開書店之前要了解你周邊的市場情況。那么做一個(gè)市場調(diào)研是非常的有必要的！
首先,初始調(diào)查非常重要.該工業(yè)區(qū)的繁華程度如何?消費(fèi)層次如何?消費(fèi)能力如何?人口分布與受教育程度又如何?消費(fèi)習(xí)慣如何(這是本文的重點(diǎn)),占市場主導(dǎo)地位的消費(fèi)內(nèi)容是什么?各消費(fèi)可替代品消費(fèi)狀況是怎么樣的?勞動(dòng)密集型地方,學(xué)歷普遍不高,女性居多,都在16~30歲之間,這類人群有什么消費(fèi)習(xí)慣.看幾點(diǎn),一是消費(fèi)集中地在什么地方,理發(fā)小吃店會(huì)光顧,但不是經(jīng)常性形為,網(wǎng)吧,迪吧一類的消費(fèi)狀況如何?如果在可供選擇情況下有愿意買書租書的比例有多少?能承擔(dān)多少的金額?可以采取主觀預(yù)估法,也可以采取問卷調(diào)查法,或者是走訪詢問法,基本上能得出一個(gè)心理指標(biāo).二是消費(fèi)規(guī)律性如何?要知道如果一個(gè)地方娛樂業(yè)不發(fā)達(dá),那人較為空虛情況下會(huì)有哪些可選擇的?比如租書,這類人群大約一周能租多少次?每次金額在什么范圍,我想女性,特別是這種層次女性出錢買書的肯定少.
其次,認(rèn)清當(dāng)?shù)啬愕纳虡I(yè)圈概況后,就要進(jìn)行市場定位,覆蓋范圍分析,同時(shí)明確可替代性產(chǎn)品占有率,每種市場份額可能會(huì)占多少比率,確定后要認(rèn)清你的商品來源.比如選擇租書市場,要開多大的店,那么一本書能夠輪轉(zhuǎn)多少回,要有哪些類型的書投放,書籍來源在什么地方,能夠一次性投放多少數(shù)量,開店后會(huì)遇到什么類型的困境,最壞的打算是什么,如何啟動(dòng)市場,要做到心中有數(shù),做到有條理的規(guī)劃.
再次,利潤空間分析.調(diào)查當(dāng)?shù)氐牡赇佔(zhàn)饨馉顩r,當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)的策略定位,政策變化,店內(nèi)裝潢費(fèi)用,貨品資金,日常開銷,多少時(shí)間可以回本,這些本攤到每天,我的書要租多少回才能回收,每天能夠出售多少本,等等.
以上是我簡單的想法,寫的有些亂,希望能夠有所幫助.但畢竟來說,做這樣的店鋪還是不適合單一性經(jīng)營.這類打工女性有讀書的少,讀精品書的更少,一般都偏重于言情,玄幻類,也有些人喜歡讀時(shí)尚雜志類的,如果租個(gè)二十來平米,可能條件限制十來平米的租下來也是可以的,以租書為主頁,然后帶買些女性飾品,碟片什么的可能要吸引眼球些.畢竟工廠打工類女性供個(gè)人支配的時(shí)間太少了.