經(jīng)常出入電影院、網(wǎng)吧、KTV和酒吧這類娛樂場所的人往往更具消費潛力，自然他們經(jīng)常出入的這些場所也理所當然地受到了廠商們的特別關(guān)照，比如網(wǎng)吧
毫無疑問，在線娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅造就了億萬富翁陳天橋，也讓網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)成為一個百億元的大產(chǎn)業(yè)。
而當你漫步在街頭，假如迎面出現(xiàn)一家閃亮著“Coca-Cola”紅色標志的網(wǎng)吧，你千萬不要誤認為碳酸飲料巨頭可口可樂也做起了網(wǎng)吧的生意。不錯，可口可樂的確是瞄上了網(wǎng)吧，只不過醉翁之意不在酒，可口可樂看到的是網(wǎng)吧作為營銷陣地的價值。數(shù)據(jù)顯示，一家中等規(guī)模的網(wǎng)吧對碳酸飲料的消費能力，并不亞于一家小型超市。
作為年輕人聚居的場所，網(wǎng)吧的營銷功能正越來越受到廠商的重視。
網(wǎng)吧營銷進化論
早在網(wǎng)絡游戲井噴式發(fā)展的時期，全國各地網(wǎng)吧內(nèi)的白墻就開始逐漸被一張張印刷精美的網(wǎng)絡游戲招貼畫所覆蓋，這是網(wǎng)吧營銷最原始的狀態(tài)，既用招貼畫提高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的知名度，可稱之為“招貼畫時期”。而之后，AMD CPU和方正電腦等PC硬件產(chǎn)品也逐漸加入到網(wǎng)吧營銷的行列中，這一時期姑且可稱作“品牌網(wǎng)吧時期”。
而無論是網(wǎng)絡游戲還是PC硬件，都是IT周邊產(chǎn)品，在網(wǎng)吧中捆綁營銷并不足為奇，而今天隨著越來越多諸如飲料、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等出現(xiàn)在網(wǎng)吧營銷的名單中的時候，網(wǎng)吧的“主題營銷時代”便到來了。
新年剛過，可口可樂便在北京宣布同連鎖網(wǎng)吧零度聚陣共同開拓網(wǎng)吧市場，建立統(tǒng)一的碳酸飲料銷售模式，并為每家合作網(wǎng)吧提供包括互動活動、產(chǎn)品促銷等不同形式的增值服務。而在去年年底，可口可樂還在上海同當?shù)刈畲蟮倪B鎖網(wǎng)吧東方網(wǎng)點結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。按照雙方協(xié)議，在未來三年內(nèi)可口可樂的系列產(chǎn)品將在東方網(wǎng)點全上海近299家網(wǎng)點中飄紅上柜。而據(jù)統(tǒng)計，東方網(wǎng)點這299個網(wǎng)點日均人流量達到15萬，其每年銷售的飲料更高達30萬箱。
可口可樂的老對手百事可樂自然也不甘于人后。在所有可口可樂刮起紅色風暴的城市里，百事可樂也在做著同樣的事情，而雙方互挖墻腳的爭奪戰(zhàn)更是此起彼伏。
在店內(nèi)廣告的表現(xiàn)形式上，網(wǎng)吧也為廣告商提供了一個靈活的平臺，墻體廣告、店面招牌、展示柜、海報等形式都能抓住網(wǎng)吧用戶的眼球。
年輕+時尚
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，出入網(wǎng)吧消費人群中，18至30歲的青年人占到70%以上，而擁有大專和本科學歷的網(wǎng)吧用戶占到了整體的54%。也就是說，年輕和時尚是網(wǎng)吧用戶的整體特征，那么針對這個消費群體的產(chǎn)品營銷便大有文章可做，可口可樂和百事可樂也正是看到了這一點。而對于可口可樂而言，意義更為明顯，因為在青少年心目中百事可樂的品牌形象更為年輕化。
而除了碳酸飲料之外，許多瞄準年輕用戶群體的產(chǎn)品也開始在網(wǎng)吧中展開自己的營銷攻略，如數(shù)碼類產(chǎn)品。
Wawa數(shù)字便利店是一家數(shù)碼類產(chǎn)品的渠道商，按照其自身的說法則是“專業(yè)的網(wǎng)吧渠道資源整合服務商”。說到底，便是通過同遍布京城的大小網(wǎng)吧合作，將自己的數(shù)碼產(chǎn)品銷售終端以“吧中店”的形式出現(xiàn)在網(wǎng)吧內(nèi)，以借助網(wǎng)吧內(nèi)的人氣。銷售產(chǎn)品包括諾基亞手機、某品牌MP3播放器，而這些產(chǎn)品的目標用戶群的特征正與網(wǎng)吧用戶群不謀而合。多普達手機更是將自己的形象店開在了位于北京朝外大街的520網(wǎng)吧旗艦店內(nèi)。
天生的品牌排他“圣地”
除了網(wǎng)吧用戶年輕時尚的特性之外，網(wǎng)吧營銷的另一大魅力便是排他性。事實證明，專注于上網(wǎng)娛樂的網(wǎng)吧用戶對于品牌并不敏感。也就是說，網(wǎng)吧往往不需要像一家超市一樣為消費者提供多種品牌的商品。還是以碳酸飲料為例，很少絕少有網(wǎng)吧用戶在購買飲料時點明要可口可樂或者百事可樂，這就為單一品牌在網(wǎng)吧“獨霸一方”創(chuàng)造了良機。
以可口可樂為例？煽诳蓸返囊话阕龇ㄊ，只要網(wǎng)吧的規(guī)模達到120臺計算機以上，可口可樂便為自己的網(wǎng)吧合作伙伴提供印有可口可樂標志的統(tǒng)一的門頭、燈箱貨架、大幅噴繪和各類標志。而網(wǎng)吧業(yè)主只需繳納1000元押金，便能獲得可口可樂免費提供的一臺冰箱。按照協(xié)議，在一年的合同期內(nèi)網(wǎng)吧內(nèi)的所有可口可樂標志不能做任何修改，而在可口可樂提供的冰箱和貨架上也不允許擺放其它品牌的飲料。
“品牌聯(lián)合推廣、渠道排他合作”這一套營銷策略不僅讓可口可樂，也給競爭對手造成不小的壓力。