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平價(jià)醫(yī)藥超市如何轉(zhuǎn)型 - 美萍醫(yī)藥管理系統(tǒng)

[日期:2008-05-30 ] 來(lái)源:  作者:未知

也可稱“健康城”、“健康廣場(chǎng)”、“健康超市”等。是大型平價(jià)藥品超市更應(yīng)選擇的定位,因?yàn)橐?般藥店囿于面積和人才限制,無(wú)法開展與健康、美麗、運(yùn)動(dòng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),也無(wú)法進(jìn)行健康管理的相 關(guān)工作,這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)自然也就留給了大型平價(jià)藥品超市。
  定位:提供健康教育、預(yù)防、保健、康復(fù)、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)和一般常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療服務(wù)的 中心。一是健康問(wèn)題解決專家,不再是單純的以業(yè)務(wù)廉價(jià)藥為贏利模式的藥店;二是一大型綜合性高水 平的健康管理中心,在這里消費(fèi)者可以得到加人性化的健康管理指導(dǎo)。
  面積和選址:覆蓋的商圈足夠大、交通便利,更好與醫(yī)院毗鄰。目標(biāo)消費(fèi)群為周圍5~10公里范圍內(nèi) 的中老年人士。
  面積以不低于2000平方米為宜,這樣藥品超市中經(jīng)營(yíng)的商品品類就可以達(dá)到1萬(wàn)種以上,也可有足夠 的空間容納其他醒目的經(jīng)營(yíng)與服務(wù),給人以商品琳瑯滿目、服務(wù)多樣的健康中心的感覺(jué)。
  經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:中西藥品(名牌老藥、進(jìn)口新特藥、常見(jiàn)疾病的專科藥)、保健食品、眼鏡、健康書刊 光碟、醫(yī)療器械與健美康復(fù)器材、化妝品、婦嬰用品、個(gè)人護(hù)理用品、休閑食品等。為了體現(xiàn)健康中心 的概念,還可以會(huì)員制形式經(jīng)營(yíng)理療室、食療館、湯文化館、美容美體館、針灸按摩館、養(yǎng)生館、健康 講座室、健康管理室、疾病康復(fù)指導(dǎo)室、名醫(yī)坐堂館、健康體檢室、避孕咨詢室等。如果經(jīng)營(yíng)面積不夠 ,可以選取商圈消費(fèi)者更需要的幾種服務(wù)組合起來(lái)即可。
  軟件準(zhǔn)備:首先應(yīng)該進(jìn)行充分到位的市場(chǎng)調(diào)研,不要因?yàn)椴坏貌晦D(zhuǎn)型而倉(cāng)促轉(zhuǎn)型,使得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)半 途而廢。必須儲(chǔ)備好營(yíng)銷企劃專家、藥學(xué)專家、營(yíng)養(yǎng)師、健康講師(可利用廠家人員)、醫(yī)師特別是老 中醫(yī)、高水平按摩師、針灸師、眼科專家、健康管理專家、健康城所需軟硬件物資的采購(gòu)專家。可以通 過(guò)對(duì)外招聘和內(nèi)部分類定向培養(yǎng)的方法來(lái)解決這一問(wèn)題。
  管理上也要進(jìn)行相應(yīng)變革,建立服務(wù)項(xiàng)目的操作標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
  大型藥妝店
  也可稱藥妝匯、康復(fù)美容化妝中心等。藥品和化妝品具有天然的類似性,而且藥妝店在日本和我國(guó) 臺(tái)灣、香港地區(qū)很是流行
  定位:藥品、化妝品、美容食品店。
  目標(biāo)消費(fèi)群:白領(lǐng)、金領(lǐng)商務(wù)人士。
  經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:高檔藥品、中高檔化妝品、各種美容食品及湯料、食療系列產(chǎn)品、美容保健器材與服務(wù) 項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)器材。
  面積及選址:這種轉(zhuǎn)型適合中小型平價(jià)藥品超市,面積不超過(guò)1000平方米。
  選址一是大型高檔居民社區(qū),二是繁華商業(yè)鬧市區(qū),但不一定與醫(yī)院毗鄰。
  經(jīng)營(yíng)策略建議:前期降低門檻,讓國(guó)際一線、二線知名化妝品進(jìn)駐,以帶來(lái)人氣。在經(jīng)營(yíng)的化妝品 上,必須注意與原來(lái)的平價(jià)藥品超市完全不同,因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群不同,不能再以平價(jià)藥店的經(jīng)營(yíng)思路來(lái) 經(jīng)營(yíng)管理藥妝店。
  綜合小超市
  也可稱健康小超市、健康坊、迷你健康中心、綠色健康超市。
  定位:以更小的面積經(jīng)營(yíng)家庭更需要的藥品、保健品,家庭更常用的生活衛(wèi)生用品、快速消費(fèi)品, 附設(shè)門診及活動(dòng)中心。
  目標(biāo)消費(fèi)群:社區(qū)居民為主。
  功能:一站式購(gòu)齊與健康相關(guān)的產(chǎn)品,提供診療服務(wù)和健康咨詢服務(wù)。
  面積及選址:面積在600-1000平方米之間,不宜太大,選址在人口密集的居民區(qū),中小城市更加適 宜。
  特色:主要體現(xiàn)在便利上,尤其是門診和健康咨詢基本可以實(shí)行免費(fèi),以吸引人群。比如一個(gè)家庭 主婦,兒子感冒了需要買藥,正好家里也需要購(gòu)買其他日用品。如果她來(lái)這個(gè)健康超市,她不僅可以買 到藥品,還可以順便買到其他日用品。如果有門診,可以直接把小孩帶到門診里來(lái),看病、買藥、買便 利品一次性搞掂

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