“工資”就好比是人體的正常動力源，如果工資在穩(wěn)步上升，企業(yè)凝聚力就會越來越強，就像人的元氣越充足，身體就越好是一樣的。如果是突然得到了一筆額外的“錢”，員工的積極性隨之陡增，它就成為那支“強心針”。然而，如果總是得到這種“錢”，就不會有那么多的熱情了；如果由此影響了原有“穩(wěn)定工資”，使其起伏不定，企業(yè)的凝聚力就越來越低，危機四伏。就好比，人天天吃激素，表面上精神抖擻，身體卻越來越差，最終元氣大傷。

 

　　錢不是萬能的，它會讓人有激情，但如果總是這樣激勵他們，或會讓人熟視無睹，或會讓企業(yè)危機重重。

 

　　三、激勵需要一套“組合拳”

 

　　我們不否認“錢”的激勵作用，但激勵員工的手段絕不僅僅是“錢”，而是包括錢、權、名等等一系列手段，哪怕是CEO的一聲問侯都可能成為激勵手段。這套“組合拳”不能偏于某一項，否則后患無窮：偏向于“錢”，人們會唯錢是圖、無錢不做事；偏向于“權”，人償會爭權奪利、以權謀私利；偏向于“名”，就會有欺騙隱瞞、弄虛作假成風……

 

　　二十世紀八、九十年代，整個中國陷入了拜金主義，整個道德體系瀕臨崩潰。然而，此前如果不進行改革開放，中華民族就會滅亡，“兩害相媲取其輕”。鄧小平先生明知很難做到，但還是一再強調“兩個文明一起抓”，這實屬不得已而為之。

 

　　30年前，鄧小平先生為中國注入激素，使中國獲得了高速發(fā)展。事實上，一般公司的起點要比30年前國家的起點高出許多，并且國家已經正在建立新的道德體系。當初的激素打得太多了，讓身體越發(fā)虛弱了。我們更需要的是相機而動的“組合拳”。

 

　　四、激情也有蜇伏期

 

　　一種穩(wěn)步提升的收入，常常是人們所期待的，在這個基礎上，因時、因地制宜的激勵，偶爾用些“錢”，甚至是大金額的“錢”，隨及恢復平常，往往會有更好的效果。

 

　　馬克思說的“否定之否定”，毛澤東說的“波浪式前進”，《易經》說的“物極必反，否極泰來”，《黃帝內經》講的“春生、夏長、秋收、冬藏”，營銷理論中說的“投入期、成長期、成熟期、衰退期”，其實說的都是一個道理。萬事萬物都要經過這個起伏的過程，否則，就是違反規(guī)律的，激情也不例外。

 

　　如果員工們天天都激情四射，等待這個企業(yè)的，只能是失敗。它違反了事物發(fā)展的規(guī)律，沒有蜇伏，就無力生長，這就是不能天天打激素的道理。誰能順勢而為，就能獲得成功，誰要是逆勢而為，就會困難重重。所以，員工的激情也有蜇伏期。

 

　　只有掌握了“生、長、收、藏”的規(guī)律，在應該有高潮時，就掀起高潮，應該進入蜇伏時，就要做到“潛龍勿用”，就沒有不成功的道理。

 

　　除非是逼不得已，否則，斷然不能用“錢”來引導員工，這種天天打激素的作法，會讓員工越走越遠，企業(yè)文化也會越來越淡漠。謾罵聲將充斥到企業(yè)的每個角落，并會逐級向上傳遞，最終連CEO們都會被下屬的不作為搞得顏面全無。如此，激勵就變成了禍患。

 

　　激勵是件好事，本來應該會得到員工們的贊賞，并讓員工激情四射才對，但如果違反了激勵的規(guī)律，往往會淪為一種尷尬。

 

　　一、以錢為中心

 

　　如果我們對中、小民營企業(yè)，尤其是制造類的民營企業(yè)做一下了解，不難發(fā)現支持廣大基層員工執(zhí)行力的因素非常簡單，就是“錢”、“掙錢”。錢是大家的最根本動力。員工接到管理者命令后的第一反應是，“這會讓我多賺錢嗎？”或者是，“這會影響我多賺錢嗎？”

 

　　這種飲鴆止渴的作法，可不是件好事。

 

　　管理干部往往不能和顏悅色地安排工作，而是靠“罵”、“大罵”、“怒罵”、“怒吼”來安排工作，并且其級別必須是一次比一次更強烈，一次比一次更難聽才會奏效。我們興許會認為這種管理方式太粗魯，然而，管理者們別無選擇。

 

　　管理者的級別越高，就越會維護企業(yè)的利益，這往往與員工利益相背而馳。比如說，上批訂單的計件工資是3元/個產品，而這批訂單的計件工資還是3元/個，員工會不開心，因為人總是有“穩(wěn)步提升”的期待，矛盾油然而生。沒有錢，一切都變得那么蒼白無力，包括管理者的命令。在“錢”的面前，“擺事實、講道理”往往是不堪一擊。最可怕的是，矛盾越積越深，最終還可能引發(fā)怠工、罷工、集體跳槽等一系列問題。然而，企業(yè)給他們的錢真的很少嗎？所以，為了解決燃眉之急，“罵”、“大罵”、“怒罵”、“怒吼”也是不得已的事情。

 

　　然而，相同的問題在有的外資企業(yè)里，就有了不同的版本。如果由于自己的錯誤導致某份產品的拖納，或者是產生了一份全數不良，制造員工都會追悔不已，認為這是一種恥辱。如果大家看到待產區(qū)堆積成山產品就會急得不得了，自覺加快工作效率，或者是自愿加班對應。如果領導批評了自己的過錯，哪怕是偶爾，都會感到羞愧難當，趕緊改正錯誤。然而，沒人因此而付給大家錢。

 

　　個別民營企業(yè)的員工離職率，甚至可能達到100%~200%。當人們把“錢”看得比什么都重時，他們只會唯利是圖，最終走向墮落；當一個企業(yè)把“錢”放到引導大家工作的首要位置時，這個企業(yè)只能抱怨成風，最終走向沒落。有多大的胸懷，走多遠的人生；有多寬的胸懷，做多大的企業(yè)。

 

　　那么，用“錢”激勵大家的積極性，難道錯了嗎？

 

　　二、錢也不是萬能的

 

　　錢的確可以激勵人的積極性，但它并不是惟一激勵員工的手段。錢是一種利益，但利益不僅僅是指“錢”。錢只是為了滿足人的基本需求，卻不能成為包治百病的“萬能方”。

 

　　冷兵器時代，士兵是拿“性命”謀生的，然而，封賞的事卻不是天天都有。賞罰分明、賞罰有度是將軍、皇帝必須遵守的原則，否則，就會敗壞軍紀、軍風。人家拿“性命”工作的士兵，都不能拿“錢”去激勵士氣，更何況僅僅是出賣勞動力的員工呢？其實，回想一下我們的企業(yè)史，是由于“錢”，大家才拼命為企業(yè)拿業(yè)績的嗎？

 

　　那“錢”到底能起到什么作用呢？

 

　　當西醫(yī)遇到一些功能性的疾病，使用抗菌素無效時，就會使用激素。