現(xiàn)在正是一年中的“火熱”季節(jié)，在很多地方，高溫帶來(lái)的“烤驗(yàn)”讓很多人情愿呆在空調(diào)房?jī)?nèi)足不出戶，更別說(shuō)去光臨藥店了。所以，高溫天氣給藥品銷售帶來(lái)的影響不可小覷，而對(duì)保健品的銷售，影響就更大。很多藥店的保健品白天幾乎無(wú)人問(wèn)津，只有早晨和晚上６點(diǎn)過(guò)后店里的人稍微多一點(diǎn)時(shí)，保健品才稍微賣得動(dòng)一點(diǎn)，有的藥店保健品銷量因此與正常銷售季節(jié)比起來(lái)差了近１／３的銷量。面對(duì)這種情況，藥店有何良策？
引客篇
應(yīng)季銷售引來(lái)客流
人們?yōu)槭裁促I保健品？——這是藥店經(jīng)營(yíng)者必須首先弄明白的問(wèn)題，也是提升保健品銷售的關(guān)鍵。盛夏季節(jié)，要讓人們冒著酷暑進(jìn)藥店購(gòu)買保健品，必須立足于“季節(jié)”，做好“季節(jié)性銷售”這篇文章，具體有以下３方面工作：
１．備好應(yīng)季貨源。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，以下保健品具有鮮明的“季節(jié)性銷售特點(diǎn)”，在夏季相對(duì)比較暢銷一些：防暑降溫類保健品，如夏桑菊、金銀花等；具有防曬、美白、保濕功效的防曬護(hù)膚類保健品；冬病夏治類保健品；調(diào)理腸胃類保健品等。此外，具有禮品消費(fèi)特征的高檔保健品全年都比較好銷。
２．進(jìn)行必要的硬件改善，如開(kāi)放冷氣、增加休閑設(shè)施等。在城市，“到大商場(chǎng)去避暑”一度成為人們休閑的一種方式，其原因就在于大商場(chǎng)有冷氣，可以“購(gòu)物避暑一舉兩得”。如果藥店在硬件方面適量投入，“到藥店去避暑”，“避暑保健一舉兩得”未嘗不會(huì)成為一種休閑方式，特別是對(duì)于老年顧客。藥店可在免費(fèi)供應(yīng)綠豆湯、涼茶、增加閱報(bào)欄等方面做一些準(zhǔn)備，以延長(zhǎng)顧客在店停留的時(shí)間，增加藥店的“夏季吸引力”，最終提升保健品銷量。
３．開(kāi)展促銷活動(dòng)。應(yīng)結(jié)合藥店實(shí)際和保健品特色，采取一些合適的促銷措施，如保健品消費(fèi)額達(dá)到一定數(shù)量，贈(zèng)送冷飲券一張，或者花露水、人丹等日常生活用品；每月月底舉行保健品銷售大抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)“青島海濱兩日游”等。還可以給顧客一些有使用價(jià)值的贈(zèng)品，如：夏天熱浪滾滾，可以考慮贈(zèng)送顧客一把小小的扇子，讓顧客扇去炎熱，遮擋陽(yáng)光。同時(shí)在扇子上寫一些名言，印上圖畫，使其更具藝術(shù)價(jià)值，雖然不值幾個(gè)錢，但顧客肯定會(huì)很喜歡。最后，不要忘了在扇子背面寫上藥店的名字，這也是個(gè)小小的廣告呵。
一位營(yíng)銷大師這樣說(shuō)：“只有思路的沙漠，沒(méi)有營(yíng)銷的淡季！碧鞖庋谉岵⒉皇怯绊懰幍瓯＝∑蜂N售的最大困難與理由，只要經(jīng)營(yíng)者積極開(kāi)動(dòng)腦筋，保健品作為藥店重要的利潤(rùn)來(lái)源，其銷售一定能如天氣一樣火熱。