網(wǎng)吧最吸引人的地方是它的收費。在網(wǎng)吧十幾個人一小時內(nèi)同時上網(wǎng)和你在家中一個人上網(wǎng)的費用一樣，所以通常你的網(wǎng)吧應(yīng)該以比上網(wǎng)費低的價格來招攬顧客。低價位的政策可以保證你在開業(yè)的初期招來大量的用戶。
其實價格只是影響業(yè)務(wù)的一個比較重要的因素，最需要注意的還是消費群體時刻變化的消費需要。
網(wǎng)吧主要的消費群體是學(xué)生以及一部分對互聯(lián)網(wǎng)有好奇心而又囊中羞澀的年輕群體。對于一些流動人口較多的城市，流動的網(wǎng)蟲也是網(wǎng)吧的主要顧客。關(guān)注網(wǎng)吧的消費群體，可以有利地指導(dǎo)我們選擇合適的經(jīng)營場地。
初次上網(wǎng)的用戶，由于自身的網(wǎng)絡(luò)體驗和知識的不足，其活動范圍往往缺乏目的性，到網(wǎng)吧來的目的，就是為了滿足自己的好奇心。
所以，對于新手，我們可以教給他們一些容易產(chǎn)生成就感與滿足其好奇心的東西，比如教他如何獲得電子郵箱，如何和遠(yuǎn)程的朋友聯(lián)系，到聊天室、mud里體驗一下虛擬的現(xiàn)實生活，及時地提供網(wǎng)絡(luò)熱點，使初級消費者可以很快感受到網(wǎng)絡(luò)的誘惑力。因為這些東西的確能夠給上網(wǎng)的新人帶來非常強烈的來自網(wǎng)絡(luò)的震撼，進(jìn)而對網(wǎng)絡(luò)的感受由好奇轉(zhuǎn)化為一種新的生活體驗。
但是任何好玩的東西，時間長了都會厭倦。一般情況下，訪客的興趣只能維持 3個月左右，所以，在考慮如何擴大消費群體的同時，必須定期為你的客人提供新鮮而有意思的附加服務(wù)。對于中級的用戶，可以培訓(xùn)這部分用戶制作自己的個人主頁，這里面就包括圖形、創(chuàng)意、相關(guān)軟件的具體*作等一些非常有用的知識。這樣，消費者在你這里得到的服務(wù)，就不僅僅是簡單的娛樂了。這一階段的培訓(xùn)工作，如果網(wǎng)吧做不了，完全可以請當(dāng)?shù)氐囊恍└呤智皝碇笇?dǎo)*作。
對于高手要給他非常寬松的使用條件，高手上網(wǎng)，已經(jīng)不僅僅是娛樂了，有高手坐鎮(zhèn)的網(wǎng)吧，他所帶給你的，已不是每小時若干元的上網(wǎng)費了。人氣以及榜樣的示范等于在告訴其他用戶：瞧，我這才叫上網(wǎng)，夠牛吧!對于這部分寶貴的資源，網(wǎng)吧的主人一定要通過非常優(yōu)惠的條件，使他們能夠不定期地到網(wǎng)吧里施展他們的魅力與影響。
有了提高消費者自身網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的一系列措施，我們就要考慮到網(wǎng)吧在用戶心目中人氣指數(shù)以及影響力的建設(shè)了。毋庸置疑，一個網(wǎng)吧完全可以在當(dāng)?shù)氐牧奶焓液?BBS形成比較大的影響力，網(wǎng)吧主人要充分利用自己上網(wǎng)時間長的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)上做好自己的形象宣傳。在時機成熟的時候，成立自己的網(wǎng)友俱樂部，定期地搞一些網(wǎng)友聚會、聊友聚會的活動，介紹一些網(wǎng)絡(luò)高手與蟲蟲們見面，解答疑難，從而提高網(wǎng)吧的層次和加深網(wǎng)吧在用戶中的印象。網(wǎng)吧的服務(wù)對象，其實不僅僅是家里沒有電腦不能上網(wǎng)的用戶，在網(wǎng)吧價格與家里上網(wǎng)價格接近的時候，如果有好的服務(wù)、有創(chuàng)意的活動、非常好的人氣，那么，網(wǎng)吧附近的一部分在家上網(wǎng)的用戶，也情愿在網(wǎng)吧上網(wǎng)。
通過一系列聚會、培訓(xùn)活動提高用戶的應(yīng)用水平，用戶才能真正地把網(wǎng)吧當(dāng)成自己固定的消費地點。有了這些增值的**服務(wù)，再加上合理的上網(wǎng)價格，相信會不斷地有人被吸引到你的網(wǎng)吧里來，因為，這里有真正的'吧”的氣氛!
除了純粹的上網(wǎng)一族之外，網(wǎng)吧還應(yīng)該下力氣吸引一些只對網(wǎng)絡(luò)的某一部分功能有需求的用戶。譬如說可以吸引一部分股民到你的網(wǎng)吧去看股市行情 還可以為需要某一方面文字或圖片資料的用戶提供資料查詢、打印服務(wù)。試想一下，某人要一篇專業(yè)性的應(yīng)用文，但缺少一些資料，他到你的網(wǎng)吧來，找到了大量的資料，經(jīng)過匯總，整理成文，直接打印出來帶走，也是一件不錯的事情!當(dāng)然，要開展這些業(yè)務(wù)，必須要在當(dāng)?shù)氐腎SP、BBS 以及媒體上不斷地宣傳自己。通過諸如此類的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)男麄，可以使你的網(wǎng)吧在消費者的心目中留下一個概念：網(wǎng)吧不是游戲廳，這不是一個單純玩的地方，可以在這里干很多事情!