湖北籍的楊國(guó)華揣著養(yǎng)殖失敗后僅有的330元錢來到了北京，跟所有初到北京的人一樣，到處打工，但是他希望能在北京打個(gè)翻身仗。
 
 　　劉文：“他一直有一個(gè)想法，想自己做老板�！�
 
 　　楊國(guó)華：“反正要賺錢，要資金的積累，我要做大，要出人頭地。 ”
 
 　　很長(zhǎng)一段時(shí)間楊國(guó)華都在給一家糖酒批發(fā)公司當(dāng)送貨工，但是人家一個(gè)月只掙1000多元，楊國(guó)華暗地里卻能掙到4000多， 因?yàn)樗谒拓浀倪^程中發(fā)現(xiàn)裝貨用的木頭箱子，老板需要從外面買，他就向老板提出，自己來訂木箱子。
 
 　　楊國(guó)華：“都自己釘包裝，釘一個(gè)包裝賺個(gè)幾十元錢，無論是寒風(fēng)還是冷凍，每一天晚上五點(diǎn)半的時(shí)候，我都把包裝全部都釘好�！�
 
 　　2000年，楊國(guó)華發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)全國(guó)興起了一陣快餐熱，這時(shí)積攢了6萬元資金的楊國(guó)華，邀幾個(gè)同伙賣起了西式快餐機(jī)械設(shè)備。這項(xiàng)生意為他在北京掘得了第一桶金，在跟麥當(dāng)勞、肯德基等連鎖經(jīng)營(yíng)店的接觸過程中，楊國(guó)華感覺到連鎖經(jīng)營(yíng)的模式能夠迅速募集到社會(huì)的資金和人力，只要找到一種適合大眾消費(fèi)的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)眼就可以做得很大。為了尋找項(xiàng)目，楊國(guó)華就選擇在北京著名的商業(yè)街王府井周圍考察 。
 
 　　楊國(guó)華：“看見哪兒人多就往哪兒跑，看見那兒人多，就進(jìn)去一看，原來是賣小飾品。我在那個(gè)頂好坊大概去了4次左右，每次去看，都有那么多人購(gòu)買，在里面轉(zhuǎn)悠，所以我在想，這里面肯定有一定的市場(chǎng)�！�
 
 　　楊國(guó)華發(fā)現(xiàn)這些賣得好的小商品店，都有自己的品牌，價(jià)格也比一般的店貴，如果自己做品牌的話，應(yīng)該有市場(chǎng)。楊國(guó)華決定開始著手做小飾品的生意，以超市的形式連鎖經(jīng)營(yíng)。聽說廣東那邊做小商品的廠家比較多，2003年的一天，楊國(guó)華踏上去廣東的尋寶之路。
 
 　　楊國(guó)華：“因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在轉(zhuǎn)頂好坊也好，轉(zhuǎn)“哎呀呀”店也好，都把他們的產(chǎn)品買了幾個(gè)，我就都在包里面放著，我在市場(chǎng)上看的時(shí)候，同樣的產(chǎn)品，跟它們同樣的材質(zhì)，那個(gè)價(jià)位相差是很大的，至少相差有200%的利潤(rùn)。打比方說，市場(chǎng)價(jià)位在1元的、2元的，在它們里面賣6元多，那么這個(gè)利潤(rùn)空間是很大的。”
 
 　　劉文：“他去轉(zhuǎn)廣州批發(fā)市場(chǎng)的前提下，我也到北京的一些批發(fā)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)了一下，了解了一下價(jià)位，結(jié)果跟他報(bào)過來的價(jià)位相差20%—30%，你想他們從北京批發(fā)市場(chǎng)拿貨還能賺錢，既然要做，就要考慮店的存活率有多大�！�
 
 　　北京的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格比廣州的要貴30%，而聽說出廠價(jià)比這些價(jià)格更低，但是出廠價(jià)究竟低到什么程度多少他并不知道。
 
 　　楊國(guó)華：“中國(guó)目前的一些飾品，一打是12個(gè)，一包是12打，并且你定批量至少是50包一訂，50包相當(dāng)于600打，是吧。所以我們這個(gè)量起來了，量起來了需要資金。”
 
 　　楊國(guó)華打聽到只有大宗的訂貨才可以拿到出廠價(jià)，而且出廠價(jià)也不是固定的，預(yù)訂得越多，價(jià)錢也就越便宜。楊國(guó)華拿著和賣食品機(jī)械賺來的150萬元錢找到一家大型的小商品生產(chǎn)廠家說準(zhǔn)備訂150萬元的貨，結(jié)果市場(chǎng)營(yíng)銷部的人根本就沒理他。
 
 　　楊國(guó)華：“第二天去市場(chǎng)營(yíng)銷部的時(shí)候，我就沒說拿100萬的貨，我說拿500萬，我說一次性定500萬元的貨，這時(shí)他們的業(yè)務(wù)主管就坐下來跟我談了，拿500萬是什么價(jià)位，如果要拿1000萬呢，又是什么價(jià)位呢，當(dāng)我談到1000萬的時(shí)候，他們的業(yè)務(wù)主管晚上就請(qǐng)我吃飯了。 ”
 
 　　楊聽說如果定1500萬元的貨，這時(shí)的出廠價(jià)比廣州一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格還要低35%，楊國(guó)華在心理盤算，即使自己拿走15%的利潤(rùn)，連鎖店的拿貨的價(jià)位也比一級(jí)批發(fā)商還低20%，那么連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于普通的小飾品店。于是他當(dāng)時(shí)就撐大了膽跟業(yè)務(wù)主管說要訂1500萬元的貨。按首付30%的預(yù)訂金，楊國(guó)華的150萬元錢只能拿到近500萬元的貨，可是經(jīng)楊國(guó)華一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己連鎖超市的經(jīng)營(yíng)模式，保證能銷售出去，廠家最后把預(yù)付款減少到10% 。
 
 　　江輝：“如果你跟廠家建立了長(zhǎng)期的大宗的采購(gòu)訂貨關(guān)系之后，享受的待遇就不一樣，就可以全程的退換貨，第二個(gè)利潤(rùn)空間不一樣，跟一級(jí)批發(fā)商利潤(rùn)相差20% �！�
 
 　　劉文：“因?yàn)樗玫竭@個(gè)價(jià)位，至少我們心里有底，客戶從我這兒拿東西要能賺錢，要保證這個(gè)的前提下，我們就能賺到錢�！�
 
 　　2004年7月楊國(guó)華憑著小飾品連鎖超市經(jīng)營(yíng)的理念，及已經(jīng)跟廠家談成的低價(jià)位生產(chǎn)的合同，又成功地吸收了一部分從國(guó)外來的股東資金，在王府井成立了股份制公司，注冊(cè)了商標(biāo)，正式招商。但是，怎么才能吸引到加盟商，盡快的推廣自己的品牌呢？好的模式?jīng)Q定招商的成敗，也決定以后連鎖店的存活。
 
 　　楊國(guó)華：“我們開會(huì)幾個(gè)人就在一起商議，以一種什么樣的方式，然后我們就提出了幾種方式，一種是我們市場(chǎng)上直接招連鎖店，一招，反正拿錢就給貨，再就是那種市場(chǎng)上搞零首付的方式，我們也感覺不妥，最后我就提出了以租賃經(jīng)營(yíng)的模式�！�
 
 　　這種租賃經(jīng)營(yíng)模式就是連鎖店交一部分押金給總部，總部發(fā)貨他們銷售，賣完了，可以再進(jìn)貨，不好銷售的，貨可以退還給總部，換新的品種來銷售。這樣就解決了連鎖店一旦經(jīng)營(yíng)不善貨品積壓的問題。
 
 　　加盟商：“你是第一次來這兒考察嗎？是第二次，第一次是上個(gè)星期來的。 ”
 
 　　加盟商：“本身就對(duì)這個(gè)比較感興趣，然后在其他方面我們有顧慮的地方，他都能給我們?cè)敿?xì)地答復(fù)。在合同上都能夠給我們?cè)敿?xì)地注明。 ”
 
 　　加盟商：“將來就是說我做得不好，不做的時(shí)候，可以把貨全部退給他，可以退掉，這樣就解決了以后不做生意的積壓?jiǎn)栴}。”
 
 　　既然總部承諾可以退換貨，那么總部就得有消耗的能力，楊國(guó)華當(dāng)初提出這種模式的考慮是，連鎖店拿的貨價(jià)錢比一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的貨還低，那么他的貨品在當(dāng)?shù)鼐陀袃r(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最重要的是連鎖店遍布全國(guó)各地，各種消費(fèi)的終端信息反饋到總部，經(jīng)過幾次磨合，總部的配貨師就能非常準(zhǔn)確的知道哪些產(chǎn)品好銷，在哪兒好銷。另外，為了避免郵寄過程的損壞，楊國(guó)華還給產(chǎn)品投了損壞險(xiǎn)，這樣就盡量把風(fēng)險(xiǎn)減到最低限度。
 
 　　楊國(guó)華：“終端消費(fèi)者的信息反饋也在我們這里，我們就知道哪些貨好銷，哪些貨不好銷，滯銷的貨基本上就不生產(chǎn)，好銷的貨就生產(chǎn)�！�