中國是一個渴望英雄渴望奇跡的民族，多少年來，在中國的山寨之中，成就了多少英雄俠士傳世美談。因為，在中國的體制下，絕大部分人不可能按部就班青云直上，你必須繞道而行包括進行偉大的游擊戰(zhàn)，這種營銷思維的精神，雖然不能保證你的品牌長久或者強大，但卻是一株生生不息希望火苗。行星火之道，成燎原之勢，這可以說是中國中小企業(yè)營銷出頭與生存的唯一方式。
最近，山寨這一詞的確很熱，因為山寨手機的席卷中國，因為山寨春晚的熱火朝天，因為山寨廣告的爭風(fēng)而來……，反正山寨的確是個熱門話題，但個人認(rèn)為更多的僅僅是個概念而已，并不能真正說明山寨營銷的本質(zhì)思想。
對于山寨營銷理論的講解，李俗賢這廝在這里不想用什么偉大震撼的案例去包裝它的浮華外表。但請放心，道理非常簡單，我一定會把講透。理論不是問題，關(guān)鍵只要能讓你搞懂搞明白，在做營銷的時候，心里有譜，最關(guān)鍵的是科學(xué)。如果你認(rèn)真聽了我的講解，我想，你離真正的營銷專家不遠(yuǎn)了。跟那些講案例為自己做廣告的方式有一點點不同，他們可能都沒有把真正的思想精髓傳授給你，但我們應(yīng)該可以理解，生意人就是要為自己做廣告的，把看家本領(lǐng)給你，你說他是不是有毛。康乙膊簧，我既然能夠講出來，說明它已經(jīng)不是我真正的看家本領(lǐng)了，哈哈！
坦率客觀地講，我也不能保證我是萬能的，也不能說我對所有的行業(yè)都能爛熟于心，我想，我這輩子也做不到，但我能給大家的就是思想，也許可以讓你在實踐的過程中有所啟發(fā)，注意，營銷永遠(yuǎn)是個實踐的過程，沒有任何成功案例或經(jīng)驗可以復(fù)制，所以，強烈建議真正有志于營銷事業(yè)的朋友，有時候有必要忘記案例，甚至忘記成功忘記過去，盡量多去思考營銷本質(zhì)的東西。
好，接下來，看看李俗賢這廝是怎么理解中國式營銷的？怎么理解山寨營銷的？
大家非常清楚，營銷本來是從西方傳到中國的，品牌那個概念也是從西方傳過來的，他們的執(zhí)行力與表現(xiàn)力，已經(jīng)是非常完善非常強大，你如果直接搬用他們的理論，你一定會失敗，原因有三個：一是學(xué)師傅的武功與師傅比武，你的功力夠嗎？況且還有很多秘訣你根本還沒領(lǐng)悟到家；二是你有人家的實力嗎？人家后面全是資本運作，隨便一個財團都能嚇?biāo)滥，你敢虧三年不盈利嗎？三是我們有必要想一想，他們的理論就一定適應(yīng)我們嗎？
這些是外患，對于中國的中小民營企業(yè)而言，還有更大的問題，就是內(nèi)憂，你有被天子庇護的運氣嗎？相信中國的企業(yè)跟政府官員有直接關(guān)系的表哥婊妹多如牛毛，還有情色情人關(guān)系的遍地開花，還不算，還有能讓官員腐敗的強勢企業(yè)，你有什么，攀親還是獻色，還是送錢，包括犯法的膽子，沒有，怎么辦？下邊讓我具體為你分解。
對于內(nèi)憂，你只能走市場化的營銷之路，面對外患，你又不能走簡單的營銷之路，那怎么辦，就必須調(diào)整思維，準(zhǔn)確的講，山寨營銷是最適合中國中小民營企業(yè)的一種思維方式。面對政府資源的統(tǒng)治，你不得不做一個山寨派，因為政府有再多的資源也輪不到你去分享；面對外資的品牌市場營銷，你更應(yīng)該做一個山寨派，因為對于山寨市場他們一時還無法顧及，對于中國的文化，他們一時還沒有摸透，山寨營銷既適合于面對依賴強大政府不清不楚的關(guān)系企業(yè)，又適合于面對文化一時難以兼容的外資企業(yè)，更適合于中國的營銷風(fēng)格與消費文化。
如果，你還不是大牌，如果你跟政府沒什么交情，你只有一條路，走山寨營銷，山寨營銷并非要你去打去殺，那是山寨土匪，而不是真正的山寨營銷。
中國的營銷有點像歷史中各個階段的起義，像陳勝吳廣、像劉邦、像水泊梁山……，中國是個統(tǒng)與分的民族，更是個起義的民族，一統(tǒng)天下就是中國的性格，也是中國企業(yè)家的性格，沒有真正意義上的分工合作民主合作，不是誰想合并誰，就是誰想離開誰，這就是真正而普遍的本土商業(yè)合作，所以，不是甲乙丙丁的合作，而是統(tǒng)治與反對的二元文化斗爭，只要行業(yè)不控制在政府手里，任何行業(yè)的市場都是這種情況，也都會有你山寨營銷的機會，出頭之日的機會。
你會有個有趣的發(fā)現(xiàn)，為什么在國外或者國內(nèi)一些大品牌面前，那些跟他們一樣最求包裝品位的中小品牌基本上活不了多久，為什么那些廣告惡俗包裝品味低下，反而能風(fēng)景一邊獨好？
這現(xiàn)象，曾經(jīng)讓很多營銷人造成誤解，意思說品位高一定會失敗，品位低就一定會成功，這是一個非常表面的認(rèn)識而導(dǎo)致的錯誤思想，在今天，如果你這樣認(rèn)為，并且這樣去做，保證你一定會失敗，為什么？因為你根本就不知道成功是為什么，失敗又是為什么？這是一個嚴(yán)重的思維落后問題，所以，你現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)，往往你做什么都不會成功。為什么，因為你所認(rèn)識的山寨營銷就是胡攪蠻纏，根本不理解其中的本質(zhì)，總以為，山寨營銷就是野蠻，就是粗俗，甚至下流。有時弄得我跟企業(yè)都不好意思談下去。
山寨營銷即使是野蠻、粗俗、下流，那也是有它的道理的，而不是盲目的流氓耍橫。如果是那樣，那也只會自取滅亡。
也就是說，真正的山寨營銷絕對是有自己的思想的，普通的土匪肯定不知道，而能成氣候的山寨品牌的寨主們一定知道。不然他就不能保證兄弟們的前途。
那么山寨的本質(zhì)是什么呢？關(guān)鍵又是什么呢？從市場競爭的層面，就是與主流品牌對著干，在消費者不穩(wěn)定的心理層面，為他們尋找一種精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。
同時，因為強勢品牌一般是居高臨下的發(fā)展，你就要使用從低處往上爬的思想，從局部市場做起，中國幅員遼闊，機會不會少，從三四類市場做起，因為他們往往無法顧及你的行動，因為在一級市場同樣有跟他們勢均力敵的冤家對頭，在和他們進行一場生死較量，他不能顧此失彼，盲目地丟了根據(jù)地。所以，這就是山寨營銷的智慧，它是中國中小企業(yè)一個不可多得的生存與發(fā)展方式。
山寨營銷，你只要是個有思想的寨主，你一樣活得神仙逍遙。山寨營銷，有思想，不下流，真正的中國營銷文明體現(xiàn)。