■人物檔案：
姓名：孫財榮
年齡：49歲
籍貫：江西
職務(wù)：富康眼鏡超市總經(jīng)理
6000元奠定“富康”江山
武漢晨報消息（記者盧傲然）孫財榮脾氣溫和、許火金性情爽朗，就是這兩個截然不同性格的夫妻檔，剛?cè)岵?jì)打造出如今花開三鎮(zhèn)的富康眼鏡超市。
2008年，金融危機(jī)席卷全球，眼鏡行業(yè)也不例外，江城有些眼鏡店不堪壓力“倒下了”，但富康卻以自己的專業(yè)和服務(wù)，經(jīng)營效益以15%的速度增長。作為2008年武漢晨報創(chuàng)業(yè)人物的代表，孫財榮笑言：“我就是賣老百姓都買得起的眼鏡”。
孫財榮到武漢時，只帶了6000元。從黃鶴樓地下商場的一個柜臺起家，1993年孫氏夫妻終于在紅鋼城開起了自己的第一家專賣店——富康。
2002年期間，隨著平價眼鏡超市殺進(jìn)市場，眼鏡行業(yè)的暴利成了公開的秘密。孫財榮開始琢磨著并嘗試走平價超市路線。
當(dāng)時，他購進(jìn)了日本某品牌眼鏡，市場上賣700元一副，他測算利潤后，在店內(nèi)打出了400元一副的標(biāo)語，不到一個星期，100多副眼鏡就被一搶而空。興奮異常的他準(zhǔn)備再進(jìn)貨時，卻接到廠家的“封殺令”：擾亂市場價格，不予發(fā)貨。
面臨上游廠家的“封殺令”，夫妻倆咬咬牙，決定自己開拓市場。隨后，他和妻子走遍了江西、上海、廣州等多個省市，逐一向廠家宣揚(yáng)自己的平價零售戰(zhàn)略。
就這樣，孫財榮的平價策略漸漸打出口碑。2006年，富康平價眼鏡超市相繼在武漢開花結(jié)果。
危機(jī)下，豪擲100萬引進(jìn)“明月”
去年，身邊人談得最多的話題就是金融危機(jī)，壓縮開支、裁員減薪、放慢擴(kuò)張……孫財榮卻豪擲100萬元引進(jìn)了一個新的品牌——上海明月鏡片。
逆市而上，需要的不僅僅是資本，還要有勇氣和自信。孫財榮的自信依據(jù)的是，明月鏡片在國內(nèi)市場上算老大，富康要想做大做強(qiáng)，必須得有堅強(qiáng)后盾。去年8月，孫財榮冒著酷暑趕到上海 “明月”鏡片廠考察。一個星期后，“明月”給了富康答復(fù)：現(xiàn)場簽約，富康投資100萬元直接從廠家拿貨。
“找廠家就是要避免渠道中的層層加價，這個利潤我們直接為顧客省下來！贝诵，孫財榮滿載而歸。據(jù)“明月”廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，選擇富康的理由很簡單：有口碑、銷量大，且孫總為人實(shí)在。
雙方的眼光都很準(zhǔn)。截至今年2月，富康為“明月”交了一份滿意的答卷：半年時間銷售眼鏡片150萬元，提前半年完成廠家指定的任務(wù)。
作為對富康的獎勵，“明月”也特別為他們封了一份厚禮——獎勵富康兩個價值5萬多元的出國游玩指標(biāo)！坝袝r間一定帶上老婆去放松一下，只當(dāng)為她補(bǔ)上一次蜜月！睂O財榮微笑著說。
夫妻攜手為富康烙上誠信招牌
孫氏夫妻性格互補(bǔ)，富康眼鏡當(dāng)家人這樣分工：許火金主內(nèi)，孫財榮主外，開店、擴(kuò)張等決定老孫做主，公司的管理由許負(fù)責(zé)，分工明確，搭配和諧。
去年底，孫財榮為富康引進(jìn)了一款近視中子鏡，這種眼鏡可控制近視度數(shù)不再上升，并防治調(diào)節(jié)性及混合性近視，在全國很受學(xué)生歡迎。
認(rèn)真考察了該品牌后，素有“鐵娘子”之稱的許火金在富康的服務(wù)欄印下一項鐵規(guī)：一年之內(nèi)配這種眼鏡，如果顧客眼鏡近視在原來基礎(chǔ)上上升50度，同等價位免費(fèi)重配。同時，富康從專業(yè)醫(yī)院高薪“挖”來眼科主任醫(yī)師坐鎮(zhèn)店內(nèi)，為這類患者服務(wù)。
每個月，許火金都會和客服人員一起回訪顧客，隨時為對方提供服務(wù)。正是這種專業(yè)和誠信，目前該品牌眼鏡銷售量達(dá)到1000多副。
如今，富康旗下連鎖店每周都要開例會，“有危機(jī)才有機(jī)會，我們正在物色新的店址，準(zhǔn)備在今年內(nèi)再開兩家，有機(jī)會還會在省內(nèi)縣市擴(kuò)張。”許火金對自己的眼鏡超市很有信心。
富康慈善行
每年設(shè)立“富康助學(xué)基金”
一個企業(yè)的生命力有多強(qiáng)，一個企業(yè)的公信力怎么樣？公益事業(yè)，最能說明它的責(zé)任感。
去年5·12汶川大地震，富康毫不猶豫掏出1萬元現(xiàn)金和7.5萬元的眼鏡，奔赴四川漢源賑災(zāi)。
其實(shí)，武漢的公益隊伍里一直都有富康的身影：
2006年7月，富康聯(lián)合青山區(qū)殘聯(lián)、青山區(qū)教育局開展為貧困家庭及貧困學(xué)子免費(fèi)驗光配鏡活動；
2007年5月，富康聯(lián)合青山區(qū)殘聯(lián)免費(fèi)配鏡活動，送去價值2萬元的眼鏡。
2007年8月，富康聯(lián)合團(tuán)市委青少年發(fā)展基金會成立了“富康眼鏡助學(xué)基金”，每年投入價值20萬元眼鏡資助品學(xué)兼優(yōu)的寒門學(xué)子。
去年12月份，富康來到市財政學(xué)校，為100名師生免費(fèi)驗光、配鏡，并贈送了價值5萬余元的各類新式眼鏡……
迄今為止，富康獻(xiàn)愛心累計現(xiàn)金和眼鏡達(dá)60萬元。
富康人用行動證明自己，目的只有一個，讓更多需要配戴眼鏡的人收獲一份幸福、健康！