當(dāng)前人們普遍認(rèn)為眼鏡行業(yè)“暴利”現(xiàn)象驚人，溫州市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士昨天道出溫州眼鏡店“天機(jī)”：從去年調(diào)查情況看，溫州各縣(市、區(qū))共有217家眼鏡店，大約只有50家盈利，80余家保本，80余家虧損。這位專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)：“投資眼鏡店，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。”
在溫州城，只要提及眼鏡店人們總會(huì)想到“康視眼鏡”和“愛(ài)眼城”，不難發(fā)現(xiàn)，他們都以專(zhuān)業(yè)、服務(wù)和品牌連鎖
經(jīng)營(yíng)為特色凸顯各自的優(yōu)勢(shì)。
投資眼鏡店必備條件
在眼鏡行業(yè)摸爬滾打了20余年的“康視眼鏡”總經(jīng)理黃良駒，目前在溫州擁有5家眼鏡連鎖店。他認(rèn)為投資眼鏡店必須具備四大條件。
1、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員。根據(jù)眼鏡店規(guī)模不等，需要不同的中、高級(jí)驗(yàn)光員，他們必須大專(zhuān)畢業(yè)。
2、設(shè)備要求。電腦驗(yàn)光儀、綜合驗(yàn)光儀、裂隙燈、檢眼鏡等。
3、店鋪及營(yíng)業(yè)人員。眼鏡店至少在40平方米以上。一般二級(jí)地段年租金為20萬(wàn)元-30萬(wàn)元。市區(qū)一級(jí)地段相對(duì)租金更高。3到5名營(yíng)業(yè)人員。
4、除工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，眼鏡店還需出具兩個(gè)證書(shū)：眼鏡生產(chǎn)許可證和第三類(lèi)醫(yī)療器械許可證(業(yè)務(wù)隱形眼鏡必備)。
市場(chǎng)分析
溫州目前眼鏡市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，究其原因，溫州本身是全國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地，眼鏡價(jià)格位于偏低水平；溫州人熟悉該行業(yè)和產(chǎn)品；占眼鏡市場(chǎng)總業(yè)務(wù)量20%的隱形眼鏡，由于市場(chǎng)的盲目競(jìng)爭(zhēng)，目前沒(méi)有利潤(rùn)空間。
“康視眼鏡”的成功在于其堅(jiān)持“誠(chéng)信、服務(wù)、資源、專(zhuān)業(yè)”——眼鏡產(chǎn)品不能以次充好、不能以假亂真、價(jià)格不可欺詐；體現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)，為消費(fèi)者免費(fèi)修理；世界各大品牌直接進(jìn)貨，價(jià)格低于品牌專(zhuān)賣(mài)店；具備高資質(zhì)的驗(yàn)光人員和業(yè)務(wù)人員為顧客服務(wù)。黃良駒認(rèn)為，每個(gè)投資者要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同的條件細(xì)分群體走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。
1、小利潤(rùn)，大市場(chǎng)。主要低檔眼鏡市場(chǎng)。大、中學(xué)生永遠(yuǎn)是眼鏡市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷(xiāo)量的持續(xù)增加。這一“老”一“少”構(gòu)成了目前眼鏡消費(fèi)者的主體。因此眼鏡的市場(chǎng)需求中仍以中、低檔為主。
2、貴族消費(fèi)，群體不斷擴(kuò)大。高薪階層永遠(yuǎn)是貴族消費(fèi)的主力軍，眼鏡行業(yè)也不例外。 高檔眼鏡的消費(fèi)者所占消費(fèi)群體的比例雖小，但若以眼鏡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)額，而不是以眼鏡業(yè)務(wù)數(shù)量大小來(lái)計(jì)算，其規(guī)模也相當(dāng)可觀。隨著 經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，高檔眼鏡的消費(fèi)群體也將不斷擴(kuò)大。
3、扮靚之選，不只遮陽(yáng)。時(shí)尚太陽(yáng)鏡成新寵，越來(lái)越多的時(shí)尚人士將眼鏡作為扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。
投資啟示
1、如果你想開(kāi)一家中小型眼鏡店，100余萬(wàn)元就可以開(kāi)業(yè)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，投資一家二級(jí)地段的眼鏡店，100平方米店面年租金為20萬(wàn)- 30萬(wàn)元，設(shè)備投入50萬(wàn)元-80萬(wàn)元，一年的費(fèi)用大約50萬(wàn)元，利潤(rùn)在30%到50%之間。如果投資該店一年?duì)I業(yè)收入200萬(wàn)元，只能保本。
2、作為特殊行業(yè)，眼鏡店必須具備一定的配鏡條件和技術(shù)水平。
3、標(biāo)準(zhǔn)的改變將增加行業(yè)的自律水平，同時(shí)眼鏡價(jià)格在透明化，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，眼鏡暴利時(shí)代正在走向終結(jié)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。