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創(chuàng)業(yè)開藥店了必知醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀 - 美萍醫(yī)藥管理系統(tǒng)

[日期:2008-06-20 ] 來源:  作者:未知
背景:
  制藥企業(yè)進(jìn)軍流通和終端領(lǐng)域是近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的一種普遍現(xiàn)象,比如東北制藥集團(tuán)成立東北大藥房,陜西東盛出資上海國大藥房等等。這些企業(yè)在“誰掌握終端,誰就掌握市場(chǎng)”的經(jīng)營理念的驅(qū)動(dòng)下,躍馬揚(yáng)鞭殺入商業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域攻城掠地,建立自己的終端體系,完成制藥到業(yè)務(wù)的兩級(jí)跳。據(jù)了解,眾多制藥企業(yè)想投身于商業(yè)零售領(lǐng)域,想從復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)中跳出來,通過實(shí)行工商一體自產(chǎn)自銷,達(dá)到減少物流環(huán)節(jié),節(jié)約費(fèi)用增加利潤的目的。然而,制藥企業(yè)的“經(jīng)商”成績(jī)單卻不容樂觀,遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期效果,并在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一種徘徊的局面! 
  那么到底眾多制藥企業(yè)向下游領(lǐng)域伸出觸角,進(jìn)入利潤并不高的藥店終端領(lǐng)域是出于何種考慮? 企業(yè)更初的出發(fā)點(diǎn)是什么呢,是否可以作為商業(yè)擴(kuò)展的一種參照物,或者樣本呢! 
  實(shí)際上制藥企業(yè)經(jīng)過這么多年的市場(chǎng)摸爬,越來越感覺競(jìng)爭(zhēng)的壓力,主要是市場(chǎng)的混亂,尤其是終端過快發(fā)展,形成一種聲勢(shì),而這樣的聲勢(shì)成為一些企業(yè)的“鼓風(fēng)機(jī)”,不斷刺激著制藥企業(yè),以為終端的占領(lǐng)就意味著市場(chǎng)的占領(lǐng)。由于行業(yè)的特殊性,國家政策與消費(fèi)者意愿的不斷變化,藥店終端成為下游“橫刀立馬”者的追隨區(qū)域,擴(kuò)張與占有欲望成為主流。導(dǎo)致這樣的格局企業(yè)有幾個(gè)考慮:一是迎合市場(chǎng)風(fēng)潮,害怕創(chuàng)新落后別人,想在“第一”中追求更高的利潤;二是近幾年,制藥企業(yè)的股份上市也刺激者終端不斷擴(kuò)張,以追求效益的擴(kuò)張;三是終端自由或者自主品牌的延伸,也是企業(yè)戰(zhàn)略外托管的一種形式;四是圍繞終端的行業(yè)門檻嘗試新的營銷動(dòng)態(tài),改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式;五是利潤雖然薄,但仍然想通過網(wǎng)絡(luò)的力量,來爭(zhēng)取別的公司加盟,形成新的渠道力量,做成區(qū)域龍頭與品牌的目的! 
  因此,企業(yè)的考慮有著特殊的背景,并不是所有制藥企業(yè)適合這樣的上下游一起聯(lián)動(dòng),企業(yè)量身定做的發(fā)展思路需要根據(jù)目標(biāo)價(jià)值的更終能否實(shí)現(xiàn)來衡量,企業(yè)有資源優(yōu)勢(shì)與資金優(yōu)勢(shì)的同時(shí),擴(kuò)張永遠(yuǎn)需要走一條適合市場(chǎng)需求與行業(yè)規(guī)則的路,我們看市場(chǎng),需求是一個(gè)部分,還要看消費(fèi)需求是否可以做長線,是否可以持續(xù)發(fā)展! 
  與國內(nèi)大型
連鎖藥店相比,制藥企業(yè)開設(shè)的零售藥店是否具有優(yōu)勢(shì),其存在的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能否規(guī)避,走這樣一條路子,各種風(fēng)險(xiǎn)也是防不勝防! 
  制藥企業(yè)為什么想開自有連鎖零售藥店,由于我們國家醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品由于前期審查不嚴(yán)格,產(chǎn)品批號(hào)大量被投放市場(chǎng),一個(gè)企業(yè)有上百種復(fù)制產(chǎn)品已經(jīng)不是秘密,而大量產(chǎn)品的重復(fù)浪費(fèi)與閑置對(duì)企業(yè)來說是致命的,大量增加成本的支出,而直接走商業(yè)渠道,完成不了產(chǎn)品的全面市場(chǎng)覆蓋,因此,開藥店就等于開自己的
專賣店性質(zhì)是一樣的,可以嫁接自己的所有產(chǎn)品形成一個(gè)系列,而可以全部面向市場(chǎng)。因此,制藥企業(yè)在開設(shè)零售藥店上有自己獨(dú)特的考慮:其優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品自有,并能迅速占領(lǐng)與覆蓋市場(chǎng),成本低,效益突出,不受市場(chǎng)客觀限制,與連鎖終端比較品牌優(yōu)勢(shì)明顯,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯,對(duì)外宣銷靈活等。劣勢(shì)是產(chǎn)品選擇性價(jià)比小,容易受到區(qū)域的打擊,相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)難度大,對(duì)消費(fèi)者有信任的問題等。    
  根據(jù)目前觀察,開設(shè)零售終端,經(jīng)營效益目前并不十分突出,如果效益不能夠保障的前提下,是否考慮是為了通過這樣一個(gè)平臺(tái),來轉(zhuǎn)移企業(yè)未來可能應(yīng)對(duì)的業(yè)務(wù)局面,根據(jù)目前的行業(yè)業(yè)務(wù)形式判斷,終端面積肯定會(huì)增大,是否體現(xiàn)在終端上或者社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)上還未知,因此試水這樣一種戰(zhàn)略,需要更多考量企業(yè)的綜合實(shí)力! 
  制藥企業(yè)大舉進(jìn)軍終端領(lǐng)域,是否會(huì)對(duì)藥品零售行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局構(gòu)成威脅,要想突破封鎖,需要有更加獨(dú)特的經(jīng)營理念與操作手段加以支撐,并避免惡性競(jìng)爭(zhēng),展開更大的空間,加以精耕! 
  制藥企業(yè)大舉進(jìn)軍終端領(lǐng)域的行業(yè)趨勢(shì)不會(huì)太大,很多企業(yè)不可能進(jìn)軍零售,因?yàn)槲覀儑业闹扑幤髽I(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè)。力量并不強(qiáng)大,要想大規(guī)模異地開設(shè)終端連鎖藥店的機(jī)會(huì)不是太多,所以對(duì)整體行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生根本性的改變,零售更終也不可能是制藥企業(yè)為王的局面。原因是我們對(duì)行業(yè)整體布局一定是三方面的格局布置,生產(chǎn)、流通與零售,三個(gè)體系自有國家政策引導(dǎo),實(shí)際上也是在保護(hù)這三個(gè)體系,不可能受到?jīng)_擊。制藥企業(yè)進(jìn)軍零售目前看是個(gè)企業(yè)本身的個(gè)體突破行為,而不是行業(yè)行為,如果在大環(huán)境不改變,體制沒有變化的情況下,就不可能產(chǎn)生零售新的龍頭出來,藥品零售格局只能夠調(diào)整,何況地方保護(hù)的影響,制藥企業(yè)要想在這個(gè)上面突破,難度不小。  
  通過獨(dú)特的經(jīng)營手法,或者獨(dú)特的經(jīng)營理念,合作/聯(lián)盟等方式參與終端的開發(fā),逼開與現(xiàn)有零售終端的直接競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造一種經(jīng)營的合作勢(shì)態(tài),以終端的基本面控制成本,參與多種消費(fèi)需求對(duì)話,降低自身門檻,儼然可以精耕細(xì)作的姿態(tài)去展開。  
  盡管來勢(shì)洶洶,也有不少成功案例,但大多數(shù)制藥企業(yè)所開的零售藥店規(guī)模都難以做大,這是什么原因造成的?這對(duì)行業(yè)發(fā)展有何啟示意義?  
  盡管來勢(shì)洶洶,制藥企業(yè)開零售藥店的難度在不斷加大,其實(shí)開藥店與開超市與便利店本質(zhì)上是一樣,無非是消費(fèi)的目的性更專業(yè),那么開零售有零售的規(guī)律,一需要有好的地段,好地段基本被當(dāng)?shù)氐牧闶鬯幍昕刂浦;二是要有好?a >經(jīng)營條件,比如區(qū)域地方品牌;三是客源與服務(wù),目前看依靠?jī)r(jià)格很難有新的突破,而新的服務(wù)才是主要的;四是難以發(fā)揮藥品空間,就醫(yī)與看病,并不是吃藥,社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)的增加,基層醫(yī)療服務(wù)的完善,也是對(duì)零售的很大沖擊;五是相關(guān)配套扶持的政策并不完善,外地企業(yè)進(jìn)駐,條件限制;六是開店需要百貨,特色藥店涉及到的產(chǎn)品品類、品項(xiàng)力量不夠強(qiáng)大;七是藥品畢竟不是快速消費(fèi)品,有周期,企業(yè)自己開設(shè)數(shù)量小,形成不了規(guī)模效益,也成為拖后腿的一個(gè)因數(shù);八是看行業(yè)整體布局是否可以試驗(yàn),后期效果如何延伸,成為問題! 
  制藥企業(yè)進(jìn)軍流通和終端領(lǐng)域有一個(gè)效果非常能夠引起關(guān)注,那就是縮短出藥與業(yè)務(wù)的時(shí)間,盡快回籠資金,加速消費(fèi)循環(huán)系統(tǒng),可以成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的試金石。制藥企業(yè)進(jìn)軍流通和終端對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響主要有幾個(gè)方面:一個(gè)是“跟風(fēng)現(xiàn)象、浮躁現(xiàn)象”在蔓延,如何控制審視藥品的更終發(fā)展需要更加獨(dú)特的運(yùn)行戰(zhàn)略高度;二是盲目上馬的很多產(chǎn)品成為“死品”,也需要看如何來突破,一個(gè)企業(yè)上百產(chǎn)品,只有一個(gè)產(chǎn)品好賣,開自己零售解決不了根本問題,也需要引起高度重視;三是行業(yè)整體在擴(kuò)張,一有新的渠道或者賣點(diǎn),肯定引發(fā)行業(yè)炒作,甚至有些企業(yè)故意放風(fēng),制造陷阱,引發(fā)麻煩與混亂,也要引起注意。四是從積極的因素考慮,探索新的模式也是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的一個(gè)思路,開設(shè)終端領(lǐng)域更多引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,打破區(qū)域行業(yè)壟斷,也給企業(yè)一個(gè)出貨的機(jī)會(huì);五是本身的積極意義在于制藥企業(yè)能夠在變革中控制成本,開源截流,革新內(nèi)部發(fā)展趨勢(shì),把企業(yè)做大,增加后備力量。

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