怎樣讓平展發(fā)揮最大的功效
| [日期：2009-07-14 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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大家都知道平展的書好賣，是因?yàn)槠秸贡葌?cè)放更能引起讀者的注意。那么，我們應(yīng)該如何把握好平展書臺，選擇哪些品種展示，才使展臺能發(fā)揮最大的作用？
首先說說平展書臺的作用和功能。我認(rèn)為平展臺首先是表現(xiàn)書店主張的地方——表現(xiàn)一個(gè)書店的定位、理念和立場。通過圖書來表現(xiàn)書店的主張是最基本的形式之一，而平展臺上展示的圖書最能起到明確表達(dá)書店主張的作用。因此，平展臺是宣傳主張的載體。
其次，把圖書平展開來，是有效的促銷方式？梢哉f，如果要讓圖書更容易引起讀者注意，最終實(shí)現(xiàn)銷售目的，平展臺所取得的效果是最顯著的。
那么，書店如何有效地利用平展臺呢？讓我們先來看看平展臺針對不同讀者產(chǎn)生的不同影響。
對于偶然來書店的讀者，平展臺上的圖書如果能體現(xiàn)書店的定位和品位，就很容易讓讀者產(chǎn)生好的第一印象，這對該類讀者今后是否再次光顧書店會產(chǎn)生積極的影響；對于那些閑逛、目的不甚明確的讀者，書店可以在該類讀者眼光首先看到的地方，盡量擺放暢銷書、書評報(bào)刊上推薦的書或是分類架上有代表性的作品等貼近性較強(qiáng)、能很快引起他們興趣的圖書；對于那些經(jīng)常逛書店、對書架陳列和分類已經(jīng)比較熟悉的讀者來說，可以在展臺上擺放書店新到的圖書，加快圖書銷售的速度。
基于平展臺的功能和作用以及平展臺針對不同讀者產(chǎn)生的影響等原因，我認(rèn)為平展臺應(yīng)該擺放的圖書應(yīng)該是：新書、暢銷書、推薦的書、主題展示的書。
新書。新書不僅包括新近出版的圖書，也包括新版的書和以前老書的新版本。另外，對于一個(gè)書店而言，沒有進(jìn)過貨的圖書品種也可以叫新書。如果該新書的作者之前也有作品，可以考慮一起拿來展示，以便帶動銷售。如吳曉波出了《激蕩三十年》（下），我們可以把之前出的《激蕩三十年》（上）一并放在新書臺上。如果讀者能經(jīng)常在書店看到新書，也可提高書店對讀者的吸引力。
暢銷書。暢銷書一般是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)具有銷售的潛質(zhì)、被廣泛關(guān)注、容易產(chǎn)生銷售的圖書。這類書自然應(yīng)該盡量展示在讀者面前。
推薦的書。首先是各新聞媒體廣為推薦且和本店定位相符的書，包括排行榜推薦的書。其次是先前隱在分類架上、品質(zhì)好、能體現(xiàn)某種代表性或某種價(jià)值的書。如果把這類書展示在平臺上，就能體現(xiàn)書店的品位，又能給真正的好書增加銷售機(jī)會。當(dāng)然，這類書不一定好賣，書店應(yīng)注意按展示實(shí)際效果做些調(diào)整，展示一段時(shí)間后沒有效果的書應(yīng)該及時(shí)更換。
主題展示。一般該主題的設(shè)置應(yīng)該和書店的定位緊密相連。主題展示不但能向讀者傳播書店的主張，而且也能激發(fā)讀者對書店的興趣和好感，尤其是那些有新意的主題，更能引起讀者的好奇和欲望，能直接引導(dǎo)讀者對主題系列的圖書給予關(guān)注。因此，在設(shè)置主題方面，應(yīng)該是引起顧客關(guān)注的，比如時(shí)下的熱點(diǎn)主題、與本店主要讀者定位相關(guān)的主題等。
最后，說說安排和調(diào)整平展臺擺放圖書時(shí)要考慮的幾點(diǎn)：
1、不宜在平展臺過多展示內(nèi)容過于高深、生澀的品種。否則一般讀者在短時(shí)間內(nèi)看了不知所云的書，可能會失去興趣，從而使展示效果受到影響。
2、促銷主題在選書的時(shí)候要考慮圖書不同的內(nèi)容層次，以及新舊書的比例，避免同一內(nèi)容層次的書籍過多，使關(guān)注這一主題的讀者購買受到影響。有時(shí)還應(yīng)注意價(jià)格層次，比如春節(jié)禮品書展，假如選擇的都是高碼洋的禮品書，就會使一定數(shù)量的購買禮品書的人望而卻步！
3、平展臺應(yīng)有中心思想。在沒有設(shè)置明確宣傳促銷主題的平展臺，在圖書的選擇上就應(yīng)圍繞某個(gè)類別或某個(gè)中心來組合圖書。否則，一個(gè)平展臺上什么類別的書都有，盡管所選圖書的品質(zhì)不錯(cuò)，給人的感覺還是雜亂無章，影響書店的品位。
4、在陳列擺放時(shí)，注意把圖書外觀色彩相近的書盡量錯(cuò)位擺開，不要集中在一起。在擺放的復(fù)本量上，一般以3~6本為宜。同一平展臺上的圖書擺放的厚度應(yīng)該高低錯(cuò)落有致，這樣既顯得生動，每本書也更容易引起讀者的注意。
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