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突出健康來賺錢的枕頭專賣店!

[日期:2009-05-23 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

據(jù)了解,睡眠產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)漸漸起步,隨著人們對(duì)安眠藥副作用的逐步認(rèn)識(shí),越來越多的人希望擺脫對(duì)安眠藥的依賴,不吃藥也能安睡,非藥物睡眠產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家率先蘇醒,出現(xiàn)了各種有助于改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品,其中特色枕頭已經(jīng)開始挖掘這一商機(jī)。

   枕頭專賣店促銷時(shí)應(yīng)突出健康主題,并重視與顧客的互動(dòng)服務(wù)!袄先斯(jié)送特別禮物”、“兒童健康睡眠教育”、“新人連心枕頭”都可成為促銷活動(dòng)的有效形式。

    市場(chǎng)背景:失眠人數(shù)全球第一 枕頭專賣迎來商機(jī) 投資5萬元開專賣店半年左右收回

    人生1/3是在睡眠中度過,睡眠質(zhì)量好壞直接影響健康甚至壽命。為此,越來越多的人正在付出大把的金錢,試圖解決睡眠障礙問題。在發(fā)達(dá)國家,各種改善睡眠的產(chǎn)品層出不窮。福布斯估計(jì):睡眠產(chǎn)業(yè)銷售額每年有100億至120億美元,而且這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)正在不斷壯大。據(jù)中國睡眠研究會(huì)抽樣調(diào)查:我國成年人失眠發(fā)生率已達(dá)38.2%,其中老年人失眠發(fā)病率高達(dá)60%。由于人口基數(shù)龐大,我國失眠者已占全球第一。

    據(jù)了解,睡眠產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)漸漸起步,隨著人們對(duì)安眠藥副作用的逐步認(rèn)識(shí),越來越多的人希望擺脫對(duì)安眠藥的依賴,不吃藥也能安睡,非藥物睡眠產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家率先蘇醒,出現(xiàn)了各種有助于改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品,其中特色枕頭已經(jīng)開始挖掘這一商機(jī)。

    如今,枕頭品種越來越多,除了普通枕頭以外,磁療枕、遠(yuǎn)紅外枕、竹炭枕等等,小小枕頭已融入了很多科學(xué)健康理念。記者了解到,國內(nèi)第一家特色枕頭店是2000年在青島開起來的,店內(nèi)除了精巧別致的小枕頭外,還有各種保健藥枕。不到6年時(shí)間,這一枕頭專賣店已經(jīng)發(fā)展到了可以為顧客提供“量頭定枕”。

    該店負(fù)責(zé)人認(rèn)為,目前的枕頭專賣,屬于一個(gè)慢熱的行業(yè),由于產(chǎn)品單一性,目前它的主要市場(chǎng)賣點(diǎn)還是在于其產(chǎn)品健康和全面的特色,但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強(qiáng)有力的促銷廣告支持,才能取得較大成功。

    需要特別指出的是,目前中國的枕頭專賣行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段,枕頭專賣已經(jīng)遍地開花,另外商場(chǎng)開始注意到這一行業(yè),目前逐漸增加了保健枕頭的產(chǎn)品系列。如果枕頭專賣店繼續(xù)停留在原來的經(jīng)營層次上,已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,迫切需要探討新的經(jīng)營思路,開辟新的利潤增長點(diǎn),保持枕頭店的長期經(jīng)營和良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

    經(jīng)營范圍:品種涵蓋男女老少 保健功能市場(chǎng)走俏

    枕頭專賣店經(jīng)營品種較多,如一般枕頭、保健枕頭、藥用枕頭,還有適合各年齡段的枕頭;此外,還可采購少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕頭品種大致可分為下列幾種:

    從枕芯材料上看,有決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕,還有水枕、氣枕、茶葉枕等枕頭;請(qǐng)玉石藝人加工制作一些玉枕和石枕;請(qǐng)木工藝人加工的檀木、柏木、香木等木枕等;

    從目標(biāo)客戶上看,有給嬰兒用的定型枕頭、耳枕,有給新婚夫婦用的新人刺繡枕,還有給老人專用的枕頭等;

    從功能上看,有看電視、電腦操作、辦公、駕車及旅行休息用的護(hù)腰休息多用枕,有為了抑制睡眠時(shí)出汗,采用特制蜂巢狀高支高密純棉制作的蜂巢按摩透氣保健枕等。

    據(jù)經(jīng)營者介紹,銷售比較快的品種主要是用野生植物做枕芯的系列枕頭。

    在定價(jià)方面,一定要遵循大眾化原則,每只枕頭價(jià)格10多元至69元不等。即使幾種最貴的特色保健中藥枕也應(yīng)比商場(chǎng)的價(jià)格要低20元至50元左右。

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