昨日是樓市新政推出后首個周末,廣州市民已經(jīng)開始“聞風(fēng)而動”,但并未出現(xiàn)看樓高峰,人流量僅比平時周末稍增,看樓客以首次置業(yè)者居多。記者了解到,不少樓盤開發(fā)商已趁著救市東風(fēng),各出奇招攬客促銷。
買家＋
看樓人流量略有增加
昨日上午9時多,在樓巴集中的天河宏城廣場,記者看到,專門來乘車看樓的市民不是很多,更沒有再現(xiàn)今年“十一”黃金周期間為擠上樓巴一度混亂的場面。現(xiàn)場保安告訴記者,與平時周末相比,昨日的人流量略有增加,但不是太明顯。
記者采訪發(fā)現(xiàn),新政策下首次置業(yè)者的購房稅費負(fù)擔(dān)減輕了,一些打算買房的首次置業(yè)者昨日趁著周末,出動看樓物色合適的樓盤出手。
在天河區(qū)某樓盤售樓部,市民林小姐表示,她很想在市郊一個環(huán)境較好的小區(qū)買套房,但之前覺得樓價還是有點貴,因此一直觀望！艾F(xiàn)在稅費降低了,首付還可以付兩成,我就打算趁著樓價還沒反彈前趕緊買一套！
海珠區(qū)逸景翠園的營銷代表稱,這兩天一個上午售樓部就接到了幾十個買家的咨詢電話,都是打電話過來咨詢新政策情況的。其中有不少是之前來看過樓的客戶,他們都是找售樓人員幫忙算一算,根據(jù)新政策,現(xiàn)在買房的首期款和月供樓款相比以往有什么變化,能省多少錢。
在售樓部現(xiàn)場,記者看到不少看樓的買家都在向銷售人員仔細(xì)地咨詢契稅、印花稅以及利率的收取情況。在廣州雅居樂花園,記者采訪了正在看樣板房的鐘小姐,她表示最關(guān)心的還是如何享受0.7倍貸款基準(zhǔn)利率這一大優(yōu)惠。七折貸款利率之所以如此廣受關(guān)注,是因為高低利率之間相差巨大。銷售人員給她算過一筆賬,一套總價65萬元的房子,兩成首付后做20年的按揭,如果能享受到優(yōu)惠利率,每月可省近150元。鐘小姐坦言,小數(shù)怕長計,20年算起來可是筆不小的費用。
目前,商業(yè)銀行還未就發(fā)放七折利率房貸確定明晰的條件。“總行都確定不了,聽說有關(guān)部門正在開會！币粋銀行分行的房貸負(fù)責(zé)人如是說。
盡管看樓人氣有回升,但是觀望氣氛仍然在彌漫。在天河區(qū)某樓盤售樓部,記者看到,大概有三四組購房家庭在看房,但售樓小姐告訴記者,新政出臺這幾天,看房的人是一天比一天多了,但是買的人少。銷售人員表示,由于新政剛剛出臺,而且現(xiàn)在救市細(xì)則也沒有出臺,因此更多的人仍在等待中。
開發(fā)商＋
趁東風(fēng)紛紛出招攬客
國家救市新政不僅使購房者行動起來,開發(fā)商們也紛紛針對新政調(diào)整銷售策略,給沖著新政而來的顧客一些驚喜。如翰林1+1就適時推出了促銷活動,辦理會員卡可額外享受9.8折優(yōu)惠。有的開發(fā)商考慮整合集團(tuán)旗下各個樓盤的中小戶型單位進(jìn)行聯(lián)合促銷,有的則表示,一些未能列入降契稅優(yōu)惠的90多平方米的單位,公司也考慮為買家們減免契稅。
記者在各售樓部走訪時,聽到最多的就是售樓員給客戶介紹從報紙上看來的消息,并極力推銷,“現(xiàn)在契稅降了,買房便宜”、“國家都出手救市了,房價不會再怎么降了,現(xiàn)在買正好”此類說辭不絕于耳。
有的開發(fā)商還按照買家要求,把簽訂合同時間延遲至下個月。某樓盤銷售人員鄔小姐說,這幾天接到很多買家的咨詢電話,要求延遲簽訂購房合同,延遲至新政實施才簽。她表示,這段時間購房者交了定金,都會順延至下月初簽訂合同,為顧客省下幾千元的費用。
記者還了解到,還有不少開發(fā)商趁著這股救市東風(fēng)推出新貨,如中海璟暉華庭、南沙碧桂園、中海金沙馨園三個樓盤就在本周末正式亮相。
專家＋
房價漲價通道已被堵
根據(jù)焦點網(wǎng)截取的陽光家緣數(shù)據(jù)顯示,廣州市本月一手住宅的日簽約成交量,在10月15日前一直穩(wěn)定在200套左右。而本月24日是住房新政公布的第二天,共有65個樓盤成交,總成交量降至118套,其中退房達(dá)8套,分屬8個樓盤。
正如此前專家所預(yù)測的,新政未正式實施的真空期正在出現(xiàn)。
專家表示,救市政策作用到下個月能釋放,交易量會慢慢上升。中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜說,降低首付確實能刺激一部分有償還能力但現(xiàn)有資金不多的人購房。“但此次措施的出臺并不會即時生效,估計要到下月后！
救市組合拳是否會影響廣州房價?不少專家表示,開發(fā)商是否降價促銷還要看各方對救市政策的反應(yīng),但漲價的通道已經(jīng)被堵,由于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境還未轉(zhuǎn)好,買家對廣州樓市的信心也還未恢復(fù),開發(fā)商逆市漲價的可能性很小。
寒桐(廣州)投資顧問有限公司總經(jīng)理韓世同表示,廣州樓市受惠本次新政主要還是提振信心和心理預(yù)期的方面,對成交和房價的變化不會太大,房價下行的態(tài)勢不會改變,成交會有小幅上升。
合富輝煌首席市場分析師黎文江說,廣州外圍的房價已經(jīng)低得不能再低了,像恒大·山水城、保利城才3000多元/平方米,這是因為它們并非2007年買的地。而未來供應(yīng)的項目,大部分是2006年、2007年拿的地,這些地塊如果按照目前的房價是不賺錢的。他表示,目前情況下開發(fā)商會考慮穩(wěn)定房價,不會再往下調(diào),“起碼在半年至一年之內(nèi)房價會穩(wěn)定！