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商品管理之便利店的商品分類

[日期:2008-10-08 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
    商品是零售企業(yè)經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和保證,是獲利的主要來源。便利商店作為零售企業(yè)的一種形態(tài),想在競爭日趨激烈的市場中脫穎而出,經(jīng)營什么商品,商品如何定位和組合,如何制定和實施商品的開發(fā)策略等,構(gòu)成了便利商店商品經(jīng)營戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。
  商品分類
  商品是概括一定范圍內(nèi)的集合總體,任何集合總體都可按照一定的標(biāo)志和特征歸納成若干范圍較小的單元,直到劃分為最小的單元。商品的分類,是指按照一定目的,為滿足某種需要選擇適當(dāng)?shù)姆诸悩?biāo)志和特征,將商品集合總體科學(xué)地、系統(tǒng)地逐次劃分為不同的大類、中類、小類、品類或品目、品種,以至規(guī)格、品級等細(xì)目的過程。
  零售商店的商品種類繁多,少則數(shù)百種,多則數(shù)萬種,并且各種商品都有不同的特點和作用。便利商店相對來說營業(yè)面積較小,商品種類較少,但也有2000至3000種商品。如何在有限的營業(yè)空間里通過商品向顧客傳遞最具有“銷售力量”的信息,是便利商店經(jīng)營者必須考慮的問題。
  商品分類也可以說是將所有商品來源、生產(chǎn)方式、運輸方式、銷售方式、處理方式、陳列方式、用途、功能、成分等不同的商品加以分門別類,并賦予一定代號,使其能系統(tǒng)、有秩序地被管理的過程。一方面,從經(jīng)營者的立場出發(fā),商品分類要達(dá)到“易于管理”,“易于統(tǒng)計、分析、決策”的效果;另一方面,站在顧客立場,要為顧客提供“選擇購買方便”,“消費或使用方便”的效果。
  一套有系統(tǒng)的商品分類是商業(yè)信息化成功的前提條件?茖W(xué)的商品分類有助于商店的采購管理、陳列管理、銷售管理以及較好地掌握商店的經(jīng)營業(yè)績。
  商品分類方法
  商品分類的方法各種各樣,根據(jù)不同方法,可以劃分出不同的商品類別。從商品營銷學(xué)的角度看,有意義的分類主要包括以下幾種:
  按商品之間的銷售關(guān)系。根據(jù)商品之間的銷售關(guān)系分類,商品可分為獨立品、互補品、條件品和替代品。獨立品是指一種商品的銷售狀況不受其他商品銷售變化的影響;パa品是指一種商品銷售的增加必然會引起另一種商品銷售的增加,反之亦然。條件品是指一種商品的購買要以另一種商品的前期購買為條件。替代品是指一種商品銷售的增加會養(yǎng)活另一種商品的潛在銷售量,反之亦然。
  按商品耐用性和損耗性。根據(jù)商品是否耐用和是否有形,商品可分為耐用品、非耐用品和服務(wù)。耐用品是指在正常情況下能多次使用的有形物品。非耐用品是指在正常情況下一次或幾次使用就被消費掉的有形物品。服務(wù)是指提供出售的活動、滿意等。服務(wù)的特點就是無形性和變動性。
  按消費者的購物習(xí)慣。根據(jù)消費者的購物習(xí)慣,商品(這里主要指消費品)可分為日用品、選購品、特殊品和非需品四類。日用品是指消費者通常購買頻繁,希望一次有需要即可購買的,并且只花最少精力和最少時間去比較品牌、價格的消費品。肥皂、糖果和報紙就屬日用品。一般來說,日用品都是非耐用品,而且多為消費者日常生活必需品。
  消費者在購買前,對日用品的品牌、價格、質(zhì)量和出售地點等都很熟悉,所以購買大多數(shù)日用品時用較少的時間與精力。選購品是指消費者會仔細(xì)比較其適用性、質(zhì)量、價格和式樣,購買頻率較低的消費品。消費者在購買選購品時,一般會花大量的時間和精力收集信息進行比較。特殊品是指消費者愿意花特殊的精力去購買的有特殊性質(zhì)或品牌識別的消費品。例如,特殊品牌和型號的汽車、定制西服等。
  一般來說,消費者只愿意購買特定品牌的某種商品,而不愿意購買其他品牌的某種特殊品,這與日用品不同。非需品是指消費者要么不知道,或者知道但是通常并不想購買的消費品,絕大多數(shù)新產(chǎn)品都是非需品,直到消費者通過廣告認(rèn)識了它們?yōu)橹。非需品的性質(zhì),決定了企業(yè)須加強廣告、直銷和其他營銷努力,使消費者對這些物品有所了解,產(chǎn)生興趣,千方百計吸引潛在顧客,擴大銷售。
  當(dāng)然,商品分類方法不只上述幾種,還有其他一些分類方法。例如,按商品檔次劃分,可分為高檔品和低檔品;根據(jù)商品在商店銷售中的作用分為主力商品、輔助商品、輔助性商品和關(guān)聯(lián)性商品。
  商品分類原則
  商品分類中最重要、最關(guān)鍵的問題是確定分類原則。一般來說,無論便利商店的組織或規(guī)模如何,商品的分類通?梢苑譃榇、中、小三個層次。將商店的商品,先確定大類屬性,再依次細(xì)分。
  大分類的分類原則。
  大分類通常按商品的特性來劃分,例如水產(chǎn)品是一個大分類,屬于這個分類的商品都與水、海、河有關(guān)系,保存的方式、加工方式也基本相同,因此可以歸為一類。在一個便利商店中,大分類的數(shù)量最好不要超過10個,這樣比較容易管理(在店內(nèi)編碼時,大分類的劃分一般只給一位數(shù))。
  中分類的分類原則。
  中分類的原則可以按照功能、用途來劃分,也可按商品的制造方法,或商品的產(chǎn)地等特性來定,按商品的功能、用途劃分。如在雜貨類這個大分類中,可區(qū)分出家庭用品的中分類,使消費者在選購時,只要從家庭用品這個功能、用途來尋找,即可輕易找到。按商品的制造方法劃分。
  有些商品的用途并不完全一樣,統(tǒng)一按功能、用途劃分有難度,就可按商品的制造方法劃分。比如“熟肉制品”,作為中分類,火腿、香腸、臘肉、鹵味等就可以歸類在這里。按商品的產(chǎn)地來劃分。比如可根據(jù)商業(yè)圈內(nèi)顧客的喜好,設(shè)置了“進口水果”這個中分類,那么所有國外進口的水果就可都收集在這個中分類中了。在便利商店中,商品分類可以依次遵循以上原則,即先按商品的功能、用途劃分,再按商品的制造方法劃分,最后按商品的產(chǎn)地劃分來進行分類管理。
  小分類的分類原則。
  小分類的分類原則,按照中分類的分類辦法,再進行細(xì)分。分類依據(jù)可以是:功能用途、規(guī)格包裝形狀、商品口味等。
  上述商品分類原則可作為便利商店商品分類時的參考。作好商店的商品分類,最重要的是根據(jù)市場購買需要和商店的實際情況,編制出適合于自身的分類系統(tǒng)。便利商店在編制分類系統(tǒng)時應(yīng)注意以下幾點:以實際情況為前提;從顧客的角度出發(fā),讓顧客感到商品齊備和豐富,增加顧客購買的方便性;分類方法簡單明了,容易進行商品管理;分類充分體現(xiàn)商店的個性特點;分類具備相當(dāng)?shù)膹椥院桶l(fā)展空間等。


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