biāo)簽”、冠以愛的“名義”，前來購買的顧客也多以年輕情侶為主。
在這里，每一件商品雖然都是生活中的尋常物品，卻有著它特殊的含義，透露出愛情的濃情蜜意，讓人備感溫馨。他們會根據(jù)不同的顧客、不同的需求推薦。“顧客就像朋友一樣，我們賣的不僅是商品，還有感情”，店主朱先生得意地講述著他的生意經(jīng)歷！按蠖鄶(shù)時(shí)候，自己都是顧客最忠實(shí)的聽眾和情感的參謀！
策略：找準(zhǔn)定位薄利多銷
目前，專門的情侶禮品店全國各地分布不均，總量不是很多，具有一定的市場空間。但由于這種專賣店經(jīng)營的產(chǎn)品比較特殊，面向的對象多是年輕情侶，因此找準(zhǔn)定位很重要。
朱先生說，當(dāng)時(shí)也是無意間接觸到這行。在開店前，他做了大半年的市場調(diào)查，而定位很明確，就是以年輕人為本，專營情侶禮品。但“選店址是定位最重要的一部分，有好的店址已經(jīng)成功了60%，宜選在人流量大、年輕化的這一特點(diǎn)”。
“禮品不僅要美觀，還要實(shí)用，正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，店里最暢銷的家居用品，從牙刷掛、卷紙筒到牙簽盒樣樣俱全。薄利多銷是我的制勝法寶，有了回頭客不怕沒生意！
經(jīng)營：創(chuàng)意是關(guān)鍵
開店不到半年的時(shí)間，朱先生已經(jīng)將小店經(jīng)營得有模有樣。每逢節(jié)假日，小店都被擠得水泄不通。有創(chuàng)意、夠新穎是情侶禮品的特色，因此四處“淘貨”也成了朱先生最重要的工作！柏浽创蠖紒碜员本、廣東、浙江等地區(qū)，貨品齊全、新奇自然成了我們的最大賣點(diǎn)。就拿七夕節(jié)來說，店里生意好得不得了”。
一般來說，中等偏上消費(fèi)能力的省會級城市，此種小店每月盈利3000元左右，預(yù)計(jì)在7、8個月內(nèi)能得到回報(bào)。朱先生最后還不忘介紹自己的經(jīng)營法寶：“千萬不能太過于依賴加盟這種方式，呆板經(jīng)營只有‘死路’一條。在剛起步時(shí)，加盟不失為一個好方法，但自己的創(chuàng)意才是店能‘存活’下來的重要支柱！
投資絕招
第一招：精選鋪位選擇人流量大的街區(qū)，如學(xué)校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點(diǎn)。
第二招：深挖產(chǎn)品情侶禮品貴在新穎獨(dú)特、有創(chuàng)意，要挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品以吸引顧客目光。
第三招：價(jià)格合理根據(jù)不同地點(diǎn)、不同層次的消費(fèi)者，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，價(jià)廉和昂貴合理搭配。