“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”P(pán)K傳統(tǒng)中介經(jīng)營(yíng)模式 - 美萍房產(chǎn)中介管理軟件
| [日期：2008-06-12 ] |
來(lái)源： 作者：未知 |
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上海二手房指數(shù)從2005年6月份開(kāi)始連續(xù)微幅下降，表明了隨著宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)，二手房市場(chǎng)也陷入濃重的觀望氣氛中，買(mǎi)賣(mài)雙方呈膠著對(duì)峙狀態(tài)，二手房交易量開(kāi)始迅速下滑。
二手房市場(chǎng)在2006年是向上還是向下，引起市場(chǎng)極大的關(guān)注。
日前，記者從搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“上海房產(chǎn)精英經(jīng)紀(jì)人業(yè)內(nèi)聚會(huì)”上捕捉到了在2006上海中介市場(chǎng)上可能成為流行趨勢(shì)的細(xì)小信息。
從拼搏年到洗牌年
2005年是行業(yè)拼搏年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)的孟昭國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)這么總結(jié)過(guò)去的一年。孟秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，從政策面來(lái)看，近期出臺(tái)新政策的可能性不大。因此，上海二手房市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)主要受業(yè)主、需求者和開(kāi)發(fā)商三類(lèi)市場(chǎng)主體的博弈影響。從供給方來(lái)看，上一階段置業(yè)的絕大部分投資者除非是受到資金方面的壓力，否則不會(huì)輕易地放棄既得利益。但2005年下半年發(fā)展商主拼房?jī)r(jià)，降價(jià)促銷(xiāo)，一手房房?jī)r(jià)影響了相關(guān)區(qū)域的二手房房?jī)r(jià)行情，這對(duì)二手房供需雙方影響不小。從需求方來(lái)看，潛在需求仍然在慢慢釋放，尤其是一手房交易量的回升，會(huì)拉升二手房的現(xiàn)實(shí)需求。
而來(lái)自浩坤房產(chǎn)的邵經(jīng)理也同意這樣的說(shuō)法，他同時(shí)認(rèn)為，2006年更是一個(gè)拼搏年，而且還是一個(gè)嚴(yán)峻的洗牌年。預(yù)計(jì)在2006年，會(huì)出現(xiàn)二手房成交量回升、成交價(jià)格繼續(xù)小幅回落的現(xiàn)象，與此同時(shí)，將出現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱”的局面，一大批原本操作不規(guī)范的中介公司將面臨倒閉的危險(xiǎn)。
在二手房市場(chǎng)的局勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，中介行業(yè)怎樣去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、尋找客戶？如何自救、克服難關(guān)？各個(gè)中介企業(yè)采取了各種措施。有的收縮，100多門(mén)店變成了30多家。也有苦練內(nèi)功的，信義房屋張錦達(dá)經(jīng)理建議中介公司必須堅(jiān)定地走“規(guī)范、誠(chéng)信”這條路。還有逆勢(shì)擴(kuò)張的，例如順馳就通過(guò)順馳置業(yè)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行全國(guó)化拓展。也有多元經(jīng)營(yíng)的，甚至到外地?cái)U(kuò)展的。天盟總公司的徐達(dá)明先生稱天盟就是通過(guò)培訓(xùn)，對(duì)總部和27個(gè)部下各個(gè)部門(mén)調(diào)整了班子，調(diào)整以后，他們2006年準(zhǔn)備拓展外地的二級(jí)市場(chǎng)。
“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
此次聚會(huì)上，一個(gè)新鮮的名詞——“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”引起了記者和與會(huì)人員的注意，據(jù)分析，隨著中介市場(chǎng)的洗牌，一大批倒閉的中介公司原有的經(jīng)紀(jì)人很有可能走上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的道路，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只要固定掛靠在一個(gè)中介公司旗下，就能為客戶開(kāi)展“一條龍”中介服務(wù)。而“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式將可能成為2006年中介市場(chǎng)的新趨勢(shì)。
某市場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士向記者闡述道，“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”模式的出現(xiàn)，打破了目前房地產(chǎn)中介市場(chǎng)普遍采用的直營(yíng)店和加盟店模式。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也一改以往門(mén)店業(yè)務(wù)模式，甚至有可能成為“SOHO ”族。據(jù)了解，找網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人買(mǎi)賣(mài)房屋更大的好處就是方便。與傳統(tǒng)交易不同，除了可以與這些經(jīng)紀(jì)人面對(duì)面交流外，市民還可以借助網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人為自己服務(wù)。在國(guó)外，所有網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的小檔案和聯(lián)系方式直接公布上網(wǎng)，只要打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的證號(hào)、身份證、照片、聯(lián)系電話、監(jiān)督電話，甚至業(yè)績(jī)表現(xiàn)和檔案資料等均可一目了然。對(duì)于自己中意的經(jīng)紀(jì)人，打個(gè)電話，他就會(huì)上門(mén)提供服務(wù)。對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，這種交易模式比較靈活，月收入從底薪加提成變?yōu)闊o(wú)底薪高提成方式，激勵(lì)個(gè)人多做多得。這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”模式更適合一些在行業(yè)內(nèi)已取得一定業(yè)績(jī)，個(gè)人想開(kāi)公司又不能成行，這是更好的選擇。
據(jù)了解，在美國(guó)，有85%的房屋交易是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人來(lái)完成的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人在國(guó)外其他地區(qū)都是一種渴求的職業(yè)，也是受到很多交易人尊重的職業(yè)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)令人羨慕，收入頗豐，他們不僅代理二手房交易，同時(shí)也為需求住房者提供商品房信息。這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人普遍接受過(guò)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教育和系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)了國(guó)家的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格考試，而國(guó)家為每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都建立了一套信用記錄，一旦發(fā)現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人違規(guī)操作，會(huì)立即取消職業(yè)資格。
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