把酒店開(kāi)在五金城里，別人都說(shuō)她錯(cuò)了。
不錯(cuò)，她是錯(cuò)了，開(kāi)店不久之后她才知道，這里根本沒(méi)法跟市中心的酒吧比。但是，生意已經(jīng)在做，投資已經(jīng)無(wú)法收回，如果換成是您，怎么辦？難道只有關(guān)門(mén)嗎？
請(qǐng)看凌烈如何轉(zhuǎn)變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)！
五金城偏居天津一隅，像一座城市最隱秘的港灣。28歲的凌烈決定在這里開(kāi)酒吧的時(shí)候，家人都以為她瘋了。
“這個(gè)五金城，除了賣(mài)五金的，就是買(mǎi)五金的，你要賣(mài)酒，找錯(cuò)地方了！”凌烈的父親做了一輩子的五金商人，他了解這里通體泛著金屬冷光，白天，做買(mǎi)賣(mài)的人群熙熙攘攘，夜幕降臨時(shí)，一切就歸于沉寂。
可是，凌烈認(rèn)定了這就是商機(jī)。她和丈夫瞞著家人，把剛住了不到半年的婚房賣(mài)了，在五金城租了個(gè)1300平方米的場(chǎng)地。2008年8月8日，酒吧開(kāi)業(yè)了。
五金城里開(kāi)酒吧，這是獨(dú)一家的生意，然而一開(kāi)張才知道，這恰恰是最大的劣勢(shì)。整個(gè)五金城缺乏生活服務(wù)配套設(shè)施和娛樂(lè)氣氛，商人們不缺錢(qián)，缺的是熱鬧。凌烈特意選了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式那天開(kāi)業(yè)，結(jié)果，她眼睜睜看著商人們開(kāi)著小轎車(chē)，魚(yú)貫去市中心酒吧聚會(huì)了。
市中心的酒吧，有最豪華的裝修，最擁擠的人群，最著名的駐場(chǎng)歌手，怎么跟人家比？凌烈苦苦思索。直到有一天，她被父親拉去天津五金商會(huì)，一進(jìn)展廳，看到令人眼花繚亂的老五金物件，父親便忘乎所以了。凌烈突然靈機(jī)一動(dòng)：像父親這樣的五金商人，跟五金打了一輩子交道，對(duì)五金是有感情的。
凌烈主動(dòng)跟五金商會(huì)提出：愿意把自己的酒吧作為老五金物件的展覽館，保養(yǎng)費(fèi)用由自己承擔(dān)，每個(gè)月再額外交一些租用費(fèi)。很順利的，她把老五金物件“請(qǐng)”到了酒吧里：有民國(guó)時(shí)期的西洋式水龍頭、蓮蓬頭，有產(chǎn)于1961年的銅錘，也有50年前日本制造的度量尺子……這些工具反映出某個(gè)時(shí)期五金業(yè)的發(fā)展歷程，也引起了那些五金商人內(nèi)心的共鳴，很快，酒吧的人氣漸漸旺了起來(lái)。
凌烈的思路明確了。既然自己的主要顧客是五金商人，就將酒吧定位為“五金主題酒吧”。
為了突出“五金”這一主題，凌烈重新對(duì)酒吧進(jìn)行了裝修。裝修后的酒吧，頭頂是縱橫交錯(cuò)的水管、玻璃桌上擺著扳手螺絲刀、展示柜中列滿五金器具，就連洗手間的玻璃門(mén)板上都掛上了一把鐵鉗……韻律十足的音樂(lè)就穿梭在這些五金物件中，附近的五金商人們很快愛(ài)上了這里的獨(dú)特氛圍，經(jīng)常聚集在此觥籌交錯(cuò)，把酒言歡。
有了“五金酒吧”這一主題，商機(jī)也隨之不斷出現(xiàn)。一次，一位顧客因?yàn)槎诜e的螺釘賣(mài)不出去，來(lái)這里借酒澆愁。幾杯下肚，訴起苦來(lái)，恰好對(duì)桌的買(mǎi)家正在尋貨，一筆生意就在酒桌上談成了。顧客為了感謝凌烈，還給她送了個(gè)大紅包。
凌烈嗅到了其中的機(jī)會(huì)，酒吧中的顧客都是五金商人，其中必然有很多隱藏的生意機(jī)遇。于是，她在酒吧里專(zhuān)門(mén)辟出一面墻，免費(fèi)粘貼商人們的名片，還特制了筆記本，記載一些供求信息。五金商人們?cè)谶@里，既可以?shī)蕵?lè)休閑，又能有意想不到的生意上的收獲。“五金酒吧”在五金城的名氣越來(lái)越響，不但是娛樂(lè)場(chǎng)所，同時(shí)也是商人們的信息交流平臺(tái)，F(xiàn)在，五金城的商人們已經(jīng)將“五金酒吧”當(dāng)成這個(gè)市場(chǎng)的文化符號(hào)，成為他們與客戶談生意的首選場(chǎng)所。