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如何為你的玩具店獲得美譽(yù)度?

[日期:2009-09-25 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)28原則,講的是每個(gè)人都會(huì)認(rèn)識(shí)并影響到他周圍28個(gè)人的行為,其中包括消費(fèi)行為:28原則的另一個(gè)內(nèi)容是80%的利潤(rùn)來自20%的忠實(shí)顧客。

  雖然這兩條內(nèi)容看起來不相干,但從中可以看出人及傳播有多重要。也許電視廣告時(shí)尚明星的猛力吹捧不如鄰居大媽說一個(gè)“好”字有分量。但你的玩具店要開在寫字樓間、學(xué)校邊上或社區(qū)里,人氣就是你生存的根本。

  對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所來說,知名度和美譽(yù)度都是非常重要的,而對(duì)于一家玩具店來說,這兩者是重中之重。筆者想說的是,雖然你開的玩具店也許很小,但是要以極其慎重的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人,因?yàn)槊總(gè)人可能是你的潛在客戶。

  在消費(fèi)相對(duì)較低的情況下,為了在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張市場(chǎng),你可以找媒體對(duì)你的玩具店進(jìn)行報(bào)道,使玩具店很快就具有很高的知名度。在媒體報(bào)道時(shí),可以采取軟性廣告的方式,比如,在報(bào)紙上以你的玩具店為名開設(shè)專欄,登載玩具店中發(fā)生的趣事、情事等等。這種方式要比刊登正式廣告有效得多。

  關(guān)于廣告策略,筆者的建議是:

  帶動(dòng)狂熱,掀起娛樂的高潮;

  密集強(qiáng)打;

  以休閑娛樂、快樂精神、游戲精神為廣告主題。

  廣告落實(shí)可按以下重點(diǎn)項(xiàng)具體實(shí)施:

  1、廣告策略分三步執(zhí)行。

  建立知名度,告之消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)以及所提供的產(chǎn)品和特色服務(wù);

  強(qiáng)化企業(yè)形象,使消費(fèi)者認(rèn)知、肯定到指明購(gòu)買;

  針對(duì)單項(xiàng)商品(單品)或新商品來加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。

  2、塑造企業(yè)形象是玩具店的行銷策略。

  3、可以設(shè)計(jì)一個(gè)(可愛的卡通動(dòng)物造型,作為吉祥物POP來增加玩具店的親和力。

  4、口碑相傳是極其重要的影響方式,要想得到人們的認(rèn)可,就必須加強(qiáng)服務(wù)、提高品質(zhì)。

  5、促銷活動(dòng)的辦法。組織俱樂部,組織俱樂部活動(dòng),舉辦玩具比賽、歡樂家庭活動(dòng),贈(zèng)送小禮品和獎(jiǎng)券。

  6、可以與其他企業(yè)合作,做聯(lián)合廣告。玩具店可以與食品生產(chǎn)廠商聯(lián)合,既推銷iwj,又推銷食品。

  7、利用各種機(jī)會(huì)制造新聞事件,利用各種活動(dòng)吸引媒體的注意力。

 

錄入:mp003

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