成功秘笈　　侯先生通過購買出版社存貨的方法，獲得大量價(jià)廉物美的特價(jià)圖書，開設(shè)書店，以5折業(yè)務(wù)吸引顧客，以不收取押金的“預(yù)存租金”方法大量出租圖書，開業(yè)半年以來，利潤直線上升。

　　市場潛力　　目前在廣州主要城區(qū)，更占數(shù)量優(yōu)勢的為大型購書中心或賣過期雜志的小檔口兩種。侯先生所經(jīng)營的書店雖然規(guī)模不大，但別具經(jīng)營特色，經(jīng)營類別與大型書店相錯(cuò)開，因而客戶群亦有所不同。  

　　目前廣州的特價(jià)書店多為過時(shí)期刊或雜志。世界名著、工具書等時(shí)效性不強(qiáng)的書相對特價(jià)的空間較少，侯先生能夠從這方面入手辦書店應(yīng)該有吸引力。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示　　龍津路客流量相對較少，同時(shí)特價(jià)書店亦逐步在老城區(qū)普及，市場競爭相對加大。

　　一般特價(jià)書店的經(jīng)營面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個(gè)良好的閱讀環(huán)境，太大則經(jīng)營成本加重。

　　選址建議　　小型書店的選址一般依傍在學(xué)校附近或一些大型的社區(qū)內(nèi)較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書店，應(yīng)該選擇有一定深度的商鋪。門面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的店鋪既方便圖書的擺放也節(jié)約了空間。

　　侯先生開在龍津商場旁的“陋云閣”特價(jià)書店雖然只有40多個(gè)平方米，可開業(yè)半年來，利潤直線上升，有了1000多位會(huì)員。

　　出版社存貨價(jià)格低廉　　侯先生在新聞出版業(yè)干了10余年，一直尋覓小本創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，考慮再三計(jì)劃開書店。侯先生認(rèn)為開書店的關(guān)鍵是進(jìn)貨，只有進(jìn)到低價(jià)格的貨品，才會(huì)有更大的利潤空間。發(fā)揮在出版業(yè)干過的優(yōu)勢，聯(lián)系了幾家大出版社，低價(jià)購進(jìn)了對方的積壓存貨。

　　侯先生從存貨做起的原因是想別出心裁地開一家特價(jià)書店，侯先生憑經(jīng)驗(yàn)知道某類書是不會(huì)過時(shí)的，如世界名著、工具書。只要細(xì)心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調(diào)查市場行情后，他計(jì)劃以5折書價(jià)開店，先將書店的人氣做上去。

　　會(huì)員機(jī)制吸引學(xué)生一族　　由于相信自己的經(jīng)營思路符合城市需求，侯先生在尋找鋪面上并沒有特別挑剔。因此，侯先生很快找到了位于龍津東路龍津商場下一處完全不需要“頂手費(fèi)”的臨街鋪面，按照“品牌書店”的標(biāo)準(zhǔn)裝修一新。

　　陋云閣開業(yè)初期，侯先生先引入了會(huì)員機(jī)制，但凡會(huì)員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這立刻吸引了周圍老城區(qū)的中小學(xué)生。人氣做大的同時(shí)，侯先生注意收集夠熱銷書信息，兩個(gè)月后開始考慮開展租書業(yè)務(wù)。

　　因?yàn)椴簧賹W(xué)生反映其他租書店的押金昂貴，但取消或降低押金又會(huì)承擔(dān)比較大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)———侯先生權(quán)衡再三想出了好辦法：顧客每次租書都要支付相當(dāng)于書本原價(jià)或原價(jià)以上的“預(yù)付租費(fèi)”，由書店在電腦里存檔并給顧客開卡，顧客退書的時(shí)候從中扣除租費(fèi)，再借書再從中扣錢，如此循環(huán)，只要所剩余額不低于當(dāng)時(shí)所借書的價(jià)格，就不用再往卡里存錢。

　　當(dāng)然，依照慣例，侯先生也將租書費(fèi)定得比市場價(jià)格略低，“特價(jià)書店”嘛，自然樣樣價(jià)低。在這之后，他又固定引進(jìn)了“暢銷書”專柜，以8.8折的優(yōu)惠帶給“特價(jià)書店”更多的時(shí)間概念，店里的利潤于是呈現(xiàn)了直線上升的趨勢。