2008年活動營銷案



一、活動背景及目的：抓住盛夏時節(jié)顧客對相關商品的需求和奧運臨近的促銷契機，在六七八的三個月淡季期間全力引進各種夏涼商品，并通過一系列活動大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長。



二、活動時間2008年6月22日至8月17日



第一幕：6月28日至7月6日



三、活動主題：激爽XX，全城放涼



四、活動宣傳語：



XX戰(zhàn)暑、暴“削”來襲



“冰”臨山城、清涼XX清涼大商 全城大“削”



夏日流火、清涼XX

全城放涼，特惠盡享



冰點特價，清涼一夏



五、活動內容：（二）夏涼商品全場熱賣 6月21日（周六）——7月13日（周日）



1.穿品業(yè)種（包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、XX超市一樓）各業(yè)種均推出夏季新款服飾、T恤、涼鞋、真絲涼品、運動裝。制作統(tǒng)一的“清涼XX價簽”開展全場統(tǒng)一的“清涼特賣”，使消費者一目了然從而提升我店淡季的銷售。



（1）女裝業(yè)種：



1、女裝業(yè)種以推廣高附加值、高毛利的應季新款少女裝為主。以顏色明亮、款式前衛(wèi)的少女裝帶動全買區(qū)的銷售。重點宣傳艾格、SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并與其供應商聯(lián)系開展“清涼大商”一到兩個的大型特賣會活動，特賣商品折扣應低于5折。



2、淑女裝賣區(qū)：主推品牌效應強，質地、面料透氣性好，穿著舒適、顏色明亮的淑女服飾。采用有特色的買贈活動，如贈送一些女士喜愛的夏涼小商品博的消費人群的喜愛。



3、三樓女裝開展特賣場，文胸類商品開展首屆冰爽文胸節(jié)，主推夏季新款文胸。



（2）1樓珠寶、洗化、鐘表業(yè)種：借的契機以美白、防曬商品為主推其他美容商品為輔助的全場連動大型促銷活動————XX大廈清涼XX化妝品節(jié)。各化妝品專柜參照XX化妝商品的價格給出不同的折扣或贈品。鐘表、箱包可推出學子特賣月活動，各專柜均應打出五款以上的5折左右的特價商品，用以刺激沖動消費群。



（3）2樓靴鞋業(yè)種：靴鞋業(yè)種的促銷活動分成兩方面，一是針對男女單鞋進行“冰點”特賣，全場男女單鞋2折起。（至少兩個以上知名品牌參加此活動）用此促銷聚攏人氣、提升成交量、緩解廠家壓力。二是對各品牌08年新款涼鞋開展品牌推薦，（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大臺北、富貴鳥、愛意、他她、千百度新品不得少于20款）樹立品牌地位使品牌概念深入人心，以達到熱銷品牌提高客單價提高毛利的效果。



（4）3樓男裝業(yè)種：主推夏季半袖衫（粉紅婚慶襯衫）、T恤衫。以大品牌為依托全場進行8折以下的打折促銷活動，通過全場的打折方式拉動男裝業(yè)種的人氣。同時開展針對半袖襯衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特賣活動。使品牌商品與非品牌商品拉開距離，分清消費層次鼓動品牌性消費。



（5）4樓針紡業(yè)種：對業(yè)種內正在銷售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代爾內衣進行6折左右的特賣。部分消費者還未了解針紡搬遷，加大店內營業(yè)人員的宣傳，于正門開展大型宣傳活動，考慮做內衣秀。



（6）4樓運動：以奧運火炬?zhèn)鬟f為由頭，重點宣傳XX4樓運動國際品牌。同時阿迪、耐克、愛世克斯均要推出10款以上的新品，國內品牌開展“運動之夏”的特賣會，特價折位應低于7折，特賣地點設于4樓升降梯附近。國內品牌的新品應陳列在邊廳的顯著位置并用新品上市簽注明。同時暑假來臨可與其他旅游用品組合銷售帶動其他應季商品的銷售。（6月23日全場叫賣式銷售。全場購物贈送小禮物歡慶奧林匹克日）



2．家電業(yè)種：三樓家電業(yè)種主推空調類、冰洗類商品，同時由于暑假來臨學生也成為主力消費群在小家電上也可以針對MP3、MP4、U盤上做專項的小促銷。同時夏日消暑淋浴器、電扇、榨汁機類的商品也可作為促銷點進行宣傳。夏日出游增多攝照商品也可成為熱點可針對以上商品做互動的返券促銷。家電業(yè)種所贈贈品也可考慮貼近夏日主題用創(chuàng)意營銷制造良好的銷售氛圍。



3．XX超市：XX超市可開設生鮮、水果早市或全品產(chǎn)加的XX夜市，早市商品價格略低于市場價格。夜市商品可以服飾為主，夏季生活用品為輔，對香皂、沐浴露、蚊香、花露水、涼席、飲料酒水類商品進行重點銷售。同時聯(lián)系各供貨商爭取多做廠家的促銷或贈飲活動，開展啤酒節(jié)、美食節(jié)在期間可開展換購活動（如憑當日單張滿55元購物小票即可參加換購活動，如加5元即可換XX游泳票。



4、食品業(yè)種、要針對夏季防暑降溫的飲料、保健品、家居用品、熟食類商品進行重點促銷。



5、床品賣區(qū)主推夏涼被、涼席、涼墊、同時對秋冬款商品開始進行反季傾銷，折度盡最大力度�？涨疤鼗�。新品開始以婚慶、喬遷為主題購物滿1500元以上送價值XX元的婚慶用品或新居用品等。







特別活動：



1、夏涼夜賣、玩著消夏



夜賣場期間，各業(yè)種在晚6：30—7：30推出一小時限時特賣。要求各業(yè)種限時特賣的重販商品都不少于30個品種，并且要做到貨品充足�；顒悠陂g各周日每晚6：30——9：00開展夏涼夜賣，要求每天晚6：30前對限時特賣商品及時更換新的特價簽，并制作 “限時特賣”KT板于品牌邊廳內懸掛，全場叫賣式宣傳。商場廣播在此期間要加大宣傳頻率，對“限時特賣”進行重點宣傳。每周周六或周日晚7點開展正門歌舞表演或超市在大XX正門開展啤酒節(jié)、美食節(jié)活動。







2、購反季商品————你太有才了。 反季熱賣會 7月5日（周六）—8月17日（周日）
各穿品業(yè)種的棉服、尼克服、裘皮裝、羊毛羊絨、靴鞋等1折起價，
為了避免冬棉反季服飾和夏涼服飾的銷售造成沖突，各業(yè)種最好劃定一塊專用場地集中展銷反季商品。







3、睡眠卡快快醒來——————沉睡的積分無異浪費、遲緩的行動會滯后實惠。有效利用使您受益無窮。
活動期間沉睡的會員卡購物即送（2元的環(huán)保購物袋），一年內無積分（卡內無積分）07年1月以前的沉睡卡開始作廢�；顒悠陂g各周六、周日會員持卡購物雙倍積分，單張發(fā)票滿200元，即可+5元錢換泳票或加+1元錢換購500mL雪碧一瓶





4、獨享商品，驚爆低價熱賣
6月27日——29日每個業(yè)種將推出20款以上特價商品。必須持會員卡方可購買此
特價商品（要求業(yè)種提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）
以上活動團購除處，單張發(fā)票每人限辦一張會員卡（領一份獎品）余額不累計，每天限量，發(fā)完為止。



5、暑假學生用品展 7月13日（周五）————8月12日（周日）



針對所有學生消費群體，憑任何有效的學生證件均可在XX大廈、XX超市享受“特惠價”包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、大商超市一樓的正價商品在讀學生持學生證均可享受折上再降0.5折的特惠。同時憑任何有效的學生證件累計購物滿500元送學校所在地往返車票（遼寧省內）



滿2000元報銷國內學校所在地部分單程車票（200元）



6、明星金榜、送你奧運北京游



（1）6月21日——29日會員累計消費前5名，即送您去北京參加萬人奧運助威團聯(lián)線游，驚喜空前。



（2）6月21日——29日消費者持累計超過5000元的購物小票至大廈會員中心登記，前三名的顧客送您去北京參加萬人奧運助威團聯(lián)線游，驚喜空前。



7、6月21日——29日迎奧運，游北京，奧運場館快樂游大抽獎，再送17名顧客幸運北京奧運體驗游。機會百年一遇，一生僅此一次。







銷售目標：全店同比增長20%，各業(yè)種要對照同期結合今年實際將銷售計劃分解各賣區(qū)。







活動要求：



本次活動是渡淡的一次最重要的促銷活動，持續(xù)時間長，各業(yè)種要按照方案內容緊湊安排好相關的促銷活動；



1、 本次活動涉及的商品范圍廣泛，先以應季的夏涼商品展銷開始，然后是冬棉商品反季熱賣，和特定商品（學生用品）專項促銷。要求各業(yè)種根據(jù)不同時段重販商品的變化，提前組織好貨源，確�；顒佑惺加薪K，收到實效；



2、 本次活動商品信息（包括夏涼商品熱賣、冬棉商品反季、務必于6月16日下午3點前報到營銷部。







廣告宣傳：







1、《XX日報》、《XX》共2個通欄；



2、《XX日報》黑白半版；



3、《廣播電視報》1個通欄；



4、電臺、電視臺根據(jù)不同促銷階段，有重點地連續(xù)播出；



5、ＤＭ宣傳單――夏涼商品熱賣會、冬棉商品反季熱賣會各一期ＤＭ2萬份，散發(fā)兩縣四區(qū)及XX步行街和XX等競爭店門前；



6、樓體布幔吊掛，突出第12屆和夏涼商品熱賣會；



7、正門小幅商品信息噴繪看板；



8、商場天棚吊旗500張；



9、商場廣播，根據(jù)各個不同促銷階段播出商品信息。



10、電梯間吊牌7塊



11、樓宇廣告