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不同城市飾品店成功經(jīng)驗故事

[日期:2009-09-07 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

黃丹:合伙創(chuàng)業(yè)規(guī)則很重要,明確了大方向,對事不對人。同時,合伙經(jīng)營在經(jīng)濟、賬目上一定要透明化,必須引進科學有效的管理手段。講誠信,互相信任,這是合伙創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

黃靜:從事家居裝飾行業(yè),除了興趣外還必須有獨到專業(yè)的審美眼光與創(chuàng)新意識,同時還必須有一個較為穩(wěn)定可靠的進貨網(wǎng)絡(luò)。

行業(yè)分析:找準市場定位是關(guān)鍵

近幾年,房地產(chǎn)熱帶動了裝修配飾行業(yè)的快速發(fā)展。“輕裝修、重裝飾”逐漸成為都市人的家居消費觀念。據(jù)行業(yè)專家預測,家居飾品市場正以每年20~30%的速度增長,隨著人們生活水平的不斷提高,個性化家居飾品的市場將越來越大。

家居裝飾涉及布藝、器皿、花卉、工藝品、塑料制品等諸多行業(yè),市場前景十分廣闊。目前,武漢的家居市場除品牌加盟連鎖店外,個體經(jīng)營大多呈現(xiàn)風格不定的零散狀態(tài),同行間缺乏交流。與上海、廣州等城市相比較,武漢的家居業(yè)尚屬起步階段,在行業(yè)聯(lián)合上還有待加強。

另一方面,目前武漢的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面,或是產(chǎn)品精良但價格高昂,或是走大眾化路線,價格低廉但風格雜亂,品質(zhì)難保障。找準市場定位是武漢家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

經(jīng)營建議:專業(yè)人做專業(yè)事

眼下家居飾品的經(jīng)營者大多來自裝飾裝潢、布藝設(shè)計、禮品銷售等相關(guān)行業(yè),他們憑借專業(yè)經(jīng)驗介入家居用品市場,具有一定的優(yōu)勢。選擇這個行業(yè)僅憑興趣是遠遠不夠的。

如今家居成品的利潤空間在逐漸縮小,個性化組合搭配和慧眼獨具的甄別篩選,將賦予家居飾品更廣闊的增值空間,同時也能提升店面的經(jīng)營檔次。黃靜和黃丹不僅具有專業(yè)的設(shè)計眼光,而且較準確地把握了武漢顧客的消費心理,從美觀實用上入手,講求家居用品的功能性,迎合了消費群體的務(wù)實購買欲,在品質(zhì)與價格間找到了一個平衡點。

接下來的問題是穩(wěn)步發(fā)展,運用各種途徑進行宣傳推廣?蓢L試著與裝修公司建立互動聯(lián)系,多參加房地產(chǎn)開發(fā)商或物業(yè)公司在社區(qū)組織的業(yè)主聯(lián)誼會等,讓需要的人知道你,找得到你。

第二篇大城市

臺商經(jīng)驗談——家居飾品店的經(jīng)營之道

前兩天,芳菲在一位朋友家里發(fā)現(xiàn)了一些非?蓯鄣募揖语椘,我非常喜歡,于是從他那里要了幾件,展示給您,您看,這個茶杯,很有特點,您能猜出這是什么圖案嗎?其實上這是一個中式女裝的領(lǐng)口圖案,另外呢,就是還有像這樣的餐巾和餐巾環(huán),這個餐巾環(huán)是一個中國結(jié)的圖案,像這個也是。是不是非?蓯勰兀繐(jù)說,這些東西的設(shè)計者是一位臺灣太太蘇菲,她經(jīng)營的小店里還有各式各樣精美的瓷器和布藝飾品,最初她投資這個小店用了20萬元人民幣,現(xiàn)在已經(jīng)增長到了80萬元。開這樣一家溫馨的小店,對于很多年輕朋友,特別是女性朋友來講,是一個美麗的夢。蘇菲經(jīng)營家居飾品已經(jīng)有7年時間了,讓我們?nèi)タ匆豢此惺裁春玫慕?jīng)驗。

在北京朝陽公園附近的一條小街上,記者找到了這家并不十分起眼的店,店名就叫“蘇菲的店”,小店主要賣一些餐具和家居飾品,風格以中式為主。店主人蘇菲告訴記者,她從小生活在臺灣,傳統(tǒng)文化的熏陶使得她對一些具有中國傳統(tǒng)風格的東西都格外敏感和喜愛。

蘇菲:剛開始的想法是畫一件很漂亮的中國衣服,在盤子上面去表現(xiàn)它的特色,但是后來發(fā)現(xiàn),整件衣服最特別,最美,最跟一般西式衣服不一樣的,就是領(lǐng)子部分,中國人穿衣服的那種斜襟,加上高領(lǐng)還有盤扣,所以我想單獨把這個部分放大,做一個像這樣子的放到上面,應(yīng)該是挺好看的。

“蘇菲的店”開在一條并不繁華的小街上,但是她認為,開這種中式風格的家居飾品小店,選位置也有學問,并不是人越多的地方就越好,重要的是要有一定量的客戶群。蘇菲介紹說,她之所以把小店開在了外國人居住相對集中地方,正是看中了他們對于中國文化的認同及喜愛。每年圣誕節(jié)前是她們一年里最忙的時間,總有很多人到小店里購買或訂做酒杯、桌布等用品,蘇菲告訴記者,這種既有中式風格又簡潔實用的家居飾品是最受客人青睞的。

所以我很喜歡她店里這些中式的東西,有的明明是西餐用的,但是上面有中國的味道,我很喜歡這些東西。

1996年,蘇菲隨著她的先生來到祖國大陸,喜歡布置家庭的她卻發(fā)現(xiàn)買不到合意的家居用品,于是她就自己動手做了一些中式的靠墊、桌布還有窗簾等,沒想到來家里的客人都非常喜歡,親朋好友也都請她來幫忙設(shè)計制作,這些使得蘇菲萌生了開店的念頭。經(jīng)過了一番籌備,小店終于開張了。不久之后,便受到了很多客人,尤其是外國客人的喜愛,當初的20萬元投資,僅用了不到一年的時間就收回了。但是根據(jù)目前的市場情況,20萬元已經(jīng)不夠開一家店的了,蘇菲為想要開店的朋友算了這樣一筆帳,讓我們先來聽一聽她的建議。

我覺得在你的投資額里面,占最大的負擔就是房租,像100平米左右的店,在一個不是太精華,不是太好,但是又不是太差,大概就需要20萬人民幣,大概80幾萬臺幣的投資。

蘇菲還介紹說,按照現(xiàn)在的市場狀況,裝修大概要花10萬元人民幣,備貨和日常開銷也至少要用10萬元左右,此外,還應(yīng)當有10萬到20萬元的流動資金。這樣算下來,總投資額應(yīng)當在50萬到100萬元人民幣之間。

總投資額(北京地區(qū)):

店面面積:100平方米左右(相當于30坪)

地段:中等

房租:20萬元

裝修:10萬元

備貨及日常開銷:10萬元

流動資金:10萬-20萬

總投資額:50萬—100萬

現(xiàn)在,買房子的人越來越多,很多人都想把自己的居住空間布置得溫馨、時尚、有個性。根據(jù)一項調(diào)查顯示,2003年春節(jié)前,一般家居飾品的銷售量都比平時增加了2~3倍,隨著一些國際化的大型連鎖家居企業(yè)進入祖國大陸,人們更容易買到美觀時尚的裝飾品來裝扮自己的居住空間。但其中也不免會有一絲遺憾,流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品量大,不能完全滿足一些人個性化的要求。蘇菲正是瞄準了這個商機,開始幫助客人訂做產(chǎn)品。

比方說,去一個客人家給他量窗簾,他不想花太多錢,但是他又需要比較繽紛的顏色,我建議他用純棉布,純棉布的話,有一些單色純棉布,顏色挺鮮艷的,就可以達到很繽紛的效果,但是它的成本又不會太高。

蘇菲認為,小店也有小店的優(yōu)勢,靈活經(jīng)營,提供個性化的服務(wù),才是小店的生存之道。現(xiàn)在,很多客人都喜歡來她的小店訂做產(chǎn)品,一來二去,她也結(jié)交了很多好朋友,而更大的好處還在于訂做產(chǎn)品不用擔心供過于求,減輕了庫存壓力。目前,每天光顧小店的客人大概有120人左右,很多人都是她的老客戶了,此外,蘇菲還經(jīng)常與一些餐廳酒店打交道,根據(jù)他們的想法來設(shè)計一些餐具。這一天,蘇菲就來到了剛剛聯(lián)系好的一家酒店,這里最近恰好要更換一批餐盤,于是,她帶來了一些店里的樣品。

蘇菲:這是21*21公分的,這是28*28公分的,那您有不同的需求變大、變小都可以。

酒店人員:形狀也可以改?

(解說)蘇菲告訴記者,一般的產(chǎn)品零售,利潤率大概在20%—30%,而銷售給酒店這樣的客戶,利潤率只有10%。但是根據(jù)蘇菲的經(jīng)驗,這種經(jīng)營雖然利潤小,但是訂貨量大,客戶信譽好,資金回收也比較快,因而可以保證小店的穩(wěn)定經(jīng)營。但是,這些客戶對于家居用品的要求相對較高,口味變化也很快,因而蘇菲提醒說,經(jīng)營家居飾品小店,風格固然重要,但也不要忘記考慮客戶的眼光和口味,現(xiàn)在她也摸索出一些創(chuàng)新的規(guī)律。

那我覺得這種家飾品跟服飾有很大的關(guān)聯(lián),像前一陣子,大概去年流行珠子的東西,珠子跟亮片的東西,我這邊也做了一些珠子跟亮片的,靠墊什么的,再有一段時間,流行流蘇,那也做一點。

蘇菲在向記者介紹經(jīng)驗的時候,也不是沒有遺憾,她說,目前小店的產(chǎn)品種類超過了500種,這很大程度上限制了產(chǎn)品的更新速度,加大了庫存壓力。因而,她也提醒那些同行,如果產(chǎn)品種類太多,反而會顧此失彼?刂圃200種左右是比較理想的。

你不要有太大的野心,想要把產(chǎn)品做得很齊全,應(yīng)該針對一兩項特別精的東西去做。我現(xiàn)在多多少少往這個方向走,比如像手繪古瓷,光是這一個品項,我就有大概差不多超過30種花樣,我覺得應(yīng)該走一個比較專精的路線,這樣比較能夠成功,也比較能盈利。

蘇菲說,開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友,學會了不少東西,總之,收獲很大。在采訪結(jié)束之前,她還提醒那些打算開這種小店的朋友,經(jīng)營家居飾品是一件美好的事情,心態(tài)是很重要的,如果效果并不是很理想的話,一方面您不要著急,另一方面應(yīng)當給自己一點心理準備,確定一個停損點,也就是說,給自己的虧損設(shè)立一個底線。適當?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊蕚,祝您的事業(yè)一帆風順.

比方說,去一個客人家給他量窗簾,他不想花太多錢,但是他又需要比較繽紛的顏色,我建議他用純棉布,純棉布的話,有一些單色純棉布,顏色挺鮮艷的,就可以達到很繽紛的效果,但是它的成本又不會太高。

蘇菲認為,小店也有小店的優(yōu)勢,靈活經(jīng)營,提供個性化的服務(wù),才是小店的生存之道,F(xiàn)在,很多客人都喜歡來她的小店訂做產(chǎn)品,一來二去,她也結(jié)交了很多好朋友,而更大的好處還在于訂做產(chǎn)品不用擔心供過于求,減輕了庫存壓力。目前,每天光顧小店的客人大概有120人左右,很多人都是她的老客戶了,此外,蘇菲還經(jīng)常與一些餐廳酒店打交道,根據(jù)他們的想法來設(shè)計一些餐具。這一天,蘇菲就來到了剛剛聯(lián)系好的一家酒店,這里最近恰好要更換一批餐盤,于是,她帶來了一些店里的樣品。

蘇菲:這是21*21公分的,這是28*28公分的,那您有不同的需求變大、變小都可以。

酒店人員:形狀也可以改?

蘇菲告訴記者,一般的產(chǎn)品零售,利潤率大概在20%—30%,而銷售給酒店這樣的客戶,利潤率只有10%。但是根據(jù)蘇菲的經(jīng)驗,這種經(jīng)營雖然利潤小,但是訂貨量大,客戶信譽好,資金回收也比較快,因而可以保證小店的穩(wěn)定經(jīng)營。但是,這些客戶對于家居用品的要求相對較高,口味變化也很快,因而蘇菲提醒說,經(jīng)營家居飾品小店,風格固然重要,但也不要忘記考慮客戶的眼光和口味,現(xiàn)在她也摸索出一些創(chuàng)新的規(guī)律。

那我覺得這種家飾品跟服飾有很大的關(guān)聯(lián),像前一陣子,大概去年流行珠子的東西,珠子跟亮片的東西,我這邊也做了一些珠子跟亮片的,靠墊什么的,再有一段時間,流行流蘇,那也做一點。

蘇菲在向記者介紹經(jīng)驗的時候,也不是沒有遺憾,她說,目前小店的產(chǎn)品種類超過了500種,這很大程度上限制了產(chǎn)品的更新速度,加大了庫存壓力。因而,她也提醒那些同行,如果產(chǎn)品種類太多,反而會顧此失彼。控制在200種左右是比較理想的。

你不要有太大的野心,想要把產(chǎn)品做得很齊全,應(yīng)該針對一兩項特別精的東西去做。我現(xiàn)在多多少少往這個方向走,比如像手繪古瓷,光是這一個品項,我就有大概差不多超過30種花樣,我覺得應(yīng)該走一個比較專精的路線,這樣比較能夠成功,也比較能盈利。

蘇菲說,開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友,學會了不少東西,總之,收獲很大。在采訪結(jié)束之前,她還提醒那些打算開這種小店的朋友,經(jīng)營家居飾品是一件美好的事情,心態(tài)是很重要的,如果效果并不是很理想的話,一方面您不要著急,另一方面應(yīng)當給自己一點心理準備,確定一個停損點,也就是說,給自己的虧損設(shè)立一個底線。適當?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊蕚,祝您的事業(yè)一帆風順。蘇菲說,開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友,學會了不少東西,總之,收獲很大。在采訪結(jié)束之前,她還提醒那些打算開這種小店的朋友,經(jīng)營家居飾品是一件美好的事情,心態(tài)是很重要的,如果效果并不是很理想的話,一方面您不要著急,另一方面應(yīng)當給自己一點心理準備,確定一個停損點,也就是說,給自己的虧損設(shè)立一個底線。適當?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊蕚洌D氖聵I(yè)一帆風順.

比方說,去一個客人家給他量窗簾,他不想花太多錢,但是他又需要比較繽紛的顏色,我建議他用純棉布,純棉布的話,有一些單色純棉布,顏色挺鮮艷的,就可以達到很繽紛的效果,但是它的成本又不會太高。

蘇菲認為,小店也有小店的優(yōu)勢,靈活經(jīng)營,提供個性化的服務(wù),才是小店的生存之道,F(xiàn)在,很多客人都喜歡來她的小店訂做產(chǎn)品,一來二去,她也結(jié)交了很多好朋友,而更大的好處還在于訂做產(chǎn)品不用擔心供過于求,減輕了庫存壓力。目前,每天光顧小店的客人大概有120人左右,很多人都是她的老客戶了,此外,蘇菲還經(jīng)常與一些餐廳酒店打交道,根據(jù)他們的想法來設(shè)計一些餐具。這一天,蘇菲就來到了剛剛聯(lián)系好的一家酒店,這里最近恰好要更換一批餐盤,于是,她帶來了一些店里的樣品。

蘇菲:這是21*21公分的,這是28*28公分的,那您有不同的需求變大、變小都可以。

酒店人員:形狀也可以改?

蘇菲告訴記者,一般的產(chǎn)品零售,利潤率大概在20%—30%,而銷售給酒店這樣的客戶,利潤率只有10%。但是根據(jù)蘇菲的經(jīng)驗,這種經(jīng)營雖然利潤小,但是訂貨量大,客戶信譽好,資金回收也比較快,因而可以保證小店的穩(wěn)定經(jīng)營。但是,這些客戶對于家居用品的要求相對較高,口味變化也很快,因而蘇菲提醒說,經(jīng)營家居飾品小店,風格固然重要,但也不要忘記考慮客戶的眼光和口味,現(xiàn)在她也摸索出一些創(chuàng)新的規(guī)律。

那我覺得這種家飾品跟服飾有很大的關(guān)聯(lián),像前一陣子,大概去年流行珠子的東西,珠子跟亮片的東西,我這邊也做了一些珠子跟亮片的,靠墊什么的,再有一段時間,流行流蘇,那也做一點。

蘇菲在向記者介紹經(jīng)驗的時候,也不是沒有遺憾,她說,目前小店的產(chǎn)品種類超過了500種,這很大程度上限制了產(chǎn)品的更新速度,加大了庫存壓力。因而,她也提醒那些同行,如果產(chǎn)品種類太多,反而會顧此失彼?刂圃200種左右是比較理想的。

你不要有太大的野心,想要把產(chǎn)品做得很齊全,應(yīng)該針對一兩項特別精的東西去做。我現(xiàn)在多多少少往這個方向走,比如像手繪古瓷,光是這一個品項,我就有大概差不多超過30種花樣,我覺得應(yīng)該走一個比較專精的路線,這樣比較能夠成功,也比較能盈利。

蘇菲說,開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友,學會了不少東西,總之,收獲很大。在采訪結(jié)束之前,她還提醒那些打算開這種小店的朋友,經(jīng)營家居飾品是一件美好的事情,心態(tài)是很重要的,如果效果并不是很理想的話,一方面您不要著急,另一方面應(yīng)當給自己一點心理準備,確定一個停損點,也就是說,給自己的虧損設(shè)立一個底線。適當?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊蕚,祝您的事業(yè)一帆風順.

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