一家酒吧，更重要的是什么？特色？氣氛？裝修？其實內(nèi)行人都知道，更重要的是人氣！來酒吧玩的人，其實有一種心態(tài)，就是窮熱鬧。只要人多，就好玩！因此，我們可以這樣說：“人”才是酒吧裝修更重要的一部分，但是卻是花錢買不來的。
在這里我們先不談酒吧的開業(yè)，我有很多的文章都寫過，開業(yè)的酒吧靠的是市場行銷來攏聚人氣，我想講的是小型的，傳統(tǒng)的，被大型且新潮的酒吧包圍著，且已經(jīng)經(jīng)營了一段時間，有過風(fēng)光歲月的過去的那種所謂的小酒吧（150平方左右）。我們先檢視一下，小酒吧存在的原因有哪些？有哪些經(jīng)營上的特點？
1、提供人們閑暇之余，一個放松自己并且能夠喝兩杯的地方。
2、 能夠讓大家在這里交朋友的場合。
3、 一般這種酒吧還會有所謂的“拓展”或是吧女，在陪客人喝酒消遣。
4、 有所謂的熟客，物以類聚的形式常帶朋友來這里聊天或小酌一下。
5、 除了裝修之外，很少有所謂的特色。
6、 每日里的活動內(nèi)容都大致一樣。
7、 客人往往有“除了喝酒還是喝酒的感覺”。
8、 老板往往就是經(jīng)理人。
9、 老板的交友較為廣闊，且善于交朋友，并且伴隨著好酒量。
10、 店里的客人，都與老板較熟的熟客。
11、 消費較低且隨著熟悉度會有較大的贈送。
當(dāng)然還有許多的特性，不過我們現(xiàn)在就先從以上的幾點來分析，我們會發(fā)現(xiàn)，實際上，小酒吧做的純粹是感情的聯(lián)系和喝酒聊天。客人要的是“家”的感覺。反過來說，今天如果走進(jìn)一個完全不認(rèn)識的客人，反而會造成酒吧內(nèi)的人一陣緊張。
除此之外，還有一種是屬于小型“迪吧”的性質(zhì)，因為上以快速重音樂為主，沒有明顯的舞臺，客人與店里比較生疏。不過這種模式的酒吧現(xiàn)在已經(jīng)被大型的慢搖把擠兌得沒有生存空間了，所以我們還是以傳統(tǒng)型的為主，來看看這種酒吧需要的生存方式是什么！
a、 小型傳統(tǒng)酒吧的開業(yè)之初，他的定位就應(yīng)該要很明顯，而且是以某一群愛好相同或職業(yè)相同的人為主要導(dǎo)向，如果你是以老板的朋友為主要的導(dǎo)向，那就趕快轉(zhuǎn)移吧。老板的朋友不是酒吧經(jīng)營的長期支柱。大型酒吧里，其氣氛和特色的定位是非常重要的，然而小型酒吧卻是以客群來作定位，這是一個劃分的重點。也就是說，這家酒吧的裝修是為了愛好攀巖的朋友而開的，或是為了媒體的朋友的聚會才有的，也或是想要提供傳銷界的人一個聚會的地方，這些都是我所謂的客群劃分，如果沒有，又無法再做調(diào)整，長期來說就比較悲觀了。
b、 裝修一定要跟著客群走，不要富麗堂皇的修飾，不要超高等級的音響，而是你所鎖定的客群要什么？如果是媒體人，可能幾本更新的國外雜志或是刊物就能滿足他們。吊幾本老舊的刊物可能就是他們所要的裝修，資訊的交換就是他們來的目的。認(rèn)識同行的朋友更是能夠吸引他們來的原因，如果你的客群是攀巖者，那么在酒吧的一角，可能就需要一面大墻，來做成攀巖的練習(xí)墻，如果你做的是高爾夫愛好者，那么一個實用的室內(nèi)果嶺是少不了的，而這些都不用花上什么大錢就可以完成的，又可以做到客人心里。
c、 用營業(yè)時間之外的時間去做活動，也就是店里的活動是可以擺在外面的。大型的酒吧擁有較大的場地，可以舉辦各種豐富的活動，也會有很多的酒商或是產(chǎn)品供貨商愿意配合。小型酒吧不具備這樣的條件，但是把活動放在白天、放在外面，他也會是一種活動，攀巖活動的舉辦或教學(xué)、高爾夫的小型比賽，活動因酒吧而起，大家的凝聚力就會靠向酒吧，這種活動會加強客人未來來店里的欲望。如果你只是每天待在酒吧等客人，陪他聊天，、喝酒，試想，兩個星期后你們還會有話題嗎？難道他不會感到無聊了嗎？
d、 如何讓客人對你的酒吧產(chǎn)生“家”的感覺？更好的方式就是讓他也成為老板之一。這種方式有很多，不是真的讓你把酒吧的股份轉(zhuǎn)給他，或是頂手給他，而是用一些其他的方式，讓他覺得他就是老板。這種方式因地制宜，你可以好好的去想想較適合你的方式。
更后一種也就是我一直不愿推介的一種，就是打折促銷。便宜一定會吸引客人，但是不會創(chuàng)造利潤。適當(dāng)?shù)睦么蛘鄣姆绞�，會�?chuàng)造效果，但是提醒您一件事，打折有可能會變成倒閉的前奏，那只是治標(biāo)的方式，而且產(chǎn)生的副作用會很大，在利用這種方式前，要謹(jǐn)慎行事。
除了以上的方式外還有很多，當(dāng)然，根據(jù)你的經(jīng)營形態(tài)的不同，也會有很多的調(diào)整與方法，在這里只是舉例說明罷了，不能一概而論，希望能夠激發(fā)你一點點的靈感，不過總結(jié)而論，如果你的酒吧沒有人氣，你應(yīng)該怎么辦呢？以下的問題請您好好想一想：
1、 你的酒吧客群定位在哪里？
2、 你的酒吧在上個月的今天，和現(xiàn)在有什么不同？客人走進(jìn)來會有不同的感覺嗎？
3、 你覺得你所定位的客群里，他們想要的是什么？
4、 你流失的是客人的向心還是員工的信心？
5、 你有多久、或是有沒有做過客人的回訪？讓他們告訴你他們要什么？或只是表達(dá)關(guān)心與問候！還是每天晚上凈是讓人打電話叫他們來消費？
6、 你的店里有多久沒有做過調(diào)整？擺設(shè)？裝修？人員？
7、 你攏聚客人的心靠的是什么？喝酒？喝死一個少一個的精神？
8、 更后問問自己，他（客人）為什么要來你這里消費？
然后你就知道該怎么做了！�。。。�！