連鎖藥店的巨大市場(chǎng)前景，不僅催化了國(guó)內(nèi)的投資和圈地?cái)U(kuò)展的高潮，加劇國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭(zhēng)，也必將吸引國(guó)際品牌加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛尋求國(guó)際合作機(jī)會(huì)，以獲取領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)秘訣的時(shí)候，誰首先爭(zhēng)取到與國(guó)際著名品牌的合作，就意味著誰搶占到了發(fā)展的利器和先行一步的優(yōu)勢(shì)；而一旦錯(cuò)失機(jī)會(huì)，則面臨多一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。
2002年9月，全球最大、在世界各地?fù)碛?300家連鎖藥店的美國(guó)某特許經(jīng)營(yíng)連鎖藥房在中國(guó)的首家店鋪在深圳開業(yè)，標(biāo)志著第一個(gè)醫(yī)藥零售國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。與一般的藥店不同，這種藥店以強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供藥物管理、病患咨詢以及執(zhí)業(yè)藥師全天候服務(wù)為賣點(diǎn)，并承諾為顧客提供個(gè)性化照顧和高品質(zhì)服務(wù)。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老年人口的增加，醫(yī)藥保健需求的擴(kuò)大，社保人口與定點(diǎn)藥店的普及，以及醫(yī)藥分業(yè)的推行，未來5年內(nèi)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速膨脹，并由醫(yī)院轉(zhuǎn)移至藥房零售市場(chǎng)的趨勢(shì)，藥店數(shù)量也將快速成長(zhǎng)。面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的巨大前景，加盟醫(yī)藥國(guó)際連鎖的投資者不但可獲得總店提供的名牌商標(biāo)、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)和品牌商譽(yù)，全面的輔導(dǎo)課程，連鎖品牌聯(lián)合采購(gòu)和共同行銷的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還有實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功以及資產(chǎn)增值的基礎(chǔ)和支持系統(tǒng)，從而有效降低創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。
市場(chǎng)前景
在中國(guó)的醫(yī)藥零售行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，目前藥店總數(shù)約130 000家，換算成每一萬人口僅一家，而歐美日等先進(jìn)國(guó)家，每一萬人口藥房數(shù)已達(dá)2-4家。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)零售額一年約300億元，也只占醫(yī)藥商業(yè)銷售總額的20％。醫(yī)藥國(guó)際連鎖進(jìn)入中國(guó)兩年以來，已在中國(guó)大陸地區(qū)成功開設(shè)了50多家加盟藥房，主要分布在廣東省、福建省、江蘇省、浙江省和上海市。
廣州某醫(yī)藥國(guó)際連鎖店不到100平方米的店堂內(nèi)，約有3／4的面積用于OTC開架銷售，1／4的面積是處方藥區(qū)。貨架上既有OTC藥品，也有保健品、化妝品和牙膏等日用品。在處方藥區(qū)前懸掛著“當(dāng)班藥師×××”、“處方藥須憑醫(yī)師處方購(gòu)買”、“若有藥物過敏等情況請(qǐng)告訴我們藥師”等提示語，處方柜上還醒目地印上“100%專業(yè)藥房”的英文標(biāo)識(shí)。特許商除了按照國(guó)家要求配備執(zhí)業(yè)藥師、駐店藥師外，這些藥師每年還必須接受特許商的專業(yè)訓(xùn)練與專業(yè)認(rèn)定，為顧客提供更專業(yè)的服務(wù)。
連鎖藥店的巨大市場(chǎng)前景，不僅催化了國(guó)內(nèi)的投資和圈地?cái)U(kuò)展的高潮，加劇國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭(zhēng)，也必將吸引國(guó)際品牌加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛尋求國(guó)際合作機(jī)會(huì)，以獲取領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)秘訣的時(shí)候，誰首先爭(zhēng)取到與國(guó)際著名品牌的合作，就意味著誰搶占到了發(fā)展的利器和先行一步的優(yōu)勢(shì)；而一旦錯(cuò)失機(jī)會(huì)，則面臨多一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。
投資機(jī)遇
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的是不知如何爭(zhēng)取到顧客。對(duì)于開業(yè)多年的管理者，未來如何增加顧客數(shù)也是困擾他們的難題。還有采購(gòu)，管理，廣告費(fèi)用等一系列問題都是阻礙自主經(jīng)營(yíng)藥店發(fā)展的絆腳石。這時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來了，醫(yī)藥國(guó)際連鎖將為投資者一一解除這些疑惑，透過一系列的行銷作業(yè)系統(tǒng)，持續(xù)為投資者創(chuàng)造新顧客以及顧客的重復(fù)采購(gòu)，確保投資者成為競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。
通過特許經(jīng)營(yíng)加盟的方式，醫(yī)藥國(guó)際連鎖透過科學(xué)化的評(píng)估與商圈調(diào)查作業(yè)，分析商圈人口結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)潛力等，尋找合適的開業(yè)地點(diǎn)，并幫助加盟藥房擬定提升毛利的策略與行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)不同商圈的特性和季節(jié)選擇合適的藥房商品。在采購(gòu)環(huán)節(jié)上，總部采用集體聯(lián)合采購(gòu)形式，降低了加盟藥房的進(jìn)貨成本？偛窟負(fù)責(zé)統(tǒng)一策劃促銷活動(dòng)，大規(guī)模的廣告投放宣傳，建立良好的知名度與專業(yè)形象。
另外，醫(yī)藥國(guó)際連鎖還會(huì)留下顧客資料，建檔于藥房電腦中，每月傳輸至中國(guó)公司。每一季配合季節(jié)性疾病與行銷活動(dòng)，由總公司統(tǒng)籌印制健康資訊發(fā)送給顧客。其專業(yè)藥房提供全面的藥物管理，醫(yī)生處方之判斷與調(diào)劑；病患咨詢、教育與安全用藥指導(dǎo)；病患追蹤、療效管理；對(duì)特許病患提供？扑帉W(xué)照顧，建立藥房的專業(yè)形象，并強(qiáng)化藥房的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及顧客的信任感。還有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)員依據(jù)加盟者的期望擬定目標(biāo)，分析藥房每月的營(yíng)運(yùn)報(bào)表，指導(dǎo)加盟者執(zhí)行社區(qū)行銷活動(dòng)，協(xié)助制定人事規(guī)章制度，讓加盟者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下突圍而出，盡快收回投資成本，實(shí)現(xiàn)盈利。
加盟資格1、醫(yī)藥連鎖公司、醫(yī)藥零售藥店、藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員或一般人士；2、一定的資金實(shí)力，有能力支付加盟金、保證金、權(quán)利金、店面投資、營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金；3、嚴(yán)格遵守中國(guó)醫(yī)藥零售政策法規(guī)和國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條例；4、嚴(yán)格遵守加盟合同，維護(hù)加盟品牌信譽(yù)；5、認(rèn)同醫(yī)藥國(guó)際連鎖的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和要求，并努力學(xué)習(xí)和執(zhí)行；6、了解醫(yī)藥零售行業(yè)特性，對(duì)投資回報(bào)、發(fā)展過程有合理期望。效益分析
運(yùn)營(yíng)成本―――
總部管理費(fèi)：3000元ㄍ月
店面租金（以500元/平方米計(jì)算）：10000元
人員工資（店長(zhǎng)一人、營(yíng)業(yè)員兩名、駐店藥劑師）：6000元
稅金：營(yíng)業(yè)額的5
%其他費(fèi)用支出：1000元ㄍ月
營(yíng)業(yè)收入―――18-20萬元ㄍ月
毛利―――1.8-2萬元ㄍ月
可預(yù)測(cè)回收成本時(shí)間―――約需1.5-2年左右
風(fēng)險(xiǎn)提示
1、一次性投資較大，回收期限較長(zhǎng)；
2、選址很重要，將直接決定每月的銷售情況與投資回報(bào)期；
3、藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。