許多的朋友來電詢問，如何成功經(jīng)營服裝店，在此我們提供給你實(shí)用重要的成功關(guān)鍵因素與建議。
第一、地點(diǎn)選擇
有人說，房地產(chǎn)買賣是最重要的三個(gè)因素是，地點(diǎn)，地點(diǎn)，地點(diǎn)。這說明地點(diǎn)選擇是非常重要，而對于服裝店的經(jīng)營，地段選擇也是非常重要的。一定要盡量選擇人流量高的商業(yè)地段，一樓絕對比二樓以上好。路口處絕對比延街再好一些。擁有一個(gè)好的地段，基本上你就立于不敗之地。
你可以在平日上下班高峰或例假日，計(jì)算有多少人路過某個(gè)地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁邊商鋪的生意如何，你大概心里就可以估算出這是不是好地段了。當(dāng)然，平日要多觀察各個(gè)熱門地段，多多走動，通常好的地段是很搶手的，有好的機(jī)會就適時(shí)租下來。
當(dāng)然，人流量大的店鋪，租金一定高。但是通常都是一分錢一分貨。建議你，如果你付不起高租金，寧愿選租一間地段好但比較小的坪數(shù)，或者切分大的坪數(shù)分租。人流量少的店鋪，不管租金再怎幺便宜，基本上都很難經(jīng)營下去的？傊，地段選擇是非常重要的，房租也許只差個(gè)幾千元，但營業(yè)額可能會差個(gè)幾萬元。
第二、特色服裝
你賣的服裝一定要有特色，要跟別家店賣的不一樣。消費(fèi)者才會記得你的店，你的產(chǎn)品才能賣上價(jià)。當(dāng)大家都去批發(fā)市場進(jìn)貨時(shí)，你就不用去了。賣相同的東西，不但沒有特色，更會造成互相殺價(jià)。又例如前幾年流行的外貿(mào)貨，現(xiàn)在比較也很難做了，一方面是大家都在做，不但沒有特色，價(jià)格拼殺，而且假貨充斥，品質(zhì)愈來愈差。
現(xiàn)在消費(fèi)者開始有品牌意識，消費(fèi)者總是在追求有特色，品質(zhì)高的服裝。我們的服裝設(shè)計(jì)，結(jié)合中國古典傳統(tǒng)與現(xiàn)代流行彩風(fēng)，形成極具視覺沖擊力的設(shè)計(jì)流行感覺，深受追求特色個(gè)性時(shí)尚的人們喜愛。
第三、銷售與服務(wù)
銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時(shí)，要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對待顧客要有耐心。雖然有的顧客態(tài)度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心來，面帶微笑。服務(wù)不好，是做不成生意的。服務(wù)態(tài)度好，你的回頭客會愈來愈多。
第四、其它細(xì)節(jié)
光線要明亮，貨品擺設(shè)要整齊，地板玻璃窗定期打掃干凈，有破損的物品要及時(shí)修補(bǔ)，這些小細(xì)節(jié)會給予消費(fèi)者舒適的購物環(huán)境。
合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。
1、展示商品
服裝在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果也很容易體現(xiàn)。一件高檔時(shí)裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現(xiàn)不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細(xì)的做工就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之所動。
2、提升品牌形象
商品陳列：免費(fèi)的廣告
眾所周知，產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后機(jī)會之一，調(diào)查表明：顧客最后作出購買決定87%取決于該商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。而產(chǎn)品陳列又是最為廉價(jià)、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費(fèi)用（甚至是免費(fèi)的），只需要您靜下心來，重新審視您經(jīng)營的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者的購買習(xí)慣等，從審美的角度對產(chǎn)品擺放進(jìn)行藝術(shù)的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。