珠寶業(yè)怎樣在品質(zhì)和特色上下功夫?
[日期:2009-03-31 ] |
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:佚名 |
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奧運金的熱銷使北京金銀珠寶市場火爆異常,成為幾年來商品增幅最大的亮點。搭上奧運快車,成為中小珠寶企業(yè)發(fā)展品牌、拓展商機的最佳機遇。
“我們都是因為看好奧運商機來北京發(fā)展的!敝芯捝袷閷毧偛命S月浩對說。與許多搶占奧運商機的中小珠寶商一樣,這位來自緬甸的年輕華僑,制定了十分緊密的奧運市場營銷計劃。
從2007年初開始,她把主戰(zhàn)場從緬甸轉(zhuǎn)移至北京,與著名文化商人石教遼合資,在北京、廣州等奧運城市相繼開設(shè)神石珠寶店,專營緬甸天然翡翠,并計劃以加盟奧運分銷商的方式參與奧運經(jīng)濟。
據(jù)奧運經(jīng)濟專家預(yù)測,北京2008年奧運特許經(jīng)營商品市場規(guī)模預(yù)計將達到250億至280億元人民幣,而根據(jù)歷屆奧運會特許商品的銷售情況看,奧運會召開當(dāng)年的銷售額占市場總售額的80%至85%,貴金屬珠寶業(yè)的銷售占所有特許商品銷售總額的36%,約90億至100億元,即從現(xiàn)在起到奧運會舉辦期間,還有72億至85億元的市場巨額空間。
專家預(yù)計到2010年,中國珠寶飾品的銷售額將超過1800億元人民幣,占世界總銷售量的10%以上。
曲線營銷:特許經(jīng)營分銷
隨著奧運的臨近,許多以奧運為題的、紀(jì)念品、藝術(shù)品的銷售也漸趨火爆。深圳珠寶展上,“奧運福娃”、“吉祥如意金”等奧運特許產(chǎn)品就吸引了許多游客,成為07年珠寶首飾消費中的新時尚。
專家分析,中小珠寶企業(yè)力爭成為奧運特許經(jīng)營生產(chǎn)商的分銷商是十分普遍的策略。目前,已有九家珠寶企業(yè)獲得了2008年北京奧運會珠寶行業(yè)特許生產(chǎn)商資質(zhì),這些企業(yè)分別是:周大福珠寶金行(深圳)有限公司、深圳市恒豐股份有限公司、深圳市富理實業(yè)有限公司、浙江佳麗珍珠首飾有限公司、巴林右旗巴林石集團有限責(zé)任公司(巴林石)、藏田園(壽山石)、北京工美集團有限責(zé)任公司、山東招金盧金匠有限公司(擺件與金銀條)、深圳市東方金鈺珠寶實業(yè)有限公司(擺件)。
成為奧運珠寶行業(yè)特許生產(chǎn)商的9家珠寶企業(yè),相繼在全國各大中心城市開展了各類形式的“奧運特許分銷推介會”,力求與全國中小珠寶商一起分享數(shù)十億的市場盛宴。對沒有成為奧運會貴金屬制品特許生產(chǎn)商和奧運會貴金屬制品特許零售商的眾多中小珠寶企業(yè)來說,以加盟奧運特許經(jīng)營分銷商的方式參與也許是最佳營銷方式之一。
中緬神石珠寶總裁黃月浩介紹,公司正在與特許生產(chǎn)商積極洽談,除分銷計劃外,還力圖在原料供應(yīng)等方面進行合作,并著手改版網(wǎng)站,制定特許珠寶首飾營銷計劃,包括增加店面、人脈營銷、廣告投放和市場營銷推廣等,力圖從奧運特許商品中分一杯羹。
一家專門負(fù)責(zé)奧運特許商品的珠寶行負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在市面上以明年北京奧運為主題的珠寶首飾特許產(chǎn)品,在設(shè)計上都下了很大的功夫,而產(chǎn)品本身除了蘊含中國首次奧運會這個題材,也注重結(jié)合其他具有濃郁中國文化特色的因素,比如古老的圖騰、如意、護身銅鎖、飛龍等等,在市場上很暢銷。他表示,考慮到明年很多人將借著奧運會之風(fēng)舉行訂婚或結(jié)婚,其公司將推出奧運情侶戒指,滿足市場需求。
“傍大牌”的方式不可取
“珠寶是所有商品中迷惑性最強的類別之一,消費者在鑒別和認(rèn)知上往往會走入很多誤區(qū),容易上當(dāng)受騙!
北京大學(xué)寶石鑒定中心寶石鑒定師梁亞軍指出,品牌意識的缺乏是中國中小珠寶商發(fā)展的致命傷,在奧運營銷中表現(xiàn)也十分突出。由于中國珠寶產(chǎn)業(yè)起步較晚,總體上還處于初期階段。中小型企業(yè)、私營企業(yè)較多,文化底蘊不夠,資金、技術(shù)力量薄弱,產(chǎn)品缺乏特色,品牌意識淡薄,沒有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光,處在粗放型經(jīng)營和低水平競爭的環(huán)境中。
在奧運營銷過程中,由于利益的驅(qū)使,很多小的企業(yè)都從商品名稱、款式、銷售等各方面模仿大的品牌,以期能夠促進企業(yè)的發(fā)展。這是一種比較常見的現(xiàn)象。某珠寶行奧運銷售總監(jiān)認(rèn)為,在市場經(jīng)濟條件下出現(xiàn)“傍大牌”情況實屬正常,但市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律也證明,任何一種投機都只是一種短期行為。
“中國珠寶市場發(fā)展?jié)摿薮,吸引了不少外來珠寶企業(yè)及品牌的進入,也掀起了國內(nèi)珠寶商的一場革命,一些珠寶小企業(yè)采取傍大牌的方式,便是想在珠寶行業(yè)發(fā)展壯大的過程中迅速獲利,但這是一種急功近利的行為,不利于中國珠寶行業(yè)的整體發(fā)展!睂<曳治稣f。
品位就是競爭力
有關(guān)專家指出,珠寶企業(yè)最重要的是要找到自身文化和奧運文化的契合點。
翡翠是珠寶之王,歷來為有文化品位的收藏者喜好,在此次奧運營銷中最為引人注目。幾千年來,高檔翡翠一直是上流社會的奢侈品,流傳著獨特的翡翠文化景觀。隨著中國新富知識階層的壯大,利用奧運奇跡巧打翡翠文化牌,成為中緬神石珠寶的營銷策略之一。
“天下翡翠出緬甸!秉S月浩透露,由于與緬甸的百年老店五朵金花珠寶行建立了供貨關(guān)系,形成了“前店后廠”的格局,所以中緬神石珠寶的產(chǎn)品價格具有極大的優(yōu)勢,同時根據(jù)古典與現(xiàn)代文化結(jié)合的特點,開發(fā)出天然翡翠手鐲、戒指、掛件、項鏈、耳釘?shù)绕贩N,在高檔翡翠市場具有極強的競爭力。
專家分析,隨著原材料的開采難度加大,未來高檔翡翠價格上漲的趨勢十分明顯。高檔翡翠在過去的10年內(nèi)價值翻了近20倍,預(yù)計在未來的3年內(nèi),高檔翡翠的價值至少升值10倍。從收藏的角度講,與字畫、古籍相比,翡翠更便于保存,且已得到世界公認(rèn);從投資的角度講,與房子、汽車和紅木家具這類“硬貨”相比,它更易于濃縮和轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。專家分析說,現(xiàn)在購買、收藏和消費翡翠珠寶的人越來越多,翡翠等珠寶產(chǎn)品的需求量也越來越大,而與之相矛盾的是目前翡翠產(chǎn)量大量增加的可能性不大,擁有翡翠原材料渠道的企業(yè)也將因此而獲益。
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