五一過后，第一次長假變短帶來的銷售結(jié)果已經(jīng)顯現(xiàn)，未來小長假的營銷，書店更需積極應對。
　　2007年12月，中央國務(wù)院公布了新的年節(jié)放假辦法，五一黃金周縮短為三天，清明、端午、中秋三個節(jié)日各放假一天，連上雙休日，形成了三天的小長假。假期的變化使圖書賣場銷售有所波動，一方面，傳統(tǒng)節(jié)假日的增加，給書店的營銷帶來了新的機會；另一方面，以往的黃金周都是書店的銷售旺季，各賣場也會推出各種文化活動，吸引讀者，促進銷售，而今年長假變短，各個賣場的銷售情況也發(fā)生了新變化。
　　在去年國家公布法定假日調(diào)整方案時，業(yè)內(nèi)曾有人擔心，一旦取消黃金周，書店的人氣會有所減少，銷量同比往年將會下降。事實上，有書店反映銷量下降，但也有不少地區(qū)的書店表示，五一小長假期間銷量增加，北方圖書城、沈陽市新華書店、北京圖書大廈等同比增幅都達10%以上。
　　長假變短 出游還是去書店
　　長假變短，書店銷售的晴雨表緊隨顧客數(shù)量而升降。有些地區(qū)（如沈陽），人們較少進行外地游玩，于是去書店成了比較不錯的休閑選擇；而也有些地區(qū)（如武漢），因為假期變短，再加上業(yè)外的家電、百貨猛打折，休閑時間也不充裕，逛書店的人群相對較少。這就形成了一好一壞兩個極端。
　　“今年五一的銷售很可觀，增長了12%。”沈陽北方圖書城企劃部趙晴說。據(jù)了解，為了吸引客流，北方圖書城策劃了五一小長假營銷活動，每日都有“奧運英語節(jié)”等主題營銷活動，加上前期的媒體宣傳，小長假期間，“賣場人流量非常大”。
　　同樣位于沈陽的沈陽市新華書店，銷售業(yè)績更為突出，“五一節(jié)三天的銷量同比上漲32.1％”。沈陽市店營銷活動從4月25日就啟動了，其下屬的沈陽購書中心、馬路灣店、沈河店、皇姑店等13家分店同步啟動“書香小長假，休閑圖書展”，休閑圖書8.5折優(yōu)惠。分析小長假期間營業(yè)額上漲如此之快的原因，沈陽市店企劃部李鵬認為，“主要還是因為打折，我們的折扣范圍、折扣力度都挺大的”。
　　5月1日至3日，北京圖書大廈的銷售總額達533萬余元，與去年同期相比銷售碼洋增長了50余萬元，增長幅度超過10%，創(chuàng)造了五一假期銷售新高。作為北京圖書大廈店慶十周年系列活動的序幕，五一促銷銷售量的增加也得益于一系列的打折促銷活動。
　　從全國范圍來看，五一小長假帶來的并非都是利好消息。新疆哈密地區(qū)新華書店中心營業(yè)部孟川斌介紹，他所在的門市今年五一小長假銷售“下降得很厲害”。他分析說，過去長假期間，大部分本地人總會抽時間逛逛書店，尤其是父母領(lǐng)著孩子來購書，現(xiàn)在長假變短，有些人一忙也就不來書店了，加上外地游客減少，門市比往年冷清了很多。
　　同樣的情況也發(fā)生在武漢，武漢市新華書店企劃部經(jīng)理程曉平很是擔憂，今年五一期間的銷售同比有所下降�！叭ツ晡逡坏臓I銷活動效果不好，所以今年五一沒有做什么圖書營銷活動”，這可能是銷量下降的原因之一。甚至還有人指出，黃金周變成了小長假，不少人轉(zhuǎn)向選擇打牌會友等娛樂活動，放棄了逛書店的機會，這也在一定程度上影響了書店的銷售。
　　銷售有增長，也有下滑，還有部分書店五一的銷售情況“和平常差不多”。廣州購書中心張淑南介紹，今年五一的總銷售碼洋基本與去年同期持平，略增1.13%，銷售碼洋為442萬元。5月1日和5月2日與去年同期相比略有增長，5月3日則比去年同期銷售有所下降，這與黃金周最后一天大部分人都選擇在家休息而不出游有關(guān)，“屬正�，F(xiàn)象”。四川新華文軒股份有限公司零售事業(yè)部四川公司市場部江茜也表示：“總體來看，與去年相比，長假的調(diào)整對書店銷售影響不大”。青島書城劉曉群也持類似的觀點。
　　但值得注意的是，無論銷售的消長，小長假3天的銷量和黃金周7天的銷量還是不可同日而語。這對書店在營銷節(jié)奏、時機的把握上提出了更高的要求。那么，在這種條件下，書店的營銷活動應該怎樣隨之變化呢？
　　引入新契機 想出新創(chuàng)意
　　首先，小長假的出現(xiàn)某種程度上淡化了假日的“黃金含量”，對于書店而言，這意味著以往的營銷方式應相應地做出調(diào)整，向日常營銷傾斜。溫州市新華書店一位工作人員指出，假日的分散，使得營銷也“分散化”了。江茜也表示，以往的營銷重點放在黃金周7天，今年則著重月度活動。湖北崇文書城一位賣場經(jīng)理則認為，小長假是對平時銷量的一種平衡。她解釋說，以往受黃金周沖擊最大的就是其前后的周末，因為長假前后，人們不太會在周末購物，而現(xiàn)在，人們的購物需求就不會集中在那一時間段，“所以小長假就和平時周末差不多”。假日前后的周末也不像以往那樣蕭條。
　　其次是將小長假并入整體營銷板塊。以五一節(jié)為例，由于時間短，而且前后都有社會的文化熱點，因此可以納入書店整合的營銷板塊，例如很多書店把其營銷納入四月下旬世界讀書日的活動，也有書店把它和奧運營銷結(jié)合。
　　另外，縱觀全年的假期調(diào)整，中秋、清明、端午這些傳統(tǒng)節(jié)日小長假的營銷手段創(chuàng)新，或許比黃金周促銷大戰(zhàn)更值得關(guān)注。
　　“現(xiàn)在增加了傳統(tǒng)節(jié)日，我們會做有針對性的主題式營銷”。對于主營社科人文類圖書的廣東學而優(yōu)書店而言，這種以傳統(tǒng)節(jié)日為契機的營銷更符合他們的經(jīng)營定位。學而優(yōu)書店零售總監(jiān)陳伏明介紹，學而優(yōu)以前曾策劃過類似的推廣傳統(tǒng)文化的活動，比如文化遺產(chǎn)的展示，把相關(guān)內(nèi)容集中陳列，同時輔以講座，這符合學而優(yōu)書店讀者群的口味。
　　有這樣想法的書店還有很多。南京市新華書店新街口店趙向東介紹說，南京市店正策劃在端午節(jié)組織一些民俗文化類的圖書展覽，或者向購書讀者贈送與端午節(jié)相關(guān)的禮物。溫州市店相關(guān)人士也表示，書店肯定會在傳統(tǒng)節(jié)日增加一些民俗活動，主要就是營造氛圍。但也有書店表示，今年是假期調(diào)整第一年，很多假期的營銷活動還沒有實際操作，效果很難說。