隨著越來越多的畫廊開業(yè)，越來越大的藝術(shù)區(qū)建立，藝術(shù)經(jīng)營者們也在感嘆“趕上了好時候”。
在火熱藝術(shù)品價格飆升的背后，在更多藝術(shù)家升級“千萬元俱樂部”的同時，我們依然可以看到，中國本土畫廊在國際化競爭中遭遇到國際畫廊的沖擊而顯示出的弱勢。除了資本的弱勢，更多的是大環(huán)境的催生使然。在這個過程中，中國畫廊還沒有站穩(wěn)。
如何面對國際藝術(shù)品市場，如何讓本土畫廊在國際上逐漸提升競爭力，畫廊所缺失的不僅僅是財力或是資本，更多的則是其在面對藝術(shù)市場競爭時應(yīng)該具有的心態(tài)和意識。心態(tài)不好，特別是盲目追逐短期利益，在藝術(shù)品市場上是要吃大虧的。當(dāng)然，我們也看到，很多畫廊已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)換心態(tài)，開始尋找適合自己的發(fā)展思路。畢竟，外來畫廊要立足，缺失的雖不是資本或者是成熟模式，但可能遭遇所謂“成熟模式”與本土融合時所體現(xiàn)出的不可調(diào)和性。任何所謂的畫廊 “大鱷”，在面對中國藝術(shù)市場時，需要去適應(yīng)中國的國情。這給本土畫廊帶來了機遇。那么，畫廊該從哪些方面學(xué)會借力呢？
借學(xué)術(shù)之風(fēng)
目前，越來越多的人認(rèn)識到，搞收藏不是投機，也不是趕時髦，而是一種嚴(yán)肅的藝術(shù)品收藏行為。這種收藏，必須建立在學(xué)術(shù)基礎(chǔ)之上，也就是建立在中國當(dāng)代藝術(shù)史的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上，講究“來龍去脈”。但是，現(xiàn)在很多畫廊沒有意識到這一點，整體經(jīng)營沒有模式，沒有定位，今天誰好賣就賣誰的，明天誰火了就辦誰的展覽，這種投機也許在目前有一定市場，但是絕不是長久之計。目前，各大院校均已成為各種藝術(shù)研究的核心，畫廊不妨依托各大美術(shù)院校，與院校結(jié)成“對子”，特別是與學(xué)術(shù)氛圍濃厚、活躍的院校聯(lián)合，如四川美院、中國美院、中央美院等，發(fā)掘、包裝新的代理藝術(shù)家。從長遠(yuǎn)角度看，不失為一種好的發(fā)展趨勢。北京今日美術(shù)館作為民營美術(shù)機構(gòu)在這方面做得很好，他們走進22所藝術(shù)院校，不但擴大了影響，而且積累了供發(fā)掘的后備藝術(shù)資源。
借媒體之風(fēng)
中國的藝術(shù)媒體在
關(guān)注藝術(shù)市場特別是畫廊、藝術(shù)家方面，是比較慷慨的。從某種程度上說，中國的藝術(shù)媒體助熱了目前“火熱的藝術(shù)品市場”。媒體不但為畫廊提供學(xué)術(shù)理論支持，也在傳播藝術(shù)思維，更在發(fā)掘每一個潛在的藝術(shù)名家。對于畫廊來說，這種媒體關(guān)注度是其他國家所不具有的。但是，目前很多畫廊卻意識不到這種傳播力的可貴，局限在小圈子中，這種思維需要改變。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)作用的擴大，媒體力量已經(jīng)成為畫廊競爭所必須借助的公信力。目前，頻頻出現(xiàn)在各大媒體報端的天祿琳瑯?biāo)囆g(shù)網(wǎng)就是一個案例，他們?yōu)槊恳患耶嬂裙餐罱艘粋網(wǎng)上的藝術(shù)品交易市場，為畫廊搭建了一個藝術(shù)品傳播、交易、交流的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并且結(jié)合藝術(shù)品交易的特性創(chuàng)立了一個“網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)下交易”的藝術(shù)品交易“兩棲”模式。他們耗巨資在北京新保利大廈設(shè)立了1400平米的藝術(shù)品展示中心作為交易中心，不但為每一位畫廊經(jīng)營者提供了網(wǎng)上傳播的渠道，擴張了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播效應(yīng)，更為他們提供了藝術(shù)品的另一種交易和流通模式。除了為每一位瀏覽者提供了方便快捷的網(wǎng)上逛畫廊、逛藝術(shù)區(qū)的專區(qū)，還創(chuàng)刊了一本集藝術(shù)品商情、藝術(shù)品投資指導(dǎo)分析、每周市場分析報告于一體的《ARTVIP》雜志，邀請權(quán)威專家專門撰寫文章指導(dǎo)藝術(shù)品投資方向。與此同時，他們還在飛往美國、日本、新加坡的國際航班上投巨資廣告，這將為在其網(wǎng)站上的畫廊帶來巨大的國際藏家客戶流量。更難能可貴的是目前這些服務(wù)是免費為畫廊做的。這些都是畫廊發(fā)展所難得的借助力量。
借同行之風(fēng)
在中國，生意場上有句話叫“同行是冤家”。在各大藝術(shù)區(qū)崛起的今天，畫廊競爭已經(jīng)不是你和我的競爭，特別是面對國際藝術(shù)市場競爭時，國內(nèi)畫廊之間成為了 “合作共贏、共同發(fā)展”的狀態(tài)，也只有這種狀態(tài)，在遭遇國際競爭時，國內(nèi)畫廊才會具有抗風(fēng)險能力。任何的單打獨斗都已經(jīng)不能適應(yīng)國際競爭思路了。前段時間，由橋舍畫廊、九藝術(shù)空間聯(lián)合策展的“黃志瓊個展”就是一個畫廊合作的經(jīng)典案
例。在不同的藝術(shù)區(qū)、不同的畫廊間，甚至不同的地域都可以互通有無，不但會增加展覽的影響力，還可以實現(xiàn)多種共贏。
借博覽會、拍賣會之風(fēng)
在接下來的一段時間里，南京國際藝術(shù)三年展、上海春季藝術(shù)沙龍、北京國際畫廊博覽會以及2008年各大拍賣公司春季大拍，為藝術(shù)界帶來了巨大的買家人氣，各大買家、藏家會齊聚北京、上海、南京等城市，這也為這些地方的畫廊帶來巨大的買家人氣。作為畫廊，不妨在此期間策劃幾個有影響的展覽，也可以做一些相關(guān)的宣傳，聚集買家人氣，提升自身品牌形象，吸引買家目光。
借金融業(yè)入駐藝術(shù)市場之風(fēng)
隨著2006年民生銀行進駐中國藝術(shù)品市場，金融業(yè)進駐藝術(shù)品行業(yè)成為未來藝術(shù)品投資發(fā)展的一大趨勢，同時，其他各大銀行也開始關(guān)注藝術(shù)市場，對于藝術(shù)市場來說，這是一個大機遇。作為畫廊，不妨與各大銀行、基金、高檔俱樂部合作，配合局部小型展覽、小型PARTY，不定期為銀行從業(yè)者、銀行大客戶等提供關(guān)于藝術(shù)品投資的咨詢、知識等，一方面可以提升畫廊的品牌形象，另一方面可以發(fā)掘潛在的藏家客戶，這也不失為一種良好的發(fā)展思路。