雖然禮品飾品店遍布大街小巷,但是每當碰到朋友生日、各大節(jié)日,人們?nèi)匀粸樘暨x禮物絞盡腦汁,因為要做到既能傳情又有新意,也著實不容易,于是獨一無二的DIY禮品逐漸受到人們的青睞。梁小姐開在廣州的DIY店鋪走的就是時尚禮品加家居用品的雙重路線,手把手的DIY指導(dǎo)更是吸引了不少有此愛好的客戶。
兩年前,梁小姐得知廣州有家公司開發(fā)了一個禮品DIY的項目,就是鼓勵顧客親自動手,用棉布、毛線、塑料、橡膠色塊等制作出一些簡單的玩具與生活用品,既有體積比較大的公仔,也有精致的鑰匙鏈與小首飾。梁小姐覺得類似的生意在香港年輕人中大有市場,在廣州做也應(yīng)當不錯,于是,她與該公司商議后,取得了進貨權(quán)。
DIY生意需要合適的環(huán)境
對于新興的DIY生意,市場調(diào)研必不可少。經(jīng)過專業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析,梁小姐發(fā)現(xiàn)廣州市內(nèi)喜愛DIY的人分布在各個年齡層,但以18歲到30歲的年輕人為主,其中的白領(lǐng)人群又是消費主力。于是,梁小姐把開店的地點選在了具有濃厚商業(yè)氣息和巨大人流量的天河區(qū)。不久,她就在剛開業(yè)不久的一家知名購物廣場找到了鋪面,盡管位置在五樓,但梁小姐認為顧客最享受的是DIY的過程,而這里人流量相對較少,正好可以提供一個安靜舒適的環(huán)境。
開店之初,大多數(shù)人對DIY知之甚少,很多人進店轉(zhuǎn)了一圈又出去,根本沒有弄清楚賣的是什么東西。梁小姐不得不主動推廣起了DIY文化,自己在店里做編織,先吸引顧客來看,再讓他們自己嘗試,不少顧客就這樣開始陶醉于動手的樂趣中。
由簡入手培養(yǎng)顧客愛好
然而,并非每個人都有手工制作的技巧。梁小姐就從最簡單實用的產(chǎn)品教起,耐心地指導(dǎo)顧客。在她的幫助下,不少顧客學(xué)會了簡單的毛線動物編織方法,對手工勞動有了信心,從此成為了小店的固定客戶。
DIY的吸引力再加上口口相傳的推廣,越來越多認同DIY文化的顧客加入了進來,將小店發(fā)展成了一個具有特色的“文化部落”。
目前,廣州城里涌現(xiàn)了許多不同類型的DIY店鋪,如朱古力DIY、香皂DIY,令她相信,DIY文化將會越來越廣泛,小店的生意一定可以做得更好。同時,為了應(yīng)對競爭,梁小姐先后開發(fā)出可黏土系列、掛鉤系列的DIY家居用品,甚至還請了一些美術(shù)學(xué)院的年輕學(xué)生來進行新產(chǎn)品的設(shè)計。
成功VS風險:
創(chuàng)意獨特,而且始終堅持創(chuàng)新產(chǎn)品,是梁小姐的成功之處。然而,該類生意的市場培育尚需要過程,同時,近年來DIY創(chuàng)意小店隨處可見,很容易被跟風效仿。
選址建議:
中原地產(chǎn)陳方明認為,可考慮開在人流量較大的高級商場內(nèi)或大型超市的門口;月租金控制在15000元以下。
投資表
鋪面租金約3萬元
裝修費用1萬元
首次進貨5萬元
公關(guān)費用1萬元
總投資10萬元
收益表
鋪租管理1.8萬元
雜費稅費2000元
人工費用5000元
補充進貨2萬元
材料費用1000元
每月收入5萬元
每月利潤4000元