沒有做不好的眼鏡內(nèi)銷，只有不會做內(nèi)銷的眼鏡工廠。
雖然之前不少外貿(mào)工廠都曾經(jīng)做過內(nèi)銷，結(jié)果多以失敗而告終。到目前為止，在內(nèi)銷方面成功的工廠僅有浙江信泰和廈門保圣等少數(shù)企業(yè)。但是失敗的工廠多，并不意味著 的內(nèi)銷市場難做。分析眾多工廠做內(nèi)銷的成敗得失，我們發(fā)現(xiàn)：許多工廠之前做內(nèi)銷之所以失敗，其原因就在于----以內(nèi)貿(mào)的方法做內(nèi)銷，這從一開始就決定了其將以失敗收場。
有俗話說得好：“天下無難事，只怕有心人！逼鋵嵐S做好內(nèi)銷并不難，歸納總結(jié)起來不過是“認識到位、轉(zhuǎn)變觀念、找對方法”十二個字。但是，工廠要真正認識、理解并做到這十二個字，并非易事。因此筆者認為，工廠要輕松做好內(nèi)銷，認識到位是第一步，也是關(guān)鍵的一步！
認識有多深 內(nèi)銷就能做多好
紅河煙草有一句經(jīng)典的廣告語：“思想有多深，路就能走多遠！”對于眾多想做內(nèi)銷，想真正在內(nèi)銷方面取得突破的眼鏡工廠而言，則是認識有多深，內(nèi)銷就能做多好！這句話中所說的“認識”，不僅包括了內(nèi)銷工廠對自身優(yōu)劣的認識，還包含工廠對做外貿(mào)、生產(chǎn)、內(nèi)銷三者之間的差異的認識，同時包括了工廠對國內(nèi)內(nèi)銷市場及不同做法的全面深刻認識和理解！如果不能真正做到這一點，筆者可以肯定十個工廠做內(nèi)銷九個會做死！
忘掉工廠 先認清自己
許多工廠提起內(nèi)銷，總是自以為是地認為自己有工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢和一定的資金實力，其實這是一種典型的主觀錯誤。
如果工廠只要有一定資金實力就能做好內(nèi)銷，已經(jīng)輪不到現(xiàn)在的外銷企業(yè)來做內(nèi)銷市場了。客觀來說，內(nèi)銷市場根本不缺乏產(chǎn)品和生產(chǎn)，目前國內(nèi)的眼鏡工廠關(guān)掉二分之一，全球眼鏡市場絕對不會缺乏品牌，工廠的生產(chǎn)能力既是優(yōu)勢，也是包袱。一定的資金實力，只是工廠做內(nèi)銷的必然基礎(chǔ)而已。如果僅憑工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢做內(nèi)銷，只不過是下走之膽一些工廠失敗的老路，結(jié)果必然是失！
內(nèi)銷市場并不缺乏任何眼鏡產(chǎn)品，因此，工廠要做好內(nèi)銷，必須要“忘掉”自己是工廠，只有這樣才有可能做好內(nèi)銷的充分準備，才有可能在內(nèi)銷市場取得成功與突破。
市場有差異 做法各不同
目前成功的工廠并不會是靠其出色的經(jīng)營能力獲得成功，更大程度上得益于時代和機遇。在我國改革開放初期，他們憑借低廉勞動力和國家鼓勵出口的政策，靠給國際買家加工而成長起來。其做法非常簡單，只要款式好、品質(zhì)優(yōu)、價格低，國際買家就喜歡！至于國際買家在買去后又賣給誰，工廠完全不用操心。國際買家下單時先支付定金，收到貨后，只要檢驗符合要求就按合同要求付清余款，至于更后能不能賣掉，則是國際買家的事情。
內(nèi)銷市場的做法則完全是另外一回事，內(nèi)銷不僅要求工廠提供產(chǎn)品，而且產(chǎn)品到了代理批發(fā)商甚至眼鏡店手中，工廠也只不過是完成了庫存轉(zhuǎn)移而已，若代理批發(fā)商或眼鏡店賣不掉，就會全部退回工廠。因此，這就要求工廠從產(chǎn)品開發(fā)到更后消費者購買中的各個環(huán)節(jié)都要全面、綜合的考慮，一個環(huán)節(jié)考慮不當，更后都有可能留下大量賠本的庫存。
由于國內(nèi)市場與國外市場的差異性，導致了內(nèi)銷和外貿(mào)完全不同的做法。