透視眼鏡行業(yè)的本質(zhì)
| [日期：2009-06-09 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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上海眼鏡展覽會期間2月27日，上？的吞毓鈱W(xué)股份有限公司、中國眼鏡科技雜志社、上海市眼鏡行業(yè)協(xié)會與上海交通大學(xué)昂立管理培訓(xùn)中心聯(lián)手，舉辦的郎咸平教授《戰(zhàn)略突圍》眼鏡業(yè)高峰論壇剛過去二個(gè)月，活動本身的情況我不想回顧了，但在此活動后，很多朋友都在談?wù)摦?dāng)時(shí)活動過程中提及的一個(gè)話題——眼鏡行業(yè)的本質(zhì)。 5Z/ nRV"3l
活動結(jié)束后，我再次翻閱了郎咸平教授的《本質(zhì)2》，因?yàn)槠渲兴岬降陌咐，恰恰是我?/FONT>2004年擔(dān)任聚眾傳媒廣告總裁特別助理兼廣州分公司總經(jīng)理時(shí)親身經(jīng)歷過的，分眾傳媒與聚眾傳媒二大新型媒體的巨鱷之爭，當(dāng)時(shí)在聚眾埋頭工作期間，時(shí)常感到工作壓力大，身心疲憊，只是到離開后，才經(jīng)常去思索是什么原因最終導(dǎo)致了聚眾被分眾購并？ Ce#$?7">$B
其中最主要的原因是聚眾在與分眾競爭的過程中，它的運(yùn)營管理模式與分眾不同（直營與加盟合作），導(dǎo)致其在與分眾傳媒跑馬圈地的過程中，無法做到快速地、在第一時(shí)間去占據(jù)該媒體最有價(jià)值的，類似高檔寫字樓及四、五星級賓館的媒體建設(shè)首選場所，因?yàn)樵撁襟w的定位是面對“三高人群”（高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)）的，這些場所是該定位人群經(jīng)常出沒的場所，在這些場所的媒體——廣告顯示播放器的占有率，最終決定了媒體的價(jià)值和廣告業(yè)務(wù)的營收水平。 g'~:Y"f@
所以，現(xiàn)在再看《本資2》書中郎咸平教授的觀點(diǎn)，更能感同身受，只是現(xiàn)在想來聚眾背離該行業(yè)的本質(zhì)也是被動的，迫不得已的，畢竟有的山頭被人先占了，只能另辟戰(zhàn)場。分眾在與聚眾競爭的過程中，其實(shí)也有被聚眾引入歧途的情況。 jkm ,/=:
但分眾傳媒在購并聚眾后，在沒有競爭對手的情況下，后期的媒體建設(shè)有背離行業(yè)本質(zhì)的情況發(fā)生，我個(gè)人的觀點(diǎn)是因?yàn)橘Y本的壓力，畢竟你融資后就必須不斷有新的業(yè)務(wù)遞增，才能對股民有所表示。 .kkE4:,
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還是說回我們目前眼鏡行業(yè)本質(zhì)吧，郎教授提到做品牌就是做——“感覺”，我覺得其實(shí)對每個(gè)產(chǎn)品品牌（零售企業(yè)本身也是一個(gè)品牌）都是如此，但如何能做到有“感覺”呢？我個(gè)人的觀點(diǎn)是要做到二點(diǎn)：一是“時(shí)尚”，二是“專業(yè)”。 0{7 J.J9!%
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為什么是“時(shí)尚”呢？隨著人們生活水平的不斷提高，眼鏡作為“裝飾物”的地位不斷提升，人們已經(jīng)不再滿足一副眼鏡戴3、4年，而是希望能有不同的眼鏡來搭配不同的服飾，或者所從事的活動。 *{)-}||)
當(dāng)然“時(shí)尚”是最近幾年的眼鏡零售行業(yè)本質(zhì)之一，放在以前可能就是“經(jīng)久耐用”本質(zhì)是有時(shí)效性的，我們談?wù)撔袠I(yè)本質(zhì)，必須也是在一定時(shí)期下，這樣去研究行業(yè)的本質(zhì)，去把握行業(yè)的本質(zhì)才有意義。 n+0g$S'xd^
在這里我要舉可能不太恰當(dāng)?shù)囊粋(gè)行業(yè)案例，大家一定知道行業(yè)中的知名框架公司——野尻眼鏡公司，它能在10多年前的行業(yè)中脫穎而出，是因?yàn)樗芎玫匕盐樟水?dāng)時(shí)的眼鏡零售行業(yè)本質(zhì)——“經(jīng)久耐用”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)眼鏡框架生產(chǎn)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量水平還不是普遍性的高，而當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)能力也決定了他們在選購眼鏡時(shí)，將產(chǎn)品的質(zhì)量是放在第一位的，一副眼鏡最好能戴上個(gè)幾年，也就是——“經(jīng)久耐用”。而野尻能保證不接觸皮膚的涂層包一年、焊點(diǎn)開焊包終身的產(chǎn)品質(zhì)量保證，在當(dāng)時(shí)行業(yè)中是絕無僅有的，這也使眼鏡零售店的一線營業(yè)人員，對推薦野尻產(chǎn)品沒有了顧客投訴的后顧之憂，從而使野尻產(chǎn)品名滿天下，一飛沖天。 CXc_^
但是，最近的幾年中，野尻公司在行業(yè)市場容量不斷擴(kuò)大的情況下，給我的感覺是市場份額可能沒有太大的提升，就是可能跟其沒有更好地把握當(dāng)下行業(yè)的本質(zhì)——“時(shí)尚”有關(guān)系，行業(yè)對野尻產(chǎn)品的反饋就是質(zhì)量是好的，但款式……。我說這樣的話，絲毫沒有對野尻公司不敬和指手畫腳的意思，只是作為一種行業(yè)現(xiàn)象做的探討或猜測，所以我也是用了“可能”的字眼，畢竟我也曾經(jīng)服務(wù)于這家行業(yè)中偉大的公司，我也希望野尻能做的更好！可能沒有更好地把握著當(dāng)下眼鏡零售行業(yè)的本質(zhì)，也有可能金屬眼鏡架，尤其是純鈦眼鏡鏡架在制造的工藝中，沒有更好的辦法去更好地體現(xiàn)“時(shí)尚”，純鈦眼鏡上的花紋是用上百噸的沖床沖壓出來的，而不象板材或混合架在“時(shí)尚”的表現(xiàn)上更為容易。 KNxv*;R
其實(shí)我還有一個(gè)想法，野尻或許可以通過委托加工的形式，使“野尻”的產(chǎn)品更為豐富，使“野尻”品牌也“時(shí)尚”起來，這當(dāng)然也可能是自己不成熟的想法而已。 =389G87
“專業(yè)”或許是當(dāng)下或未來眼鏡行業(yè)的另外一個(gè)重要本質(zhì)，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)意識的提高，對眼睛愛護(hù)關(guān)切度的不斷提升，使消費(fèi)者逐步對專業(yè)視光知識、產(chǎn)品的專業(yè)知識，不斷提出新的需求，在這點(diǎn)上我個(gè)人認(rèn)為，行業(yè)中的企業(yè)，不管是供應(yīng)商還是零售商做的都是不錯(cuò)的，供應(yīng)商企業(yè)這么多年來一直致力于，產(chǎn)品和專業(yè)的培訓(xùn)提供給零售商，尤其是隱性眼鏡和鏡片供應(yīng)商，在專業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)教育方面，真的做到了不遺余力；而零售商對“專業(yè)”的重視度也把握的越來越高，不斷引進(jìn)視光學(xué)專業(yè)的人員，來提升企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，甚至有的企業(yè)引進(jìn)專業(yè)性非常高的專業(yè)視光培訓(xùn)內(nèi)容，還對專業(yè)的驗(yàn)光服務(wù)采取了收費(fèi)的形式，使“專業(yè)”在眼鏡零售店中更好地體現(xiàn)。做到了“專業(yè)”就使消費(fèi)者對您公司或產(chǎn)品就有了“感覺”。 ;}f cJT<
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