追逐時尚個性的人要求不同的衣服可以配上相應(yīng)的腰帶，腰帶專賣店由此而生，吸引著眾多年輕人的目光，有較大的市場潛力。
  
　　追逐時尚個性的人要求不同的衣服可以配上相應(yīng)的腰帶，腰帶專賣店由此而生，吸引著眾多年輕人的目光，有較大的市場潛力。
　　年輕的楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業(yè)圈做起了專門經(jīng)營皮帶的生意，由于差異化、個性化經(jīng)營，吸引了很多學(xué)生妹的眼球。

　　“做濫”不如“做�！�

　　2000年高中畢業(yè)進(jìn)入社會后，楊小姐有過一次失敗的陶瓷生意經(jīng)歷。蟄伏了一段時間后，楊小姐和朋友看到了飾品行業(yè)的優(yōu)勢，決定重新租鋪?zhàn)鲲椘飞狻Ｋ紤]到自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十幾二十歲、消費(fèi)能力有限的學(xué)生仔的生意，所以最好還是在新街口開檔。于是她在附近租到了一間兩平方米的鋪?zhàn)印?/P>

　　剛開張的那會兒生意還有些亮點(diǎn)，可是好景不長。楊小姐的飾品檔除了經(jīng)營頭飾、掛飾以外還有腰帶等衣物配飾，兩平方米的檔口鋪得滿滿的，貨品還是展示不開。緊接著不到兩個月的時間，同一個場子里又開了三四家類似的飾品店，競爭激烈了，楊小姐的生意下滑很厲害。經(jīng)過幾天的觀察，她發(fā)現(xiàn)自己店里各種類型的腰帶賣得很不錯，與其這樣面面俱到地經(jīng)營，還不如“抓大放斜單做腰帶一項生意。

　　接連調(diào)查20多日

　　有了這個想法，楊小姐就投入到艱苦的社會調(diào)查中，她接連在街上逛了20多天，專門觀察一般的消費(fèi)者佩帶的腰帶，每看到一條腰帶，就在筆記本上畫好一個大概的圖像，對于那些反復(fù)出現(xiàn)的，則用畫“正”字的方法記錄，最后整理出了50類特色腰帶的圖樣。

　　整理完畢后，她去了附近的批發(fā)市場，尋找類似的產(chǎn)品。她從40家進(jìn)貨商中挑出了15位進(jìn)貨種類最多的，一一跟他們討價還價，終于確定了5位，爭取到了在45%到55%之間的提貨價格。

　　紅火過后仍有曲折

　　兩年前，當(dāng)楊小姐的腰帶專門店開張時，確實(shí)火了一把，但之后又沉寂了下來。開店3個月后的一天，一位常來光顧的學(xué)生妹跟楊小姐抱怨：小店里都是些跟風(fēng)潮流的貨，沒有什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶好難哦。這啟發(fā)了楊小姐。于是，楊小姐和朋友一起研究時尚雜志，自己參照、設(shè)計了幾款樣式，向廠家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來，店里廠家定做的腰帶就占了1／3。顧客的喜好是在不斷變化的，楊小姐保持定做貨品三個月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會向楊小姐提供創(chuàng)意。

　　腰帶生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季節(jié)。楊小姐為了保持小店整個經(jīng)營狀態(tài)良好，在保持腰帶為主打產(chǎn)品的情況下，進(jìn)入淡季時，會適當(dāng)?shù)卮钆浣?jīng)營圍巾等一些配飾，每月的利潤都能保持在2000元左右。

　　成功秘決

　　楊小姐經(jīng)過長時間的社會調(diào)研確定進(jìn)貨種類，在經(jīng)營適合大眾化時尚腰帶的同時，還特別向廠家定做個性款式的腰帶，以滿足消費(fèi)者的不同需要。在腰帶淡季時適當(dāng)補(bǔ)充其他貨品的經(jīng)營，小店開了兩年多，仍然能保持比較好的收益。

　　風(fēng)險提示

　　難免和一般飾品店有一定的競爭。

　　小店的顧客大多數(shù)是學(xué)生，消費(fèi)能力有限，盈利也有限。

　　腰帶生意也有淡旺季。

　　首期投資表

　　鋪?zhàn)夂脱航穑?2000元

　　裝修和雜費(fèi)：3000元

　　首次進(jìn)貨：6000元

　　總計：21000元

　　每月經(jīng)營表
　　
　　每月補(bǔ)充進(jìn)貨：6000元

　　每月鋪?zhàn)猓?000元

　　每月營業(yè)額：12000元

　　每月純收益：2000元