針對營銷鄭重審視眼鏡行業(yè)
[日期:2009-06-08 ] |
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:佚名 |
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縱觀眼鏡零售業(yè)發(fā)展,一級(jí)市場競爭越演越烈,絲毫沒有停下歇歇的跡象。受到一級(jí)市場的影響,二級(jí)市場也暗流涌動(dòng),無論加盟店、連鎖店、外資店、直通車、平價(jià)超市,都開始瘋狂的開拓自己的業(yè)務(wù):到底是占領(lǐng)市場or占領(lǐng)客戶?
對于眼鏡終端銷售的零售店經(jīng)營者來說,這樣的決策越發(fā)顯得重要。有些經(jīng)營者為了自己的業(yè)務(wù),而擅長于開分店,瘋狂霸占市場,于是,一派繁榮景象,分店遍地開花。但好景不長,原來光有數(shù)量沒有質(zhì)量,還是不行的,好景不長,光有數(shù)量的戰(zhàn)術(shù)還是行不通,又開始濃縮精華。能關(guān)的則關(guān),不能關(guān)的,則靠著總店的財(cái)政來維持。很多決策者到最后,還是仍痛割愛。
不妨反觀,那些沉著應(yīng)戰(zhàn)者,你開分店,我搞營銷。我做好終端,占領(lǐng)顧客認(rèn)知,多么英明的一招。對于那些沒有急于瘋狂開分店的經(jīng)營者來說,這是一件好事。但對于做好終端營銷,肯定也要花功夫的,因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有一次。若不能成功,更多的消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)移到其它的零售店,而最終導(dǎo)致喪失銷售機(jī)會(huì)。
在做好終端營銷時(shí),必須著重分析消費(fèi)群體及產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、地點(diǎn)等。正如一位實(shí)戰(zhàn)營銷專家所言:先攻貨架、再攻心智、方便顧客、物有所值。
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