這幾年，雖然說兒童化妝品市場風(fēng)生水起，越來越多的企業(yè)參與到兒童化妝品的生產(chǎn)和營銷中，業(yè)界也一直預(yù)測著這個品類將會大熱，今年5月的上海展覽會，兒童展位異軍突起，也預(yù)示著這個市場即將會有新的突破。但是，從目前市場的現(xiàn)實情況反映，兒童化妝品在宣傳方式上，還存在著很大的缺陷，不像其他品類。
我們可以看到，日化行業(yè)現(xiàn)在已位居電視廣告的前五位，無論是洗護類、洗滌類、護膚類，廣告量都非常多；而在平面媒體方面，一些行業(yè)報刊及時尚雜志，都是化妝品企業(yè)熱捧的品牌展示和招商的重要場地，唯獨兒童化妝品的廣告，很難看到。
目前，在電視上能經(jīng)？吹降膹V告只有強生、六神、郁美凈、寶寶金水等為數(shù)不多的品牌，理所當(dāng)然，這幾個品牌都是市場的領(lǐng)先者，特別是強生，儼然是一付“兒童化妝品中的寶潔”的勢頭，其廣告的投放額，其他產(chǎn)品都不具可比性，像大方泳嘉的大眼睛品牌，在國內(nèi)也算有一定的知名度，在一些區(qū)域上也算有一定的廣告投放量，但充其量，也只是強生廣告投放的一個零頭。當(dāng)然，從目前來說，國內(nèi)兒童化妝品的實力，根本無法與強生來相提并論。
對于中國的日化用品而言，沒有廣告宣傳就沒有市場，這個定律對于兒童洗護產(chǎn)品也一樣適用，這也是為什么總是說兒童化妝品市場有多大，卻總看不到其他品牌有一席之地的原因。因此，國內(nèi)兒童化妝品在宣傳上，需要在創(chuàng)新上進行突破。而網(wǎng)絡(luò)推手，筆者認為，是其中一個可以嘗試的方法。
網(wǎng)絡(luò)推手能夠做什么
對于網(wǎng)絡(luò)推手，許多人可能還不是很熟悉，但從字面上不難理解，就是通過網(wǎng)絡(luò)來進行推廣。這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里，而互聯(lián)網(wǎng)中的商業(yè)行為，也滲透得非常快，目前，你看到的某些信息，看似無意的“灌水”行為，實際上已是商業(yè)運作，這就是網(wǎng)絡(luò)推手的功勞。比如說：“我今天晚上10時多才回來，很累，但運氣不錯，賣了1萬多元錢！边@句看似普通的一句牢騷話，是在和大家交流心情，實際上，很可能是網(wǎng)絡(luò)推手為某個品牌精心設(shè)置的“圈套”，其背后的意思可能是告訴其他經(jīng)銷商，這個品牌生意很好，一天銷售額可以超過1萬元。
網(wǎng)絡(luò)推手又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。推廣的對象包括企業(yè)，產(chǎn)品和人。網(wǎng)絡(luò)紅人離不開網(wǎng)絡(luò)推手，他們讓現(xiàn)實中的普通人以極快的速度紅遍網(wǎng)絡(luò)。把普通人在網(wǎng)絡(luò)上炒紅，只是網(wǎng)絡(luò)推手工作的一部分，最主要的是對企業(yè)和產(chǎn)品的推廣。
如果這個概念不好理解的話，那么，你應(yīng)該聽說過芙蓉姐姐、天仙妹妹、二月丫頭等網(wǎng)絡(luò)紅人，他們就是由網(wǎng)絡(luò)推手經(jīng)過有目的的精心策劃，誕生于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物。在現(xiàn)今，網(wǎng)民已成為一個很大的力量，一個產(chǎn)品的傳播，網(wǎng)民起到的作用已經(jīng)非常大，我們也可以看到，有許多本來難以改變的情況，在網(wǎng)民的作用之下，最終得到了平反或改造。
今年汶川大地震，加多寶王老吉捐款1億元，第二天，很多網(wǎng)站就出現(xiàn)了“封殺王老吉”的貼子，聲稱王老吉很牛，很有社會責(zé)任，這樣的企業(yè)值得我們的支持，建議大家集體“封殺”王老吉，對超市中的產(chǎn)品上一罐買一罐，這個倡議得到了很多網(wǎng)民的聲援，王老吉的銷售也是一片大紅，而品牌力更是節(jié)節(jié)上升，成為捐款之后，第一家受益者。這個事件的背后，其實就是由于網(wǎng)絡(luò)推手發(fā)起的，通過有目的的策劃，讓網(wǎng)民對品牌產(chǎn)生更好的口碑和效應(yīng)，這是電視廣告所帶不來的影響。
結(jié)合兒童化妝品的渠道狀況，筆者認為，如果配合網(wǎng)絡(luò)推手來進行宣傳推廣，應(yīng)該可以另辟蹊徑，起到不錯的效果。
為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)推手
選擇網(wǎng)絡(luò)推手來推廣兒童化妝品，看起來是一個滑稽又不靠譜的方法，但實際上，兒童化妝品的現(xiàn)狀，決定他具有很大的可操作性。
第一，成本費用低廉。網(wǎng)絡(luò)推手，很大程度下就是采用一些軟文或者圖片的形式，有目的性地嵌入產(chǎn)品來進行宣傳，但又不露痕跡，讓大家感覺你是發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言，而不是出于商家的自吹自擂，那么，很多人都會因為這樣的信息而受到感染，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生進一步的好感。
網(wǎng)絡(luò)推手的宣傳成本很低，只要組織一幫專業(yè)的人，做出一些有創(chuàng)意的舉止，在各大網(wǎng)站或針對性的網(wǎng)站上進行渲染就可以了，與電視廣告和平面廣告相比，其費用簡直是九牛一毛。這適合國內(nèi)兒童化妝品廠家的實際情況，既達到了宣傳的目的，又降低了成本支出，何樂而不為。而這方面的實施，一點也不難，公司既可以成立一個相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃部門，也可以請外邊一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手公司來合作。
第二，宣傳對象精準。我們知道，兒童化妝品廣告的主要對象是年輕的爸爸媽媽，這個人群，現(xiàn)在剛好是中國網(wǎng)民的主流力量，基本上每天離不開網(wǎng)絡(luò)生活，如果在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播的話，比電視上要來得精準。特別是一些專業(yè)的育兒網(wǎng)站，更是網(wǎng)絡(luò)推手宣傳的好場所。這幾年，育兒網(wǎng)站的發(fā)展很快，由于育兒網(wǎng)站在關(guān)于兒童成長的資訊方面比較齊全，很得年輕父母們的喜愛，因此，長期下來，積累了規(guī)模龐大的目標消費群體。像在廣州媽媽網(wǎng)，準媽媽和新手媽媽會員大概十萬人，目標群體既龐大又明確，如果網(wǎng)絡(luò)推手經(jīng)常在上面，對自己的品牌進行潛移默化式的宣傳，將會收到相當(dāng)好的效果。試想想，這還只是廣州一個區(qū)域，如果幅射到全國各個城市，收效將相當(dāng)明顯。
第三、切合消費需求。對于年輕父母來說，兒童化妝品最大的擔(dān)憂是安全性問題，其次才是效果的問題。因此，對于新產(chǎn)品，他們很少會拿自己寶貝的嬌嫩肌膚來做試驗。因此，在這一方面，他們更需要聽取其他人的一些意見，以口碑的好壞來選擇產(chǎn)品，這個時候，如果網(wǎng)絡(luò)推手在這方面發(fā)揮軟性力量，很容易擊中消費者的心靈，那么，對品牌的提升是相當(dāng)有幫助。
從目前來看，應(yīng)該說，兒童化妝品企業(yè)還沒有采用過這種網(wǎng)絡(luò)推手的方法來做宣傳，許多人對這樣的做法，或者頗有懷疑，但是，當(dāng)大家都在采用這種方法的時候，模式一但泛濫，消費者就不會再相信了。那個時候如果再來跟進的話，為時已晚