1月8日，福州市政府發(fā)布《關(guān)于市區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)整體搬遷的通告》，要求城區(qū)內(nèi)的汽車(chē)4S店，必須在今年12 月31日前無(wú)條件遷出福州市區(qū)，遷至距福州主城區(qū)幾十公里之外的閩侯縣青口鎮(zhèn)海峽汽車(chē)城。逾期未遷，公安、交通、工商行政等主管部門(mén)將不再為其辦理汽車(chē)牌照登記、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照年度檢驗(yàn)等手續(xù)。這在當(dāng)?shù)仄?chē)界引起了巨大恐慌。
由于中國(guó)汽車(chē)業(yè)崇尚4S模式，汽車(chē)流通企業(yè)普遍存在占地面積大、投資成本高的問(wèn)題，這固然可以理解為品牌形象建設(shè)的需要，但是城市中心區(qū)寸土寸金，講究的是單位面積產(chǎn)出、單位面積稅收，汽車(chē)4S店在這方面顯然是弱項(xiàng)，也就是占地多而單位面積產(chǎn)出少。所以福州的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店下鄉(xiāng)規(guī)劃固然不講理，但是這件事應(yīng)該是對(duì)所有大城市汽車(chē)流通企業(yè)起到警示作用，就是如何改革經(jīng)營(yíng)模式，提高經(jīng)營(yíng)效益。
即使沒(méi)有福州政府的搬遷令，為了滿足廠家貪大求豪的要求，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商選點(diǎn)越來(lái)越困難，大城市汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)也已經(jīng)逐漸走向遠(yuǎn)郊，如北京市新開(kāi)的4S店基本在四環(huán)及以外。四環(huán)外的4S店固然壯觀，但是遠(yuǎn)離了消費(fèi)者，買(mǎi)車(chē)、修車(chē)極不方便。
最近，東風(fēng)風(fēng)神上市，提出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的麥當(dāng)勞模式，即采用“前店后廠”的模式，優(yōu)選商業(yè)圈，以改造店為主，進(jìn)行輕量化投資，堅(jiān)持四位一體，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的有效覆蓋。
其實(shí)，在此之前，印度塔塔在NANO的銷(xiāo)售中也采用了麥當(dāng)勞“中央廚房”的模式，麥當(dāng)勞出售的所有核心食品都是在“中央廚房”加工而成的，當(dāng)原料被加工成基本的食品之后會(huì)被運(yùn)輸?shù)礁鱾(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，再由各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)將冷凍過(guò)的食品重新加熱、組合，出售給消費(fèi)者。塔塔通過(guò)物流把汽車(chē)的大模塊運(yùn)至下游企業(yè)，讓其組裝后再銷(xiāo)售，以此來(lái)創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，并試圖利用在國(guó)內(nèi)星羅棋布的小型企業(yè)，將該款小汽車(chē)的觸角伸向最偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)，以達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率。CKD件將在鄰近經(jīng)銷(xiāo)商的地方進(jìn)行組裝發(fā)送，這樣每輛車(chē)可降低約5%的運(yùn)輸成本。
在國(guó)內(nèi)，也有人提出過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商建立特色車(chē)分裝線的模式。由于目前消費(fèi)者個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)，可選配置越來(lái)越多，許多人買(mǎi)車(chē)之后還要進(jìn)行“重新裝修”，在銷(xiāo)售中心店建立較短的裝配線，可以類(lèi)似單件的生產(chǎn)方式進(jìn)行按消費(fèi)者需要選裝配置，可以加快交貨時(shí)間。今年上半年一些產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨，除生產(chǎn)調(diào)整不及時(shí)外，色彩、款式、配置變化較多也給生產(chǎn)帶來(lái)一定的困難。
另一個(gè)值得關(guān)注的模式是大賣(mài)場(chǎng)。有關(guān)部門(mén)不大喜歡大賣(mài)場(chǎng)模式，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法就只字不提這個(gè)模式。但是事實(shí)證明大賣(mài)場(chǎng)仍然有很大的優(yōu)勢(shì)。上半年北京市銷(xiāo)售新車(chē)31萬(wàn)輛，增長(zhǎng)27%，其中亞運(yùn)村銷(xiāo)售6萬(wàn)輛，增長(zhǎng)44%，可見(jiàn)其優(yōu)勢(shì)之強(qiáng)，F(xiàn)在的大賣(mài)場(chǎng)也與過(guò)去不同了，原來(lái)的出租土地房屋的“地主”模式已經(jīng)無(wú)法生存，而服務(wù)型、經(jīng)營(yíng)型的大賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越凸顯強(qiáng)勢(shì)，亞運(yùn)村市場(chǎng)甚至在運(yùn)作“網(wǎng)上車(chē)市”，這都是單個(gè)4S店所做不到的。
汽車(chē)下鄉(xiāng)，也對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的挑戰(zhàn)，所以我們應(yīng)該以與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)取的精神，探索汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的新變革。