中文字幕在线免费视频|丝袜高跟熟女亚洲专区|亚洲成精品动漫久久精久|日日摸夜夜爽夜夜爽出水|久久青青草原亚洲AV无码|欧美日韩综合精品一区二区|天天爽天天狠久久久综合麻豆|亚洲a∨无码精品午夜在线观看

開店選址之草根選址十大法則:低成本圈定好店址

[日期:2008-10-13 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
    不管黑貓白貓,能抓到老鼠的就是好貓;不管七大方法八大原則,能選到好址的就是好法則,能以低成本選到好址的則是上上法則。

  如果你是日本全家公司,你當然可以直接挖鋪,將別人的店址據(jù)為己有:

  

 如果你是家樂福,你也可以直接兼并競爭對手,將其店面全部納入囊中;


  ……
  

 但現(xiàn)實是,你沒有太多的錢,也沒有太多的經(jīng)驗。面對越來越專業(yè)的選址問題,你該怎么辦?
  

 法則一:跟隨競爭者
  

 很簡單,跟著你的競爭者,在其店址附近的一定區(qū)域內(nèi)選址。
  

 1.確定跟隨對象。進入某區(qū)域前,先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競爭者,從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。


 跟隨的對象可以是多家。因為任何一個競爭者的選址都是有限的,不可能覆蓋所有合適的商圈。

 2.以競爭者店址為中心,向四周擴散式選址。擴散區(qū)域要控制好,不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ?或擴大(如超出了該店所處的商圈),依據(jù)自身情況具體對待。


  3.確保一個原則——所選店址必須有足夠的市場容量。

  
 深圳面點王董事長曾說:“在深圳有50家麥當勞、45家肯德基,面點王現(xiàn)在是30家,有20多家面點王與洋快餐相鄰或?qū)。哪里有肯德基、麥當勞,哪里就有面點王!

“與洋快餐相鄰相對開店,并不僅僅是為了競爭。肯德基、麥當勞選址考察論證科學細致,周圍環(huán)境。人口密度、人口結構、道路交通、建筑設施等都(會做)定量分析……跟著他們,準沒錯!


 法則二:跟隨業(yè)態(tài)互補者
  
  有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營、服務內(nèi)容上是互補的,你就可以把店開在它旁邊,為顧客帶來完整的“一條龍”服務。

 比如在體育場內(nèi)及旁邊,前來運動的人們存在其他需求,你可以提供餐飲,運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。

 又如在旅游景點旁邊,你可以開設餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機充電服務,紀念品零售店等。


  法則三:搭車式選址
  
 如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關系,可以與和你業(yè)務有密切聯(lián)系的公司結成戰(zhàn)略合作伙伴關系,不僅選址成本更小,店址還有保障。

 比如,國內(nèi)某SPA和某知名連鎖酒店合作,雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設SPA。如此,不僅方便了酒店的客人,也給SPA帶來了極大的便利,一方面一勞永逸地解決了選址問題,另一方面大大降低了成本。


 法則四:自己掃街
  
  簡言之,就是你自己親自或派人實地考察,現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)可用店址的機會。

 1.確定重點掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個詳細、科學的路線圖,以免重復或遺漏。


  2.準備好掃街工具。包括紙,筆、照相機、房屋基本情況表等記錄工具,帶上移動電話,當?shù)氐貓D和自己制定的路線圖。對于較大區(qū)域的掃街可用機動車。否則,最好用自行車甚至步行。

  3.掃街人員現(xiàn)場考察。
  
 對于公開的店址租售信息,一旦發(fā)現(xiàn)要立即聯(lián)系了解基本情況,并記錄在《房屋基本情況表》,最好能現(xiàn)場看房或約定看房時間。如果該址符合基本條件,還要拍攝店內(nèi)外的各種照片,以便其他人也能獲得感性認識。

  對于非公開的符合選址標準的店址信息,則應主動詢問。詢問時,一定要講禮貌和技巧,最好直接詢問該店一把手;同時,不要太張揚,以免給出租人帶來不適。

  4.每天掃街結束后,一定要做個完整的記錄并進行總結,尤其要認真整理《房屋基本情況表》,以便將來審核、評估店址。如果有幾批人分頭掃街,則每天還應碰頭,互相交流信息。

  5.對所有的備選店址分別評估、談判,直至最終簽約。
  
  由于好的店址通常全有許多競爭者在搶,因此你可以同時看房和談判,保證第一時間得到好店址。


  法則五:找職業(yè)中介
  
  房地產(chǎn)中介一般都掌握著豐富的關系網(wǎng)和資源,但良莠不齊,要善于借助其資源,也要謹慎辨別,以免受騙。

  1.查找并確定盡可能多的主攻商鋪的中介。
  
  2.核實中介的實力與資信,確定準備合作的幾家。雖然有些從事中介業(yè)務的個人和非正規(guī)組織可能會有些獨特的信息且價格便宜,但相關權益一旦受損將得不到保證。正規(guī)公司除了經(jīng)營合法之外,還會提供許多獨特的服務,比如幫助你貸款,提供第三方擔保、協(xié)助辦理租售事宜,甚至協(xié)助你分析市場與商圈、規(guī)劃裝潢店面等。

  3.與選定的中介洽談,告知詳細的選址要求。如果選址是秘密進行的,那么你一定要與對方簽署保密協(xié)議,以免選址信息被泄露。

 4,專人負責每天與中介溝通,跟蹤其選址信息和進度。
  
  5.評估并確定中介推薦的店址。
  

  法則六:發(fā)布廣告
  
  1.確定發(fā)布媒介。一般來講,店址信息的廣告多見于報紙、互聯(lián)網(wǎng)。張貼海報等幾種媒介。所選媒介只要能覆蓋你想選址的區(qū)域即可,但要讓你的目標受眾能頻繁。深度地接觸。這意味著你不能只看價格,更要關注性價比。

  2.編制尋租或?qū)な蹚V告文件。文件的形式、格式、措辭和設計既要考慮到保密性和其他特殊要求,還必須與媒介特質(zhì)相匹配。

  3.時刻保持聯(lián)系方式暢通,詳細記錄每個反饋信息。在首次接到信息時,不要忙于做出判斷,要經(jīng)過詳細的反饋調(diào)查后再做出取合。

  4.整理廣告反饋信息,逐個研究、分析并初步確定可能的對象,然后回訪、最終確認。


  法則七:利用供應商資源
  
  門店的供應商也能為選址服務。這些供應商包括:設備、商品供應商、人員、信息、資金、技術、裝修等服務供應商。

 他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務,掌握同類型店的很多店址,熟悉每個店址的經(jīng)營狀況,能幫助你做出更準確的判斷。

  1.根據(jù)經(jīng)營內(nèi)審,選定能給你帶來最有效選址信息的供應商。通常,門店的主營商品、主營設備或行業(yè)特定供應品供應商是最佳對象。比如你要開美容院,那么美容設備、美容品的供應商就是最佳選擇。


 一般而言,要選擇規(guī)模大、業(yè)內(nèi)名聲好的供應商。你也可以去對手店內(nèi)實地訪查,搜集供應商信息,選擇供應范圍廣、客戶多的供應商。

  2.選定供應商之后,主動和供應商聯(lián)系。如果你向他進貨,通常他會非常樂意向你提供店址和競爭者的信息。當然,出于職業(yè)道德,有些供應商可能不會向你提供相關信息,甚至會提供一些虛假信息,所以要有所分析和篩選。

 3.根據(jù)供應商提供的信息,采取對應的選址方法。比如:
    
 □供應商說某店經(jīng)營每況愈下,不妨去調(diào)查此店是否有轉(zhuǎn)讓或出售的意圖;
  
 □供應商說某店經(jīng)營狀況非常好,訂貨量一直較大甚至持續(xù)增加,不妨調(diào)查該區(qū)域的同類市場是否飽和。若嚴重不飽和,開店成功率會大很多;
  
  □論證店址時可以征求供應商的意見,這些意見通常有很重要的參考價值;
  
  □有的供應商為了擴大業(yè)務范圍,會刻意去研究自己的商品或服務的市場,所以他們可能有大量備選地址信息。


  法則八:開發(fā)關系網(wǎng)絡
  
  把要選址的信息告訴你的“關系產(chǎn)”,讓他們提供信息給你!瓣P系戶”可以是你的親朋好友、舊熟新識。

  1.簡單整理選址信息,形成一個關于選址要求的文字材料,不必特別詳細但一定要準確,保證信息真實、有效地傳遞。

  2.確定信息傳遞的第一批“關系戶”。他們有店址信息,或是沒有,但能傳遞給有店址信息的“關系戶”。你把選址信息透露給你的“關系戶”時,他們再透漏給各自的“關系戶”。依此類推,選址信息會以幾何級數(shù)迅速擴散。如果你沒有“關系戶”,團隊每個成員總該有些吧!

  3.組織專人整理與分析選址信息的傳遞以及反饋信息。
  

 法則九:租房產(chǎn)開發(fā)商合作
  
  房產(chǎn)開發(fā)商對商業(yè)選址有著深刻的研究(住宅開發(fā)商也會涉及底層商鋪開發(fā)的問題),同時也掌握著大量的可選地址,和他們合作很不錯。

 但是,一定要區(qū)分三種不同的房產(chǎn)開發(fā)商,并分別采取相應的措施(見表)。

 
 法則十:搜尋免費地址源信息
  
 在信息爆炸的今天,各種媒介都有可能提供關于店址的信息,所以你一定要善于發(fā)現(xiàn)并利用這些信息,尤其是那些免費或以極低的成本就可輕松獲得的店址信息。

 1.互聯(lián)網(wǎng)。你可以在專業(yè)搜索網(wǎng)站輸入關鍵詞搜索,也可以在專業(yè)中介網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)站、各種論壇、聊天室里查詢或發(fā)布信息。熱點新聞的評論、自己的網(wǎng)站,博客也是不錯的選擇。

  2.店外張貼。那些意欲出讓自己店面的人經(jīng)常會在店外及附近張貼海報,你可以留意所要進入?yún)^(qū)域的這些張貼。

  3.廣告。通常,城市日報或晚報上會有大量的這種廣告,只要留心,一定會發(fā)現(xiàn)不少店址信息。

錄入:mp031

上一篇:商業(yè)選址之學學人家麥當勞

下一篇:開店選址之食品店選址經(jīng)驗


美萍物業(yè)管理系統(tǒng) 美萍會所管理軟件 美萍音像銷售管理 美萍足浴管理系統(tǒng) 美萍桑拿洗浴管理 美萍會員管理系統(tǒng) 美萍娛樂管理系統(tǒng)
美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍裝修電子報價 美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系統(tǒng) 美萍會員銷售管理 美萍客戶管理系統(tǒng)
美萍營銷管理系統(tǒng) 美萍汽配管理系統(tǒng) 美萍汽車美容管理 美萍人事管理系統(tǒng) 美萍汽修管理軟件 美萍餐飲管理系統(tǒng) 美萍手機銷售管理
美萍酒吧管理軟件 美萍建材銷售管理 美萍茶樓管理系統(tǒng) 美萍培訓機構管理 美萍快餐管理系統(tǒng) 美萍服裝銷售管理 美萍超市管理系統(tǒng)
美萍咖啡館管理 美萍醫(yī)藥管理系統(tǒng) 美萍進銷存系統(tǒng) 美萍洗衣店軟件 美萍庫存管理系統(tǒng) 美萍健身房管理 美萍體育場館管理
美萍診所管理系統(tǒng) 美萍鞋店銷售管理 美萍圖書銷售管理 美萍體育用品管理 美萍瑜伽會館管理 美萍房介管理系統(tǒng) 美萍眼鏡管理系統(tǒng)
相關新聞