開藥店競爭借助第三方 - 美萍藥品軟件
| [日期：2008-06-20 ] |
來源： 作者：未知 |
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因高昂的房屋租金及開店成本等原因，零售藥店的經(jīng)營環(huán)境已越來越艱難。在市場飽和的情況下，未來連鎖藥店的競爭也必將走向跨區(qū)域和規(guī)；，但對眾多的連鎖藥店來說，因各方面條件的限制，將不得不面臨兩難發(fā)展之下的選擇。
互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)中的滲透已經(jīng)深刻地影響著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。對眾多連鎖藥店來說，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)跨區(qū)域和規(guī)；偁，已成為業(yè)界關(guān)注的一個熱點(diǎn)。
市場飽和，零售藥店走向跨區(qū)域和規(guī)；偁帯
2008年，對 醫(yī)藥零售市場而言將是關(guān)鍵的一年。
元旦剛過，江西開心人大藥房就傳出已從日本風(fēng)投公司成功獲得共5000萬美元的風(fēng)險投資，首批8000萬元人民幣現(xiàn)已到位，將用來進(jìn)行門店擴(kuò)張和并購。據(jù)悉，開心人計劃在福建廈門、新疆、山西、江蘇等地實行并購計劃，其目標(biāo)將主要鎖定當(dāng)?shù)匦∫?guī)模連鎖藥店，采用全資購買或者控股的方式！
更進(jìn)一步的消息是：2008年，開心人還將融資2 億元人民幣，用于下一步的市場擴(kuò)張。
繼海王星辰連鎖大藥房2007年底在美國紐約納斯達(dá)克主板上市之后，開心人的獲資透露出強(qiáng)烈的資本戰(zhàn)爭的信號：搶灘成為 大陸第二家上市的藥品零售企業(yè)，以資本運(yùn)作助推規(guī)模化、壟斷性的連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展之路，更終形成全國壟斷性的連鎖藥店！
的藥品零售市場自上世紀(jì)90年代中后期全面開啟以來，一路高歌猛進(jìn)，2006年的增長更是達(dá)到37%。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局2006年的公報顯示，截止2006年底，全國藥店總門店數(shù)已近32萬家，其中零售連鎖企業(yè)1826家，連鎖門店總數(shù)121579家，零售單體藥店198076家。
近32萬家的零售藥店總數(shù)對 的藥品零售市場來說意味著什么？一個可計算出來的數(shù)據(jù)是：13億/32萬=4062.5，也即全國平均約4063個人就已經(jīng)擁有一家藥店。可以說，這樣的藥店密度與發(fā)達(dá)國家相比已是相差無幾，而 的藥品零售市場容量也已經(jīng)明顯趨于飽和，可以供新開掘的市場越來越少，只好在現(xiàn)有的市場內(nèi)互相拼殺！
從另一方面來說，國內(nèi)藥品零售市場飛速發(fā)展并不能掩蓋由此而來的重重弊端：其一是藥店的連鎖率不高，僅38%左右，連鎖藥店門店總數(shù)與單體藥店相比不僅不多，反而少了7萬多家；此外，連鎖藥店的規(guī)模也不大，多為一省、一市區(qū)域性的連鎖藥店，全國性的連鎖藥店企業(yè)數(shù)量不多，而其中能夠真正具有全國性影響力的幾乎沒有。這其中，規(guī)模不大對于已經(jīng)形成連鎖的零售企業(yè)來說，不可不謂非常重要。一個很簡單的道理，規(guī)模帶來的是規(guī)模競爭力，還有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
可以預(yù)見的是：未來的藥店，尤其是連鎖藥店的競爭，必然走向兼并和壟斷。也只有真正具備區(qū)域性和全國性市場拓展能力的連鎖藥店企業(yè)才能生存和發(fā)展，并更終成為藥品零售市場上壟斷一方的霸主！
兩難選擇，連鎖藥店不妨網(wǎng)上借力
面對連鎖藥店規(guī)模化競爭的需要，又適逢無市場可開掘，對于試圖謀求擴(kuò)張、拓展的連鎖藥店企業(yè)來說，現(xiàn)實而又常規(guī)的路有兩條。一是靠自身積累資本，風(fēng)險低，但同時也將是一個極其緩慢的過程，難以贏得兼并和壟斷的先機(jī)。二是走已經(jīng)上市的海王星辰和預(yù)備上市的開心人的資本運(yùn)作之路，以外來資本為自身插上騰飛的翅膀，也必將謀求到跨越式的發(fā)展。但資本市場具有極強(qiáng)的逐利性，且僧多粥少，對于絕大多數(shù)連鎖藥店企業(yè)來說也只是可遇而不可求，或者既不可遇也不可求。如此兩難之下，零售連鎖藥店企業(yè)又該作何選擇？
其實，藥品連鎖企業(yè)只需做一個簡單的觀念突破，便既能夠向更為深刻、更具有競爭力的醫(yī)藥零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，又能實現(xiàn)區(qū)域甚至跨區(qū)域性的規(guī)；卣，從而帶來實實在在的經(jīng)濟(jì)效益。這便是：跨區(qū)域和規(guī)；w現(xiàn)在門店數(shù)量上，但更深刻和更根本的還將體現(xiàn)在消費(fèi)群體和市場競爭力上；當(dāng)連鎖藥店由地面門店走向網(wǎng)上的平臺，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，將更有利于在跨區(qū)域和規(guī)；偁幹腥！
網(wǎng)絡(luò)的無時、無處不在，已經(jīng)深刻影響到了生活在21世紀(jì)的人們。在國內(nèi)，諸多行業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)了網(wǎng)上業(yè)務(wù)和訂購平臺，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。但縱觀眾多的網(wǎng)上藥店，除政策限制比較嚴(yán)格的原因外，還無一例外地存在這樣或那樣的問題，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難撬動“網(wǎng)藥”這一巨大市場！
按照我國相關(guān)法律規(guī)定，只有具備互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格的企業(yè)才能夠開辦網(wǎng)上藥店。以此為準(zhǔn)，目前全國只有4家合法的網(wǎng)上藥店，而且又都是以傳統(tǒng)的某一連鎖藥店為依托，只是作為地面藥店業(yè)務(wù)的延伸，明顯受到區(qū)域、配送、品種、價格等多方的限制。其他未經(jīng)批準(zhǔn)卻在網(wǎng)上售藥的眾多“網(wǎng)上藥店”，不僅違法，而且還隱含了資質(zhì)、信譽(yù)等方面的風(fēng)險。因為藥品的特殊性，國家對網(wǎng)上藥店的開辦持嚴(yán)格和謹(jǐn)慎態(tài)度，難以在短時間之內(nèi)完全放開。但這是不是就意味著眾多意欲借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)無店鋪業(yè)務(wù)和跨區(qū)域拓展的連鎖藥店，將沒有其他選擇了呢？其實不然。
第三方網(wǎng)絡(luò)訂購或成藥店競爭新模式
2007年9月，有一個被稱為“新的藥品第三方交易平臺”在北京出現(xiàn)！
這個平臺是基于網(wǎng)絡(luò)在線預(yù)訂和呼叫中心預(yù)訂基礎(chǔ)之上的全國首家第三方訂藥新平臺，它通過向藥店傳遞訂單，并通過藥店的配送、交易更終實現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。此前，它已獲得 電信某類號段的獨(dú)家使用權(quán)。開心人大藥房是這個訂藥平臺的第二家加盟商。在更早些的2007年11月底，北京嘉事堂連鎖大藥房已成為其第一個合作伙伴！
據(jù)了解，作為第三方藥品網(wǎng)絡(luò)訂購商業(yè)模式的獨(dú)家開拓者，該平臺通過刊載有藥品價格信息的《藥品黃頁》，把信息傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過呼叫中心或網(wǎng)絡(luò)向該平臺訂購藥品，相關(guān)訂購信息通過與藥店之間的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同管理軟件傳遞到就近的會員藥店，然后由會員藥店組織產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中，更終實現(xiàn)與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品和現(xiàn)金交易。當(dāng)通過上述模式實現(xiàn)產(chǎn)品交易后，該平臺則以相關(guān)的業(yè)務(wù)提成為主要收入來源，與會員藥店直接結(jié)算，不涉及與消費(fèi)者之間的現(xiàn)金交易，所以無政策風(fēng)險！
與現(xiàn)有的網(wǎng)上藥店相比，該平臺是屬于第三方的，同時為傳統(tǒng)藥店和消費(fèi)者提供服務(wù)。消費(fèi)者訂藥后能很快拿到藥品，因為藥品都是由各地的合作藥店就近配送的，配送時間短；合作藥店則可以突破賣藥的區(qū)域限制，同時降低配送費(fèi)用，減少門店數(shù)量和相關(guān)開支，在實現(xiàn)無店鋪或少店鋪業(yè)務(wù)的同時擁有巨大的市場競爭力。
分析整個醫(yī)藥零售市場，可以預(yù)料的是，這一打通“制藥→藥店→消費(fèi)者”的采購業(yè)務(wù)通道，未來有可能在國內(nèi)藥品零售終端催生出藥店業(yè)務(wù)和競爭新模式。
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