現(xiàn)如今化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近慘烈之境地，如果
化妝品代理商能尋找到一個(gè)好品種簡(jiǎn)直就等于發(fā)現(xiàn)了金礦。于是，大小化妝品商家滿世界瘋狂搜尋好品種.然而，什么樣的品種是好品種,如何才能找到好品種,商家們給出的標(biāo)準(zhǔn)卻相差甚遠(yuǎn)，但大家原始的心態(tài)-賺錢卻是完全相同。
正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了化妝品代理商這部分瘋狂的目標(biāo)人群，于是，專業(yè)化妝品包裝公司出現(xiàn)了，專業(yè)化妝品招商公司出現(xiàn)了，專業(yè)化妝品招商經(jīng)理人出現(xiàn)了。于是代理商大量囤積好產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)了，好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢的怪事出現(xiàn)了，做好產(chǎn)品的代理商接二連三倒閉的慘劇出現(xiàn)……于是，化妝品商家有的說(shuō)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，無(wú)法在做下去了；有的說(shuō)自己運(yùn)氣太壞，沒(méi)有把握好機(jī)會(huì)；有的說(shuō)自己的營(yíng)銷管理水平太低了……但大多商家沒(méi)有充分意識(shí)到，在他們與好產(chǎn)品剛剛聯(lián)姻的那一剎那，就已經(jīng)落到好產(chǎn)品叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了！因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)和避開(kāi)化妝品招商過(guò)程中的陷阱就成為能否代理成功的重要前提了。
陷阱鋪設(shè)第一步，粉飾產(chǎn)品概念包裝
現(xiàn)在參與市場(chǎng)招商的美容化妝用品良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣個(gè)好價(jià)，不惜想盡一切辦法進(jìn)行自我包裝。
包裝大體分為兩個(gè)層次：產(chǎn)品外型包裝和產(chǎn)品概念包裝。
產(chǎn)品外型包裝一般通過(guò)精致印刷外包裝、做大外包裝等手法來(lái)提高產(chǎn)品的檔次，所謂的貨賣一張皮，從而從感官上感覺(jué)產(chǎn)品物有所值，其實(shí)很多產(chǎn)品是敗絮其中的，但價(jià)格卻高了好幾倍。產(chǎn)品概念（機(jī)理）包裝一般通過(guò)提出新鮮概念或時(shí)尚名詞從而提高所謂的產(chǎn)品科技含量或迎合消費(fèi)者的對(duì)疾病的恐懼心理。
陷阱鋪設(shè)第一步，營(yíng)造虛假樣板市場(chǎng)
大凡讓人虔誠(chéng)地追求一種信念或理想，必需先讓你的追隨者看到光明的前景，或讓事實(shí)說(shuō)話。換句話說(shuō)，榜樣的力量是無(wú)窮的。所以，聰明的獵手總是在距離陷阱較近的地方投放一個(gè)誘餌。營(yíng)造一個(gè)表面繁榮的樣板市場(chǎng)，當(dāng)你還在猶豫不決的時(shí)候，招商方面就會(huì)搬出類似某某市場(chǎng)只有10萬(wàn)元投入，當(dāng)月就盈虧平衡，第二個(gè)月就贏利20萬(wàn)元，第三個(gè)月贏利多少多少元，反正讓你聽(tīng)過(guò)之后感覺(jué)，如果不做這個(gè)品種的代理簡(jiǎn)直對(duì)不起上帝的感覺(jué)！然而，那個(gè)樣板市場(chǎng)是真是假你也沒(méi)弄清楚，定金或首批貨款已經(jīng)劃到廠家的帳戶上去了。因此，在做代理之前一定要親自考察所謂樣板市場(chǎng)，真真切切的觀察體會(huì)代理廠家所宣揚(yáng)的事實(shí)是否真實(shí)！
陷阱鋪設(shè)第二步，兇猛廣告造勢(shì)引誘
當(dāng)包裝、樣板市場(chǎng)等招商前提都已經(jīng)準(zhǔn)備到位后，有條件的廠家或營(yíng)銷公司便在中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)或?qū)I(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢(shì)，大力宣？quot;××新產(chǎn)品具有××高科技，市場(chǎng)需求如何之巨大，是快速發(fā)財(cái)?shù)慕^好機(jī)會(huì)，誠(chéng)征各地經(jīng)銷商！然而，市場(chǎng)終端現(xiàn)階段絕對(duì)沒(méi)貨供應(yīng)，想代理嗎？想發(fā)財(cái)嗎？快快撥打招商熱線電話咨詢吧！然后你會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)接到××產(chǎn)品招商說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)函會(huì)熱情洋溢地邀請(qǐng)您快來(lái)聽(tīng)取發(fā)財(cái)?shù)母Ｒ舭桑瑱C(jī)會(huì)簡(jiǎn)直是千載難逢！
陷阱鋪設(shè)第三步，推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單付款
招商產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)一定要選擇在非常權(quán)威的場(chǎng)所。例如，某某減肥產(chǎn)品當(dāng)年的招商說(shuō)明會(huì)就將會(huì)場(chǎng)定在人民大會(huì)堂。用招商的專業(yè)人士的話來(lái)講權(quán)威性的會(huì)址會(huì)帶來(lái)招商成功率的巨大提升。在說(shuō)明會(huì)的過(guò)程中，會(huì)議的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的、鞭辟入里的講清產(chǎn)品的所謂優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何巨大，能否將同類產(chǎn)品貶的一文不值、能否將商家的情緒充分調(diào)動(dòng)起來(lái)完全要？quot;優(yōu)秀的職業(yè)招商經(jīng)理人!在會(huì)議進(jìn)展到關(guān)鍵時(shí)刻，一定要將事先準(zhǔn)備好的托兒們推倒前臺(tái)----強(qiáng)烈要求買斷某某市場(chǎng)的代理權(quán)，并現(xiàn)場(chǎng)將簽約，同時(shí)交付大筆定金！這樣一來(lái)，已被煽動(dòng)的、不是十分理智商家多數(shù)都會(huì)奮不顧身地簽約、付定金！在招商說(shuō)明會(huì)之后的最短時(shí)間內(nèi)，各地代理商的首批進(jìn)貨款將源源不斷地匯到招商方的帳戶！
陷阱鋪設(shè)第四步，承諾無(wú)法兌現(xiàn)攤牌
當(dāng)全國(guó)各地的代理商將大筆大筆的購(gòu)貨款打到招商方的帳戶后，同時(shí)，大批大批的貨物由廠家的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到代理商的倉(cāng)庫(kù)中來(lái)，代理商眼望產(chǎn)品簡(jiǎn)直就像看到了金山一樣，抓緊擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，嚴(yán)格培訓(xùn)產(chǎn)品和營(yíng)銷知識(shí)，快速無(wú)盲點(diǎn)鋪貨……等等一系列動(dòng)作疾如閃電，維恐耽誤市場(chǎng)銷售。然而在雷厲風(fēng)行的終端鋪貨之后，廠家方面信誓旦旦的各種承諾卻遲遲不見(jiàn)兌現(xiàn)！如承諾的央視廣告不見(jiàn)蹤影、地方廣告支持漸漸降溫，最后干脆徹底消失。當(dāng)代理商因產(chǎn)品療效差、廣告支持無(wú)法兌現(xiàn)、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、貨品批號(hào)老化等等原因要求廠家按合同退貨返款的時(shí)候，廠家便有一萬(wàn)個(gè)理由拒絕你！退貨簡(jiǎn)直比登天還難！打官司，誰(shuí)怕誰(shuí)呀！直到此時(shí)，代理商方知后悔，晚矣！
日化招商中出現(xiàn)隱藏的陷阱究其根源無(wú)非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常識(shí)；第二，日化產(chǎn)品制造商不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展只圖近期利益飲鴆止渴的心態(tài)；第三，投機(jī)鉆營(yíng)的營(yíng)銷公司、職業(yè)招商經(jīng)理人圖一己私利，拿取招商傭金的丑惡行徑。但不管怎樣，增加一些化妝品代理方面的常識(shí)，在這個(gè)霧里看花，水中望月的商業(yè)時(shí)代就等于憑添了一雙慧眼，就更加容易識(shí)破陷阱。