隨著國(guó)際金融危機(jī)的不斷加深和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的急劇變化，對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的影響正在日趨明顯，越來(lái)越多的農(nóng)藥企業(yè)開(kāi)始受到?jīng)_擊和挑戰(zhàn)，利潤(rùn)空間加劇下滑，至少有六成以上的農(nóng)藥企業(yè)限產(chǎn)或半停產(chǎn)，一批小企業(yè)資金斷鏈，不得不停產(chǎn)甚至關(guān)閉。那么，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)該如何分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)、制定應(yīng)對(duì)策略呢？最重要的，又如何在應(yīng)對(duì)危機(jī)中尋找機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展呢？
增強(qiáng)自身信心，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)
金融危機(jī)下，中國(guó)大大小小的農(nóng)藥企業(yè)開(kāi)始迷惘、沮喪、悲觀、絕望，如揮之不去的魅影，在他們的周遭游走彌散。溫家寶總理說(shuō)：“在危機(jī)中，信心比黃金和貨幣更重要”。我們都知道“危機(jī)”的含義里包括了“！钡耐瑫r(shí)也包含了“機(jī)”的成份。危機(jī)經(jīng)濟(jì)是外部的經(jīng)營(yíng)條件，而不是借口。環(huán)境不斷在變，但是如果農(nóng)藥企業(yè)可以針對(duì)變化，迅速調(diào)整就有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝危機(jī)，甚至成為行業(yè)的領(lǐng)航者！
未來(lái)年農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)從客觀環(huán)境來(lái)分析看前景十分可觀，一是金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度，這將直接增加對(duì)農(nóng)藥的需求，特別是對(duì)殺蟲(chóng)類、除草類農(nóng)藥的需求。二是國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了鼓勵(lì)出口的宏觀政策，為農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，進(jìn)而也會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，形成客觀利好。三是金融危機(jī)使農(nóng)民工返鄉(xiāng)量增多，農(nóng)村勞動(dòng)力會(huì)有所增加，帶動(dòng)實(shí)際耕田量上升，對(duì)農(nóng)藥的需求量增加。
看到客觀環(huán)境的利好，我們農(nóng)藥企業(yè)要信心與希望，農(nóng)藥企業(yè)不要被金融危機(jī)沖擊成內(nèi)傷。農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的信心應(yīng)該是第一位的，這種信心一方面來(lái)源于企業(yè)自身，更重要是我們要看到政府支持與市場(chǎng)的客觀因數(shù)，我們有理由相信自己有能力抵御國(guó)際金融危機(jī)的影響！
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量
面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥市場(chǎng)行情，農(nóng)藥企業(yè)要注重優(yōu)化生產(chǎn)工藝、淘汰落后設(shè)備。農(nóng)藥要注重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁、適銷對(duì)路的農(nóng)藥品種。甲胺磷等五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的全面禁用，把占農(nóng)藥總使用量20%的市場(chǎng)份額讓給了新型低毒、高效、低殘留、環(huán)保型農(nóng)藥，毒死蜱、菊酯類和酰胺類農(nóng)藥是比較突出的替代產(chǎn)品，已逐步受到市場(chǎng)認(rèn)可，未來(lái)發(fā)展前景看好。同時(shí)，種植結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變催生的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)玉米類作物種植面積已經(jīng)超越稻谷類躍居第一，相應(yīng)地會(huì)增加除草劑的使用量；而蔬菜和水果種植面積不斷擴(kuò)大，殺菌劑用量也將穩(wěn)中有升。
“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，這是眾多農(nóng)藥企業(yè)用經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的結(jié)論，大家也深信不疑。眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)做好的話，最終就會(huì)被農(nóng)民拒絕和被市場(chǎng)淘汰，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)就會(huì)倒閉關(guān)門，所以，質(zhì)量好壞事關(guān)企業(yè)生死存亡，是企業(yè)的生命。同時(shí)飽受假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品之害的農(nóng)民們，越來(lái)越對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高要求，企業(yè)必須把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，讓農(nóng)民用的放心，用的滿意。否則，企業(yè)再大，品牌再?gòu)?qiáng)，廣告再多，促銷再猛，產(chǎn)品不對(duì)路，質(zhì)量不好，下去就是死，這是硬道理。
因此，農(nóng)藥企業(yè)要優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)對(duì)路與農(nóng)民需求大的產(chǎn)品，同事要追求嚴(yán)格質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展跨越！
活化終端建設(shè) 掌控核心網(wǎng)點(diǎn)
有數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，生動(dòng)化的終端陳列可以直接拉動(dòng)銷售提升70%以上。農(nóng)藥廠家在危機(jī)情況下活化自己的終端，讓產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前，使之容易的被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得更多的被購(gòu)買機(jī)會(huì)！
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，農(nóng)藥企業(yè)通過(guò)建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，在門頭、產(chǎn)品擺放方式及擺放位置、橫幅懸掛位置及要求、榮譽(yù)證書擺放、農(nóng)藥樣品、宣傳資料、易拉寶擺放、噴繪畫布懸掛等形成規(guī)范。不但可以提升公司品牌形象，還可以讓消費(fèi)者在眾多競(jìng)品中看到整潔、有序的陳列風(fēng)格，形成很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，更容易形成記憶和引起農(nóng)民的沖動(dòng)性購(gòu)買。
同時(shí)，終端網(wǎng)點(diǎn)的大力推動(dòng)是農(nóng)藥產(chǎn)品銷售的核心驅(qū)動(dòng)力，在金融危機(jī)的環(huán)境下這些核心網(wǎng)點(diǎn)掌控尤為重要，不僅是要掌控，而且要掌控好，許多其他品牌的農(nóng)藥企業(yè)也都在虎視耽耽。真正能夠在核心網(wǎng)點(diǎn)面前說(shuō)得起話的農(nóng)藥廠家你對(duì)他們的掌控才算小有成就。 對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)最有效的掌控就是讓銷售你產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)每年都能夠在你的產(chǎn)品身上賺取比其他同類競(jìng)品更多的利潤(rùn)，而且隨著你的發(fā)展，他們每年也有一個(gè)大的提升和發(fā)展，到后來(lái)，只要企業(yè)說(shuō)大力推什么新品，他們都愿意聽(tīng)企業(yè)的，形成市場(chǎng)壁壘，你對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)的掌控就能保證產(chǎn)品能夠動(dòng)銷。
專注農(nóng)化服務(wù) 提高服務(wù)水平
對(duì)于農(nóng)藥的企業(yè)而言,發(fā)展的最終目的是為農(nóng)民提供最好的服務(wù)。農(nóng)民要的不是我們的農(nóng)藥，要的是糧食，要的是有個(gè)好收成。我們要專注于做好農(nóng)化服務(wù)，能做成一個(gè)服務(wù)最好、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)農(nóng)藥品牌，為農(nóng)民提供完全的致富解決方案。大力推行營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，農(nóng)藥企業(yè)的的農(nóng)化服務(wù)工作穩(wěn)步推進(jìn)，打造農(nóng)藥長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，不斷鞏固和提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位！
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，農(nóng)藥行業(yè)的服務(wù)真正能做到讓多數(shù)農(nóng)民滿意的企業(yè)是鳳毛麟角，在金融危機(jī)環(huán)境下，農(nóng)藥企業(yè)必須要踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)民做好服務(wù)，通過(guò)不斷提高自己的科技服務(wù)水平，把自己的品牌植入農(nóng)民心里，并逐步樹(shù)立公司貨真價(jià)實(shí)、服務(wù)完善的企業(yè)品牌形象。農(nóng)藥產(chǎn)品的品牌打出去，有名氣了，假冒偽劣可能隨之而來(lái)。為了確保農(nóng)民購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥產(chǎn)品， 企業(yè)要將銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)模式有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，采用標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，杜絕了假農(nóng)藥的流通渠道。
在農(nóng)民買農(nóng)藥時(shí)，企業(yè)要會(huì)問(wèn)農(nóng)民的作物得了什么病，病情嚴(yán)重不嚴(yán)重，多少天了，甚至跑到農(nóng)民的田間去看看情況是怎么樣？再建議農(nóng)民使用什么樣的農(nóng)藥，使用多少，怎么個(gè)用法。最后最好還要給農(nóng)民發(fā)個(gè)小本本，教他們?cè)趺幢鎰e作物的病蟲(chóng)害。怎樣采取措施，讓農(nóng)民不僅買的放心，還長(zhǎng)了知識(shí)。有利于農(nóng)村科學(xué)撒施農(nóng)藥，做到農(nóng)作物與蔬菜的環(huán)保，也有利于農(nóng)民的增產(chǎn)增收，減少不必要的損失，最后塑造良好的企業(yè)形象，從而促進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售。
學(xué)會(huì)借用外腦，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
金融危機(jī)下眾多農(nóng)藥企業(yè)紛紛放棄了請(qǐng)外腦，其實(shí)在這個(gè)環(huán)境下農(nóng)藥企業(yè)更要注重品牌建設(shè)，更要借助外腦的支持，更是需要外腦幫助企業(yè)洗掉腦袋中對(duì)企業(yè)不利的東西，利用外腦幫助企業(yè)得到切實(shí)的提升，站在行業(yè)的高度去壯大自己，抵御這次的金融危機(jī)。農(nóng)藥企業(yè)一手抓硬件，就是抓產(chǎn)品，抓廠房，抓設(shè)備，抓市場(chǎng)，一手就是抓軟件，就是抓品牌定位，抓市場(chǎng)營(yíng)銷，這就是品牌戰(zhàn)略。什么叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是決定你這個(gè)企業(yè)宏觀的，全局性的，發(fā)展方面的重大問(wèn)題的謀略。金融危機(jī)也將‘逼’中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)創(chuàng)造自己的品牌。實(shí)際上品牌戰(zhàn)略工作是非常高智能化的活動(dòng)，要求的專業(yè)技術(shù)越來(lái)越高，這就需要外腦的幫助。
另外，農(nóng)藥企業(yè)越做越大，還總是由家族人管理往往會(huì)鬧出很多“毛病”，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)一些懂管理與營(yíng)銷的專家來(lái)利用先進(jìn)的管理與營(yíng)銷知識(shí)提升管理與營(yíng)銷水平。同時(shí)，員工的層次不同，聘請(qǐng)專家為員工培訓(xùn)可以很好的提高員工的理論與實(shí)踐水平。在員工不斷快速成長(zhǎng)同時(shí)，有利于把自己的經(jīng)營(yíng)的公司進(jìn)一步做大，從而抵御金融危機(jī)的寒流。
最后農(nóng)藥企業(yè)為了應(yīng)對(duì)難關(guān)，應(yīng)該采取縮減成本和提升生產(chǎn)力的舉措，應(yīng)盡量避免采取大規(guī)模裁員等激烈措施應(yīng)對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)懲時(shí)，要考慮到有些事情管理團(tuán)隊(duì)是難以掌控的。在經(jīng)濟(jì)蕭條期就要對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核方式做出相應(yīng)調(diào)整，充分考慮市場(chǎng)整體環(huán)境帶來(lái)的影響，將企業(yè)未來(lái)發(fā)展愿景同個(gè)人的目標(biāo)相結(jié)合，用事業(yè)留人。實(shí)現(xiàn)事業(yè)留人的目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)者為企業(yè)制定一個(gè)清晰而明確的發(fā)展目標(biāo)和愿景，制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)，企業(yè)為員工尤其是關(guān)鍵員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，將員工的個(gè)人發(fā)展、目標(biāo)追求融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，讓員工有明確的奮斗目標(biāo)，感到在企業(yè)里"有價(jià)值、有奔頭、有收獲"，并愿意在企業(yè)長(zhǎng)期干下去。加強(qiáng)與員工的溝通與交流，建立和諧的以人為本的企業(yè)文化。適時(shí)組織員工茶話會(huì)、員工滿意度調(diào)查、員工訪談等活動(dòng)，與員工分享一段時(shí)間以來(lái)的工作心得，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工表示認(rèn)可并表?yè)P(yáng)，幫助有困難的員工解決工作和生活中遇到的麻煩。在真正意義上建立以人為本、和諧的企業(yè)文化，注重情感留人，增加員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。人是感情的動(dòng)物，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須能細(xì)微地了解到員工的真正需求，并采用多種激勵(lì)手段，才能促使企業(yè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！
這次金融危機(jī)還不知道將會(huì)持續(xù)多久，希望農(nóng)藥企業(yè)能夠堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，早日渡過(guò)寒冬，必定會(huì)迎來(lái)花開(kāi)滿園的春天。