以“價(jià)格戰(zhàn)”在醫(yī)藥零售業(yè)“大小通殺”的平價(jià)藥房，開始轉(zhuǎn)變策略主攻家庭采購及固定消費(fèi)群體，與社區(qū)藥店拉開定位，這是最近廣州市醫(yī)藥零售業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)趨勢。昨日，廣州市醫(yī)藥零售業(yè)人士告訴記者，經(jīng)過幾輪降價(jià)風(fēng)波，目前平價(jià)藥房與社區(qū)藥店都在尋找合適的定位。
“平價(jià)”并未把同行趕盡
在進(jìn)入市場之初，老百姓大藥房、金康平價(jià)大賣場都是以“價(jià)格戰(zhàn)”殺入市場！暗F(xiàn)在都已經(jīng)過時(shí)了。”廣州市一位連鎖藥店的負(fù)責(zé)人分析。在保利紅棉花園小區(qū)入口，與平價(jià)大藥房對門而望，有“金康”的社區(qū)店；在江南大道中，與老百姓大藥房相距不到50米有海王星辰藥店、百源堂醫(yī)藥的社區(qū)店。
“現(xiàn)在市場細(xì)分得很厲害，即使有平價(jià)藥房在旁邊，像二天堂、海王星辰也能夠生存。那些匆匆忙忙的顧客，更多的選擇是社區(qū)藥店；而平價(jià)藥房則對固定消費(fèi)群體有吸引力，比如中老年、女性、家庭采購消費(fèi)群體！崩习傩沾笏幏靠偨(jīng)理江欣承認(rèn)，平價(jià)藥房在策略上與三年前有所不同。而同樣，以平價(jià)藥房著稱的“金康”、“保利祝福你”也開始向固定消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移。
轉(zhuǎn)攻“采購”避開社區(qū)藥店
經(jīng)營中小型連鎖藥店的廣東柏康總經(jīng)理張柏青表示，社區(qū)藥店最突出的是便利，比如要買一包夏桑菊，不到一分鐘就解決了；而進(jìn)入大賣場，可能要花十多分鐘“逛”下來，才能買到產(chǎn)品。
但平價(jià)藥房也自己的優(yōu)勢，江欣認(rèn)為，“要吸引一些固定消費(fèi)群體到店里，規(guī)模很關(guān)鍵。比如我們要搞一個(gè)活動，如果店不夠大，根本沒有足夠的空間讓患者到那里免費(fèi)體檢，更談不上幾十個(gè)人一起聽健康講座了。而且，如果店的規(guī)模不夠大，也很難調(diào)動供應(yīng)商支持！
另外，一般社區(qū)藥店是2000多個(gè)品種，而平價(jià)大藥房品種達(dá)到7000多個(gè)，一次花上100~200元，在平價(jià)藥店買全一些常用藥，是很多家庭小藥箱采購的最佳選擇。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，平價(jià)藥房和社區(qū)藥店都在尋找更合適的定位，對于平價(jià)藥房來說，最好是在原來的基礎(chǔ)上爭取特定的顧客群，而不是簡單的價(jià)格戰(zhàn)，以圖“大小通殺”。