三個方向，哪個你適合？
根據(jù)有關(guān)的統(tǒng)計，目前中國的營銷人突破了6000萬。這是一個整體規(guī)模上的估計，而就營銷人的分類而言，主要分為三類：一類是做銷售的，在銷售口工作；一類是在市場部做的，也稱在市場口工作；另一類是在廣告公司、咨詢公司做的，也稱為在廣告（策劃）口工作。這三類人基本上構(gòu)成了一個整體，但由于專業(yè)分工的不同，導(dǎo)致他們的積累也不同，所以邊打工邊創(chuàng)業(yè)的方向有相似但也有區(qū)別。
銷售口的你該往哪里走？
銷售人員是營銷人中最大的一個群體。我們可以舉出大量靠銷售起家的世界著名企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家。如李嘉誠年輕時就是一家塑膠廠的推銷員，臺塑老板王永慶的第一桶金靠的是賣米等等。就大家熟悉的職位來說，銷售的職位也是五花八門：業(yè)務(wù)員、銷售代表、銷售主管、城市經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。
對于邊打工邊創(chuàng)業(yè)來說，剛畢業(yè)的學(xué)生和銷售代表職務(wù)以下的銷售人不適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)。原因很簡單，就職業(yè)生涯的發(fā)展來說，他們的積累還不夠。事實上，這種評判標準也有些模糊，怎樣的積累才算足夠？
給一個自我評判的標準，那就是你的職業(yè)目標。如果你的目標是"就業(yè)"，主要想解決吃飯問題，那你不適合創(chuàng)業(yè)，因為風(fēng)險太大；如果你的目標是"學(xué)習(xí)"，主要想學(xué)習(xí)企業(yè)中實際的管理方式和經(jīng)營手段時，你也不適合創(chuàng)業(yè)，因為你的"生意ABC"可能還不過關(guān)；如果你的職業(yè)目標是"事業(yè)"，那你也不適合創(chuàng)業(yè)，因為你的精力主要集中在工作中。而如果要談什么情況下，你的發(fā)展目標是"事業(yè)"的話，首先是你的薪資水平在未來能否達到30萬年薪以上，也許這樣的工作才值得你全身心投入，而這樣的工作一般的職位水平在總監(jiān)以上。
因此最適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的職位水平是區(qū)域經(jīng)理到銷售主管之間的范圍，而職業(yè)目標只是"工作"的銷售人。什么人的職業(yè)目標只是"工作"？你已經(jīng)無法在工作中學(xué)到新東西，你的社會關(guān)系和客戶資源的積累已經(jīng)到了一個瓶頸，而你的職位升遷之路已經(jīng)進入到一個平臺期，此時銷售人不邊打工邊創(chuàng)業(yè)才是資源浪費呢。
作為銷售人員，最適合的創(chuàng)業(yè)項目是做產(chǎn)品代理，因為這最容易把銷售人員的積累用起來，如市場開拓的手段，積累的客戶關(guān)系網(wǎng)等等。目前在中國最有價值的客戶關(guān)系網(wǎng)就是二三線城市的二批商網(wǎng)絡(luò)，如果手上有這樣的資源，找到一個中低價產(chǎn)品，馬上就能賣起來。
同時銷售人員也因為有機會四處跑，所以可以流行在不同地區(qū)流行的產(chǎn)品或項目。如在北方市場我就看到有"紅燜羊肉"館，味道非常不錯，去餐館吃飯的車子把停車場都擠滿了。要不是我手上缺資金，我真的想和他的老板談?wù)劊茨懿荒馨堰@道名菜弄到南方去。其實這樣的機會還有很多，就看你能否四處留意了。
什么產(chǎn)品好賣？什么項目容易受到消費者歡迎？銷售人手上的資源如何才能用到最好？……想邊打工邊創(chuàng)業(yè)的銷售人需要時刻提醒自己關(guān)注這些問題。
市場口的你該往哪里走？
營銷人中另一個大群體是市場部的工作人員。其實市場口的人最大的優(yōu)勢就是擅長判斷消費者需求。這是一筆巨大的財富。但市場口的人最容易犯的錯誤在于脫離實際，如促銷方式難以操作等等。
其實，在國內(nèi)很多企業(yè)都認為做銷售的是給企業(yè)賺錢的，做市場的是花錢的。但花錢花得好壞，往往決定了銷售人員的銷售空間。
因此，市場口的人擁有的最大崗位優(yōu)勢是能夠有機會驗證想法：什么市場最容易啟動，什么手段最容易啟動市場，什么方法能迅速制造熱銷……當(dāng)然，同做銷售的一樣，只有把現(xiàn)在的職業(yè)目標定位在工作的市場部人員最適合創(chuàng)業(yè)。我們看到，做銷售的，往往創(chuàng)業(yè)的方向和自身的本職工作相關(guān)，而市場部工作的，則往往創(chuàng)業(yè)的項目與目前的工作無關(guān)。這主要是由于市場部的營銷人，沒有客戶資源或缺少客戶資源，既然從頭開始，干嘛不找個消費熱點呢？
所以在市場部的你，當(dāng)你無法在工作中得到足夠的回報，又沒有足夠的學(xué)習(xí)機會，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？如果創(chuàng)業(yè)項目可以在一年內(nèi)帶來工資收入的50%到2倍，而投資回收期又基本在2年以內(nèi)，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？
利用在市場部積累的社會關(guān)系和對消費者的判斷，市場部人員最適合的創(chuàng)業(yè)方向可能是禮品生意或開個什么店，而此時加盟一個成熟的體系也許是不錯的選擇。
廣告（策劃）口的你該往哪里走？
營銷人中另一個大群體，就是廣告公司、咨詢公司的營銷人了。
廣告（策劃）口的人，最擅長的就是"創(chuàng)意"，是直接出賣腦力的人。
對于在廣告（策劃）口工作的人，邊打工邊創(chuàng)業(yè)的工作年限要求更高，5年的工作經(jīng)驗可能不夠。因為他們需要學(xué)習(xí)的事情太多，面對這么多有激情有想法的人，總會覺得還能從工作中學(xué)習(xí)到很多。所以廣告口創(chuàng)業(yè)的人至少已經(jīng)做到經(jīng)理級別以上，才敢出來創(chuàng)業(yè)。但廣告口的公司有大有小，小公司甚至一個總監(jiān)能力也不怎么樣，因此評判的標準就是你能不能很容易在一些大公司里很快拿到經(jīng)理以上的職位。只有這樣才說明你的積累已經(jīng)基本完成。
廣告口的營銷人中，首先創(chuàng)業(yè)的是那些做設(shè)計的，因為他們的這種專業(yè)工作能力，很快就在工作中完成了積累，只要手上有客戶資源，工作不到3年就敢出來開個公司。但風(fēng)險也不小，其中最大的風(fēng)險是工作經(jīng)驗不足，對人性認識不夠徹底，容易被人騙。我就有個學(xué)設(shè)計的朋友，自己在外面接了一些單子來做，但遇上了一個商業(yè)騙子，結(jié)果被人耍得團團轉(zhuǎn)？赡苡5年以上工作經(jīng)驗的銷售人員，很難上當(dāng)吧。
廣告口的營銷人中，最有創(chuàng)業(yè)潛力的是做營銷咨詢的。他們的能力在于對市場的判斷，在于對銷售手段和傳播手段的有效組合。他們有很多社會關(guān)系，也有很多資源，因此他們最擅長的是"空手套白狼"，因為他們能把別人的資源組合在一起。如有人把很多社會專家組合在一起，對很多愛學(xué)習(xí)的營銷人賣課程；如有人把媒體資源組合在一起，把廠家的生產(chǎn)資源組合在一起，搞了一個OEM產(chǎn)品做招商等等。
營銷人中最有潛力做成大事業(yè)的，首先是有想法的人。缺少想法，那就意味著很難突破其他競爭對手對新企業(yè)的封鎖和壓制。一般來說，你很難找到一個別人從來沒有做過的產(chǎn)品，也很難找到一個別人從來沒有做過的項目，但營銷人應(yīng)該比較容易找到"為什么我來做這個項目會比別人成功"的理由，平時在公司你不就是這樣做的嗎？
正因為廣告口的營銷人是想法最多的營銷人，所以他們的創(chuàng)業(yè)項目沒有一定的方向。但有一點是肯定的，很少有廣告口的人去做產(chǎn)品代理，因為這不是你的積累方向。而憑借廣告口的營銷人對市場的判斷和專業(yè)服務(wù)能力的積累，你最容易做的創(chuàng)業(yè)項目就是開一個廣告公司或策劃公司，或者是追逐市場消費熱點，做一個市場前景看好的一個投資型創(chuàng)業(yè)項目。