專業(yè)線美容，一個以美容院為主要銷售渠道的特色行業(yè)，一個以技術(shù)、服務(wù)、專業(yè)而獲得中高層社會女性青睞的美麗夢工廠。這個來自第三產(chǎn)業(yè)的驕子，正在迅速成為國家四龍一鳳經(jīng)濟(jì)格局中的重要成員。然而，在繁華的背后，專業(yè)線美容依然有許多不夠成熟和有待改進(jìn)的地方。
涸澤而漁的招商會
相信只要是美容專業(yè)線的，誰也無法忽視廣州美博會對自身企業(yè)發(fā)展的巨大影響。廣州美博盛會成為了一個專業(yè)線廠家期待的盛會，國內(nèi)外廠家紛紛在此期間“借臺唱戲”，上演形形色色的招商大戲。因?yàn)，一年中的銷售回款30%～80%要由美博會招商來完成。
美博會召開的當(dāng)天，萬頭涌動，到晚上12點(diǎn)，東方賓館等地方還是燈火通明，洽談項(xiàng)目合作。從側(cè)面反映一個問題：美容行業(yè)中的廠家首批把許多人騙上“賊船”后不負(fù)責(zé)任的人太多，部分廠家第一次“空手道”招商得手后，市場還沒有做成熟就忙于開發(fā)第二個品牌或產(chǎn)品，換個名稱，換個概念賣點(diǎn)又再次招商圈錢，完全把市場運(yùn)營和經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)給代理商去承擔(dān)，結(jié)果是自然消亡的占絕大多數(shù)。這種違反自然規(guī)律的涸澤而漁，會導(dǎo)致整體行業(yè)誠信度的下降和企業(yè)的崩盤。
越來越惡劣的市場環(huán)境
1992年～2002年，那是一個催生行業(yè)夢想與輝煌的年代，廠家開招商會不愁沒有人來，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提著一袋袋的現(xiàn)金提貨。行業(yè)內(nèi)很多的一線品牌在此時期得到茁壯的成長。碧斯、蝶戀花、創(chuàng)美時、安婕妤等已經(jīng)初步在市場上站穩(wěn)了根基，淘得了第一桶金。
但2002年后，急劇涌入的投資者和淘金者讓美容行業(yè)急劇壯大的同時也經(jīng)歷了不少陣痛和彷徨：產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，代理商不那么好做了，廠家招商會到的人越來越少了，消費(fèi)者越來越精明，美容院可選擇的產(chǎn)品品牌越來越多。還有很多涌動的暗潮如直銷、某些三無產(chǎn)品，成為美麗誘惑下一個個急速旋轉(zhuǎn)的黑洞：看不見的陷阱讓所有的行業(yè)人士驚惶不已。在新、奇、怪的概念下，品牌虛弱地成長，晦澀深奧的營銷理論危害了健康成長，盤子開的很有氣勢，但難以后續(xù)。
群雄逐鹿，整合時代到來
很多做美容專業(yè)線銷售的人都有個忽悠的毛病，到處賣拐，又油又滑，能說會道。
經(jīng)過概念炒作的泡沫經(jīng)濟(jì)后，許多廠家開始低調(diào)做人、高調(diào)做事，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設(shè)、售后服務(wù)。不少品牌由代工走向開辦自己的化妝品廠控制產(chǎn)品品質(zhì)、開辦美容學(xué)校解決美容院的“人力荒”，組辦專業(yè)公關(guān)傳播公司操作品牌，渠道建設(shè)也走上多元化，從大型商場與日化品牌一爭高下，到大中型城市開設(shè)直營美容院圈占消費(fèi)者市場，更有先進(jìn)的電子商務(wù)、電視購物。這一切充分說明了專業(yè)線美容的大整合時代已經(jīng)到來，美容專業(yè)線將出現(xiàn)激烈的“貧富分化”，強(qiáng)者更強(qiáng)，行業(yè)將回歸到理性和成效的路子上來，三無產(chǎn)品在美容院暴利的局面將結(jié)束，更多的品牌和廠家會被拋棄出行業(yè)的圈子。消費(fèi)者和行業(yè)媒體將會推動這一時代的最終到來。