為了實(shí)現(xiàn)某些重點(diǎn)規(guī)格在目標(biāo)區(qū)域的重點(diǎn)分銷(xiāo)，或在新產(chǎn)品推出之際，或者為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們常在眼鏡店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
1促銷(xiāo)計(jì)劃的制定
對(duì)于公司負(fù)責(zé)的促銷(xiāo)計(jì)劃，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況把促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)分散到每家商店、每個(gè)
業(yè)務(wù)人員，形成本地的促銷(xiāo)計(jì)劃。
對(duì)于各地自己制定的分銷(xiāo)促銷(xiāo)，應(yīng)充分考慮本地市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)出合理的促銷(xiāo)目的、目標(biāo)、范圍、時(shí)間、促銷(xiāo)辦法，其中，使促銷(xiāo)辦法對(duì)眼鏡店店主有吸引力尤為關(guān)鍵。
2促銷(xiāo)辦法的設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)辦法一般有兩種，一種是針對(duì)眼鏡店的促銷(xiāo)（如鏡片買(mǎi)六送一）一種是針對(duì)
業(yè)務(wù)隊(duì)伍的促銷(xiāo)。（如博士倫買(mǎi)二獎(jiǎng)勵(lì)10元） 針對(duì)眼鏡店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)常見(jiàn)的類(lèi)型有：
１）套裝促銷(xiāo)：眼鏡店店主在一次性進(jìn)齊指定的規(guī)格和數(shù)量后，可獲得一定的贈(zèng)。
特點(diǎn)：保障目標(biāo)分銷(xiāo)的賣(mài)進(jìn)，但不夠靈活。
適用：
這類(lèi)促銷(xiāo)常運(yùn)用于新產(chǎn)品上市或重點(diǎn)規(guī)格的分銷(xiāo)促銷(xiāo)。
。玻┠繕(biāo)促銷(xiāo)：該眼鏡店只要目標(biāo)規(guī)格和庫(kù)存達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)即可獲贈(zèng)品。
特點(diǎn)：有利于業(yè)務(wù)代表主動(dòng)靈活地根據(jù)各個(gè)商店的具體情況制定業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)介紹，從而保障促銷(xiāo)設(shè)計(jì)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)促銷(xiāo)跟蹤 檢查及業(yè)務(wù)人員素質(zhì)要求較高。
適用：常見(jiàn)于成熟的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行分銷(xiāo)的全面提高的促銷(xiāo)和反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
針對(duì)眼鏡店業(yè)務(wù)代表的促銷(xiāo)中應(yīng)將每店賣(mài)入獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員評(píng)定相結(jié)合。
3促銷(xiāo)培訓(xùn)
在培訓(xùn)時(shí)，讓每位業(yè)務(wù)人員明確促銷(xiāo)背景和責(zé)任，了解該促銷(xiāo)對(duì)眼鏡店店主的主要好處，提高給每位業(yè)務(wù)代表一份說(shuō)服性業(yè)務(wù)介紹資料（并且熟記）對(duì)促銷(xiāo)順利開(kāi)展有舉足輕重的作用。同時(shí)讓業(yè)務(wù)代表了解到，在促銷(xiāo)賣(mài)進(jìn)時(shí)，首先應(yīng)讓客戶(hù)認(rèn)可被促銷(xiāo)的產(chǎn)品本身就能夠滿(mǎn)足該客戶(hù)某種需求和需要，其次再?gòu)?qiáng)調(diào)促銷(xiāo)贈(zèng)品可以讓客戶(hù)得到額外利潤(rùn)以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本。否則，在業(yè)務(wù)介紹時(shí)只知一味強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的利益只會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生“東西不好才促銷(xiāo)“的逆反心理。
4促銷(xiāo)跟蹤
分析促銷(xiāo)跟蹤表與實(shí)地檢查相結(jié)合，隨時(shí)了解促銷(xiāo)進(jìn)度及贈(zèng)品派發(fā)過(guò)程，既能及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題并制定相應(yīng)解決辦法，也能避免業(yè)務(wù)人員在贈(zèng)品管理上出現(xiàn)問(wèn)題。
5促銷(xiāo)總結(jié)
促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，既時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表彰優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，同時(shí)做好促銷(xiāo)贈(zèng)品清點(diǎn)和報(bào)銷(xiāo)。