香港珠寶連鎖品牌怎樣在內(nèi)地開店？
| [日期：2009-03-31 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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近年來，香港珠寶品牌瞄準(zhǔn)國內(nèi)珠寶市場，不斷在國內(nèi)珠寶市場跑馬圈地，連鎖開店。周生生、周大福、謝瑞麟、六福，這些香港珠寶品牌早已被內(nèi)地消費者所熟悉和喜愛。9月13日，從深圳國際珠寶展傳來消息，由香港上市公司恒豐金業(yè)科技主力打造的國際級零售珠寶品牌金至尊，將在國內(nèi)珠寶市場發(fā)起“百市千店”擴張計劃，引起業(yè)內(nèi)強烈關(guān)注。
香港版塊整體提速
已在內(nèi)地50多個城市、香港及澳門開設(shè)了137家自營和店的金至尊日前宣布，從今年開始，金至尊在加大自營店比重的同時，將把特許經(jīng)營店比重提升到50%。重點鎖定國內(nèi)一線城市，設(shè)立直營店，迅速鋪貨，并以點帶面，影響和號召周邊二線、三線城市，不斷增設(shè)特許經(jīng)營店。估計到2008年，金至尊珠寶自營和特許經(jīng)營店數(shù)目將達到300家。而最終的擴張目標(biāo)是在2012年發(fā)展至“百市千店”，即鎖定中國100個富裕城市，通過特許經(jīng)營、獨資、合作等靈活的招商加盟方式，在短時間內(nèi)打造1000家！
與金至尊品牌擴張同時提速的還有周大福。不久前，周大福珠寶首度發(fā)布了業(yè)務(wù)發(fā)展遠景規(guī)劃：到2010年，周大福在內(nèi)地將擁有超過1000家分店，員工將達到3萬人，年銷售額超過100億元人民幣。這意味著，周大福將以年均開設(shè)100家新店的速度在中國內(nèi)地極速擴張！
目前，國內(nèi)珠寶行業(yè)分為三大派系，即歐美系、香港系和本土系。其中歐美系以卡地亞、通靈等奢侈品牌為代表，占據(jù)高端市場；香港系主要集中于中高端市場，以周大福、周生生、謝瑞麟、金至尊等為代表，分享了國內(nèi)市場的大部分份額；國內(nèi)一些老品牌如老鳳祥、老廟等，在區(qū)域性市場上也占據(jù)很大的優(yōu)勢。
中國寶玉石協(xié)會專家預(yù)計，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，珠寶消費總額將達到1800億元人民幣，而這還僅僅是保守估計。此外，今年7月，國家鉆石關(guān)稅的調(diào)整，也為國際品牌進入中國進一步鋪平了道路。據(jù)記者了解，作為歐洲經(jīng)典珠寶品牌之一的卡地亞在華的網(wǎng)絡(luò)已從15家擴展至30家，并計劃于近兩年在中國內(nèi)地再開3至5家專賣店。同為歐洲珠寶品牌的TESIRO通靈，目標(biāo)是在5至10年后將銷售渠道覆蓋中國，成為中國珠寶市場的龍頭。今年9月TESIRO已經(jīng)進入北京崇光百貨，接下來還將陸續(xù)進入北京10多家高檔商場！
業(yè)內(nèi)人士分析認為，歐洲珠寶品牌的大舉進入也令香港珠寶商感到了壓力，于是，一些香港品牌開始調(diào)整自己的拓展速度。除了金至尊和周大福，尚未走出回扣風(fēng)波的謝瑞麟也在緊鑼密鼓地進行中國零售業(yè)務(wù)的擴充。香港鉆石總會主席龐永劍表示，約有一半的香港珠寶商已經(jīng)有計劃在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)，大部分是在內(nèi)地設(shè)立工廠或進行分銷和批發(fā)。內(nèi)地生產(chǎn)成本較低，居民消費能力增強，是香港珠寶商愿意在內(nèi)地經(jīng)營的重要原因。
閃電擴張
業(yè)內(nèi)人士認為，香港珠寶品牌一進駐中國內(nèi)地就能迅速擴張，構(gòu)建密集而強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中采取特許經(jīng)營模式是其跑馬圈地的關(guān)鍵武器。按照國際珠寶市場發(fā)展歷史來看，特許經(jīng)營將是珠寶行業(yè)內(nèi)發(fā)展最順利和成功率最高的一種經(jīng)營模式，加入特許經(jīng)營體系的創(chuàng)業(yè)者成功率高達85%。
憑借特許經(jīng)營模式，恒豐金業(yè)旗下品牌金至尊珠寶只用了三年時間就做到了搶攤中國珠寶市場，其總體戰(zhàn)略為：一線城市或省會城市以自營方式經(jīng)營；二、三線城市則采取特許經(jīng)營方式經(jīng)營，并由此發(fā)起“百市千店”開店計劃。據(jù)金至尊方面介紹，公司對特許區(qū)域進行了主次劃分，基本上是依據(jù)內(nèi)地總體的經(jīng)濟環(huán)境等綜合因素來確定的。華北、華東、華南等沿海地區(qū)經(jīng)濟相對中西部更為發(fā)達，客群對品牌商品的認知度比較高，人均可支配收入也比較高，特別是特許經(jīng)營方式比較繁榮、特許商總量比較大，并且在商業(yè)經(jīng)營上相當(dāng)活躍！
目前，公司已在內(nèi)地50多個城市、香港及澳門開設(shè)了137家自營和特許經(jīng)營店。其中，自營店鋪主要開設(shè)于內(nèi)地多個消費力強勁的一線城市，未來將加速滲透至二、三線城市。在國內(nèi)實施一系列有利于投資者計劃的條件下，金至尊珠寶會以特許經(jīng)營模式與內(nèi)地有潛力及有志于珠寶零售品牌發(fā)展之個體戶合作，不斷增設(shè)銷售點，提升恒豐金業(yè)銷售規(guī)模和地域覆蓋面，加速銷售網(wǎng)絡(luò)擴張，實現(xiàn)品牌零售增長，實現(xiàn)低風(fēng)險、高回報的目標(biāo)！
從今年開始，金至尊珠寶將加快北上步伐，在加大自營店比重的同時，將把特許經(jīng)營店比重提升到50%。重點鎖定國內(nèi)一線城市，設(shè)立直營店，迅速鋪貨，并以點帶面，影響和號召周邊二線、三線城市，不斷增設(shè)特許經(jīng)營店。
當(dāng)記者問到金至尊珠寶在內(nèi)地實施特許經(jīng)營會對恒豐金業(yè)帶來什么好處時，金至尊珠寶行政總裁伍綺媚表示：“采取特許經(jīng)營方式，有利于減低公司在中國實施品牌推廣時的資金需求及投資成本，加快品牌零售業(yè)務(wù)的增長，實現(xiàn)低風(fēng)險、高回報的目標(biāo)，同時還能保證內(nèi)地的特許經(jīng)營店與自營店向客戶提供品質(zhì)一致的服務(wù)及產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)專家指出，從目前來看，香港品牌陣營在國內(nèi)珠寶市場競爭中明顯處于領(lǐng)先地位，但也應(yīng)當(dāng)看到，絕大多數(shù)內(nèi)地珠寶企業(yè)如上海老鳳祥等在內(nèi)地市場的長期打拼，已積累了豐富的經(jīng)驗，特別是在二、三線城市，他們還具有相當(dāng)?shù)挠绊懥。另一方面，以TESIRO通靈、卡地亞為代表的來自世界奢侈品發(fā)源地的歐洲品牌開始加快拓展中國市場，其強大的品牌、資金、產(chǎn)品及管理優(yōu)勢，對中國珠寶市場產(chǎn)生強大沖擊。與此同時，香港珠寶品牌開始面臨品牌同質(zhì)化競爭困境，大多數(shù)香港珠寶品牌沒有獨特的品牌訴求點，日趨同質(zhì)化！
國內(nèi)珠寶行業(yè)正處于個性化創(chuàng)新發(fā)展時期，個性創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展最直接的內(nèi)在驅(qū)動力，消費者已經(jīng)不再滿足于珠寶產(chǎn)品的材質(zhì)成色，開始注重獨特的款式設(shè)計、時尚造工，這是珠寶產(chǎn)品作為奢侈商品所特有的時尚內(nèi)涵。它要求珠寶品牌具備足夠的設(shè)計創(chuàng)新活力，不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足消費者個性化多方位的需求。
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