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辦公用品店的市場(chǎng)運(yùn)作是怎樣的?

[日期:2009-03-31 ] 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

辦公用品定點(diǎn)及市場(chǎng)運(yùn)作
大辦公用品包涵辦公家具、部分IT產(chǎn)品、文化用品等。對(duì)于辦公用品的市場(chǎng)管理,政府采購(gòu)是有一定的措施的,而且也取得了一些成效,如對(duì)IT產(chǎn)品與設(shè)備和數(shù)碼產(chǎn)品實(shí)行協(xié)議供貨,對(duì)筆墨紙硯等零星文化用品實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu),對(duì)辦公家具實(shí)行集中采購(gòu)與自行采購(gòu)想結(jié)合等方式,基本上解決了辦公用品的管理問(wèn)題。

  目前對(duì)文化用品的管理出現(xiàn)了兩種不同的認(rèn)識(shí),一種是主張進(jìn)行定點(diǎn)招標(biāo),后期嚴(yán)格管理,以制度來(lái)規(guī)范管理;另一種是取消此類辦公用品的采購(gòu),由單位自行組織購(gòu)買,采購(gòu)機(jī)構(gòu)不參與辦公用品的管理。從取消定點(diǎn)管理以后的市場(chǎng)運(yùn)作看,主要經(jīng)營(yíng)機(jī)關(guān)文化用品的此類定點(diǎn)商店從業(yè)績(jī)方面沒有受到任何影響,相反由于打破了壟斷限制,更有利于采購(gòu)人擇優(yōu)選用,促使原定點(diǎn)商店提高服務(wù)水平,因?yàn)橹挥惺ザc(diǎn)制度政策上的扶持與壟斷,才能使所有的供應(yīng)商站在同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)辦公用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)作與政府采購(gòu)定點(diǎn)比較,可以發(fā)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)大于凝固模式的勉強(qiáng)管理。
 政府采購(gòu)對(duì)零星的辦公用品沒有有效的監(jiān)督手段

  零星辦公用品數(shù)量有限,金額不大,但采購(gòu)人的要求隨機(jī)性很強(qiáng),個(gè)性色彩濃厚,一旦需求鏈接困難將造成辦公秩序的混亂。由于采購(gòu)人主觀愿望性很強(qiáng),而定點(diǎn)又部分地限制了選擇空間,定點(diǎn)制度規(guī)定,采購(gòu)人還不能到定點(diǎn)以外的商店自行購(gòu)置,這樣一來(lái)就人為設(shè)置了障礙,排斥了自由競(jìng)爭(zhēng),因此采購(gòu)人就不會(huì)滿意,再加上價(jià)格與質(zhì)量因素,定點(diǎn)制度往往成為行風(fēng)評(píng)議的重點(diǎn)對(duì)象,讓采購(gòu)機(jī)構(gòu)遭受到難以承受的壓力。要管理好定點(diǎn)單位,本質(zhì)上必須要讓采購(gòu)中心具備物價(jià)、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、紀(jì)檢、審計(jì)等方面的職能,這是不可能達(dá)到的夢(mèng)想,也與法律規(guī)定的采購(gòu)中心的職能相違背。采購(gòu)機(jī)構(gòu)不是“萬(wàn)能膠”。采購(gòu)機(jī)構(gòu)面對(duì)本級(jí)上百個(gè)財(cái)政支出單位,以及每個(gè)單位無(wú)數(shù)的采購(gòu)需求,匯集起來(lái)的工作量十分巨大,因此在定點(diǎn)采購(gòu)上的監(jiān)督工作十分困難,即使有一些手段,其實(shí)也是在畫地為牢,與市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展格格不入。

原定點(diǎn)商店生意依舊紅火

  取消文化用品定點(diǎn)以后,原來(lái)設(shè)想的定點(diǎn)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能每況愈下,因?yàn)椴少?gòu)人必須限定在定點(diǎn)商店購(gòu)買被壓抑的采購(gòu)需求,可以在很大的程度上得到釋放,多樣化的購(gòu)買需求可以在更多的渠道得到實(shí)現(xiàn),同時(shí)以前反映的對(duì)定點(diǎn)商店諸多不滿意,也會(huì)促使其重新作出選擇,因?yàn)槭袌?chǎng)是開放的,選擇權(quán)的回歸使得采購(gòu)人可以大顯身手。但是通過(guò)一段時(shí)間的觀察,情況與預(yù)計(jì)的截然不同,原先的定點(diǎn)商店生意依然火爆。

  透視存在這種現(xiàn)象的原因,可以從側(cè)面證實(shí)定點(diǎn)制度的難以根除的弊端。

  一是定點(diǎn)商店有固定的客源。辦公類文化用品定點(diǎn)的服務(wù)對(duì)象主要就是機(jī)關(guān)事業(yè)單位與社會(huì)團(tuán)體,服務(wù)對(duì)象有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是財(cái)政買單。在定點(diǎn)實(shí)行其間,對(duì)客源的爭(zhēng)取,事關(guān)重大,是商店能夠生存并走向贏利的關(guān)鍵措施,因?yàn)槎c(diǎn)商店的數(shù)量有多家,因此這些定點(diǎn)單位會(huì)利用一切存在的和爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān),公關(guān)的手段豐富多彩,總的來(lái)說(shuō)就是要抓住采購(gòu)單位領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人的心,讓其成為自己忠實(shí)的顧客。這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成以后,一般比較穩(wěn)定,可以說(shuō)是一種利益共同體關(guān)系。當(dāng)然除了公關(guān)因素以外,還存在著定點(diǎn)單位的服務(wù)質(zhì)量、地理位置、貨品質(zhì)量等方面考慮,一旦采購(gòu)人認(rèn)定以后,也能變成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)買群體。定點(diǎn)制度廢止以后,這些固定的客源在沒有找到更好的替代供貨者時(shí),依然進(jìn)行著定點(diǎn)時(shí)的操作行為,于情于理是說(shuō)得通的。

  二是賒賬制度是辦公用品店吸引機(jī)關(guān)購(gòu)買力的決定性因素。財(cái)政報(bào)賬制制約著單位的即時(shí)購(gòu)買欲望,一年一度的財(cái)政預(yù)算使用起來(lái)就沒有了預(yù)算,經(jīng)常是寅吃卯糧,而辦公用品店針對(duì)機(jī)關(guān)購(gòu)買行為可以進(jìn)行賒賬,不需要付現(xiàn)金,單位可以不考慮資金現(xiàn)狀而隨意賒購(gòu)辦公用品,購(gòu)置時(shí)只要經(jīng)辦人簽字認(rèn)可,以便作為以后開票報(bào)銷的原始依據(jù),在固定時(shí)間范圍或者是賒賬資金到一定數(shù)量以后,辦公用品店開具發(fā)票,才讓購(gòu)買單位向財(cái)政報(bào)賬,這種營(yíng)銷方式有針對(duì)性解決

了采購(gòu)人資金運(yùn)轉(zhuǎn)的缺陷。同時(shí)也從形式上避免了金錢來(lái)往存在隱密性,購(gòu)買形式的公開透明與購(gòu)買物品的登記簽名,似乎也防止了暗箱操作帶來(lái)的一些弊端。

  三是辦公用品商店助長(zhǎng)了假公濟(jì)私行為。辦公用品的購(gòu)買登記制度從形式上來(lái)說(shuō)是好的,但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),存在帳實(shí)不符的情況就很難控制,因?yàn)檫@種購(gòu)買行為是由采購(gòu)人與商店面對(duì)面的行為,中間也不可能存在面對(duì)面的監(jiān)督措施,而且利益共同體的關(guān)系,使得供需雙方配合默契。賬實(shí)不符其實(shí)與假公濟(jì)私存在密切的關(guān)系,辦公用品是一個(gè)固定的概念,有具體的范圍,一旦單位購(gòu)買超出其范圍的東西,財(cái)政是不能給予報(bào)銷的,如購(gòu)買私人物品,但是辦公用品商店能夠滿足采購(gòu)經(jīng)辦人私人需求,在登記時(shí)只要進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟僮,任何人是看不出?lái)的,這樣一來(lái)既滿足了經(jīng)辦人個(gè)人的需求,又不需要付現(xiàn)金,辦公用品店的靈活經(jīng)營(yíng)策略是其生存的有效保障。

  四是省去了外出購(gòu)買的車馬勞頓之苦。辦公用品店還有一個(gè)最大的便利條款就是能夠送貨上門,承諾五角錢及以上的物品就能夠免費(fèi)送貨上門,采購(gòu)人甚至不需要上門選擇,所需物品就在短時(shí)間內(nèi)送到了自己面前,所以辦公用品店里一般是看不到顧客,而生意卻是出奇得好,這點(diǎn)大型超市是不能與之相比的。辦公用品店專門為機(jī)關(guān)事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體精心策劃而量身定制的營(yíng)銷策略,充分滿足了機(jī)關(guān)活動(dòng)的特點(diǎn),是衙門作風(fēng)與壟斷經(jīng)營(yíng)的完美結(jié)合,這其間有許多問(wèn)題值得深思。

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