世有伯樂(lè)，然后有千里馬，千里馬常有而伯樂(lè)不常有�！碧瞥n愈的一篇《馬說(shuō)》道出了眾多一線員工 的心聲，讓多少市場(chǎng)英雄共沾襟！其實(shí)，要想從一線脫穎而出還是有規(guī)律可尋的。以下是筆者總結(jié)眾多 營(yíng)銷經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)后歸納出的六條捷徑，供目前渴望早日成功并具備成功內(nèi)因的一線同行們借鑒。
捷徑之一：到容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)去
成功機(jī)理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容 易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)一般可概括為：一是尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，包括公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的和不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)； 二是明顯具有發(fā)展?jié)摿�，已有人開(kāi)拓但失敗了的市場(chǎng)。這兩類市場(chǎng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)越大，回 報(bào)也越大。公司對(duì)于此類市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)一般都給予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、個(gè)人能力、 市場(chǎng)機(jī)遇三要素組合到位，那么你距離出人頭地的時(shí)間就不長(zhǎng)了。
成功案例：中南某省，市場(chǎng)以其獨(dú)特的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的管理環(huán)境而聞名。某補(bǔ)血類保健品企業(yè)曾 經(jīng)連續(xù)兩年派員進(jìn)行開(kāi)拓，均無(wú)功而返。后來(lái)一剛到公司的研究生主動(dòng)請(qǐng)纓，在爭(zhēng)取了相關(guān)的總部政策 支持后，單槍匹馬深入該省，起用當(dāng)?shù)貑T工，一改前人先打省會(huì)城市再做中小城市的思路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)的 領(lǐng)導(dǎo)品牌在省會(huì)等重要城市的種種封殺，同時(shí)在營(yíng)銷手段和策略上大膽嘗試。更后一舉啟動(dòng)市場(chǎng)，沿著 京廣線殺回省會(huì)，一年間將市場(chǎng)業(yè)績(jī)做到了全國(guó)第二的水平。次年，該研究生就直接由區(qū)域經(jīng)理被任命 為西南大區(qū)經(jīng)理，2年后成為年業(yè)務(wù)逾10億元的集團(tuán)公司行銷總裁，而當(dāng)時(shí)他才30歲出頭。
捷徑之二：讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳
成功機(jī)理：出色的市場(chǎng)工作不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)量上，而且還體現(xiàn)在對(duì)顧客、經(jīng)銷商、終端、政府部門(mén) 甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過(guò)程中。一線營(yíng)銷人員通過(guò)自己的行動(dòng)在這些市場(chǎng)朋友中建立的良 好口碑，遲早有一天會(huì)傳到公司高層的耳朵里。通過(guò)這些人嘴里說(shuō)出來(lái)的話，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重 視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：筆者從前在企業(yè)工作時(shí)，曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)客戶答謝會(huì)。當(dāng)時(shí)有一位顧客談到直接從我們 公司一員工手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因?yàn)楣?a >制度規(guī)定員工不能從事直銷工作 ，一定要通過(guò)經(jīng)銷商和終端業(yè)務(wù)。但聽(tīng)完后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)怪了當(dāng)?shù)氐?a >業(yè)務(wù)人員。原來(lái)，這個(gè)顧客住在非常偏 僻的農(nóng)村，附近沒(méi)有藥店，鎮(zhèn)里的藥店也不愿意為她一個(gè)人送貨，結(jié)果她一個(gè)電話打到公司在當(dāng)?shù)氐墓?作站求助。那個(gè)接電話的員工二話沒(méi)說(shuō)，到附近的藥店里買(mǎi)了一個(gè)療程的產(chǎn)品，換乘三次車，一次船， 又步行2公里送到她家，還耐心指導(dǎo)她服用。后來(lái)經(jīng)過(guò)她的宣傳，整個(gè)村子都知道了這件事，又有5家人 買(mǎi)過(guò)公司的產(chǎn)品。答謝會(huì)后公司領(lǐng)導(dǎo)立刻指派專人去調(diào)查此事

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