豪華商場(chǎng)里出售的玩具的價(jià)格，難免讓人有點(diǎn)高處不勝寒的感覺，F(xiàn)在，北京一些街邊玩具創(chuàng)意小店也很受消費(fèi)者歡迎。不過商機(jī)雖在，但是其中的講究也還是值得很多初入行的投資者好好琢磨清楚的。加盟連鎖是種不錯(cuò)的方式，幫助創(chuàng)業(yè)者理清頭緒，以專業(yè)的角度幫助投資者盈利，但這其中也有不少的陷阱，想要投資玩具店的人們可要先選好加盟總店。
玩具小店投資有“道”
玩具小店的店主都很年輕，尤其以80后居多，他們對(duì)開店創(chuàng)業(yè)都很有信心，但往往經(jīng)驗(yàn)不足。就在這條街上，雖然成功的小店不少，但是也有些玩具店在經(jīng)營(yíng)過程中碰了壁。那么經(jīng)營(yíng)玩具店是否有竅門呢？
這條街的10多家店鋪，人氣比較旺的小店多是以經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫周邊和創(chuàng)意玩具為主，模型電玩店的生意更是紅火。不少小店的裝潢十分搶眼，名字也起得響亮。很多店主表示他們的店之所以紅火，是因?yàn)閯?dòng)漫玩具比較流行，有固定的消費(fèi)群體，另外他們的產(chǎn)品大多都很個(gè)性，是在大商場(chǎng)和普通玩具市場(chǎng)里買不到的。有些顧客甚至為了一款玩具甘愿等上幾個(gè)月。
開這樣的一家玩具小店，門檻比較低，大多幾萬元就夠了。但是由于經(jīng)營(yíng)玩具的種類比較集中，哪家店能紅火起來還真是有門道。這家開張不到5個(gè)月的小店就顯得有點(diǎn)冷清。據(jù)店主介紹，他以前是公司職員，平時(shí)就很喜歡各式各樣的小玩具，終于下決心自己開一家小店，但實(shí)際操作起來并不是想象中那么容易。店主：?jiǎn)?dòng)資金8萬左右，租房的費(fèi)用之類加起來10萬左右。每個(gè)月的收入能夠維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)。
不管達(dá)到的效果是“曇花一現(xiàn)”，還是成為標(biāo)榜，新的營(yíng)銷方式無疑對(duì)于消費(fèi)者是一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)。多年來，商家對(duì)汽車營(yíng)銷新方式的探索就一直沒有停止過，一些“新鮮”的汽車銷售新花樣正層出不窮地出爐，為的就是抓住你的眼球！
那么，2009年又有哪些新營(yíng)銷方式出現(xiàn)呢？筆者搜羅了一下，還真有所發(fā)現(xiàn)……
NO.1 懸念營(yíng)銷
案例：新天籟
2009年8月29日，由東風(fēng)日產(chǎn)舉行的“天機(jī)泄露、籟者共知”暨新天籟終極懸疑大獎(jiǎng)揭曉晚宴隆重舉行，薈萃新天籟至尊榮耀的驚喜大獎(jiǎng)，在猶抱琵琶半遮面中隆重揭幕，最終來自成都地區(qū)6家4S店共計(jì)6名客戶，贏取了臺(tái)灣寶島游的珍貴套票。至此，持續(xù)兩個(gè)多月的主題為天機(jī)不可泄露，籟者即知新天籟成都地區(qū)2009年?duì)I銷活動(dòng)完滿落下帷幕。
點(diǎn)評(píng)：
車市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷手段五花八門，汽車廠家直接下到區(qū)域市場(chǎng)，采用懸念營(yíng)銷的案例卻非常少見，此次東風(fēng)日產(chǎn)不惜投入大量資源借力懸念營(yíng)銷，一舉決勝西南地區(qū)首屈一指的成都市場(chǎng)。而從6-8月的營(yíng)銷實(shí)際效果看，東風(fēng)日產(chǎn)憑借超強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)力，完整的夢(mèng)八明星產(chǎn)品陣容，新天籟的良好口碑和技術(shù)實(shí)力，給新天籟和東風(fēng)日產(chǎn)的整體形象攻勢(shì)再添了一把旺火。
效果評(píng)估：
新天籟上市一年，憑借其豪華舒適標(biāo)桿，在強(qiáng)手如林的中高級(jí)車市強(qiáng)勢(shì)突圍，成為細(xì)分市場(chǎng)的中流砥柱。2009年上半年，新天籟累計(jì)銷量達(dá)到45670輛，連續(xù)5個(gè)月保持在8000輛以上的高銷量水平，7月份更是強(qiáng)勁突破萬輛大關(guān)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)35.65%的超高增長(zhǎng)率，成為中高級(jí)車市增長(zhǎng)最快的車型之一。
NO.2 大篷車營(yíng)銷
案例：長(zhǎng)安福特
長(zhǎng)安福特增加了大篷車在二三級(jí)市場(chǎng)的巡展力度，幾乎每一兩周就會(huì)在一個(gè)城市進(jìn)行演出。演出的核心是一輛長(zhǎng)達(dá)21米的巨型拖車，非常的引人注目。在拖車旁邊，消費(fèi)者可以近距離的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“親密接觸”。這其中既有最新上市的時(shí)尚精品小車新嘉年華，也有征戰(zhàn)WRC戰(zhàn)功卓著，以精準(zhǔn)操控廣受贊譽(yù)的09款福特？怂，還有外觀動(dòng)感大氣的蒙迪歐-致勝和實(shí)用性安全性兩相皆宜的麥柯斯S-MAX車型。通過近距離的接觸，消費(fèi)者很容易感受到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和性能上的卓越之處。
點(diǎn)評(píng)：
每次大篷車比賽的時(shí)候，除了吸引即將買車的這部分消費(fèi)者之外，還會(huì)有不少的福特車主趕來觀看這場(chǎng)“小城大事”。這樣，消費(fèi)者又多了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。通常來說一個(gè)用戶的背后，意味著更多的潛在用戶，通過與車主的交流，消費(fèi)者可以更直觀的加深對(duì)產(chǎn)品性能的理解，從而為購(gòu)買決策提供參考。對(duì)于已經(jīng)有車的這部分車主來說，通過對(duì)賽車文化以及新增加的燃油經(jīng)濟(jì)性和五次元安全理念展示，可以更形象的感受到長(zhǎng)安福特的品牌文化和產(chǎn)品魅力。
效果評(píng)估：
福特福克斯八月銷量達(dá)到12269輛，比去年同期增長(zhǎng)58%，成為？怂棺2008年1月以來市場(chǎng)表現(xiàn)最好的一個(gè)月。說明大篷車巡演中和福克斯的賽車文化效果明顯。
NO.3 在線賣車
案例：通用汽車
eBay網(wǎng)將為通用汽車開設(shè)一個(gè)新的汽車銷售網(wǎng)站gm.ebay.com，通用汽車公司將同意加利福尼亞州的汽車經(jīng)銷商在eBay網(wǎng)上展示其所代理的產(chǎn)品（2008至2009年的通用品牌所有車型），客戶可以在網(wǎng)上進(jìn)行選擇。新網(wǎng)站允許消費(fèi)者對(duì)比各種型號(hào)汽車的價(jià)格，并可通過該網(wǎng)站砍價(jià)、安排貸款和支付購(gòu)車款，消費(fèi)者可以選擇與汽車經(jīng)銷商通過在線議價(jià)模式或者是一口價(jià)交易模式完成交易。
點(diǎn)評(píng)：
雖然銷量不佳，但是網(wǎng)上賣車卻激發(fā)了許多消費(fèi)者的興趣。在網(wǎng)上賣車開始第一周內(nèi)，一共有630000人訪問了銷售頁面，搜索通用汽車的次數(shù)超過960000次。經(jīng)銷商說一些客戶進(jìn)入網(wǎng)站尋找參與此次銷售活動(dòng)的產(chǎn)品，然后前往專賣店購(gòu)買。
效果評(píng)估：
通用和eBAY合作網(wǎng)上買車吸引了許多消費(fèi)者的關(guān)注，但是實(shí)際的成交量卻很少。在合作開始后的9天時(shí)間內(nèi)，通用代理商在網(wǎng)上一共展示了16228款汽車，但是只賣出45輛。通用發(fā)言人約翰-麥克唐納說：“現(xiàn)在評(píng)估這項(xiàng)合作還為時(shí)過早！笨磥，網(wǎng)上賣車還得假以時(shí)日。
NO.4 無線營(yíng)銷
案例：斯柯達(dá)
隨著上海大眾斯柯達(dá)旗下全新車型Superb昊銳預(yù)售的啟動(dòng)，上海大眾斯柯達(dá)的官方WAP網(wǎng)站正式全面開通。只要是手機(jī)擁有上網(wǎng)功能的消費(fèi)者都可以通過手機(jī)隨時(shí)隨地訪問這個(gè)WAP網(wǎng)站，了解昊銳這款車的產(chǎn)品信息以及上海大眾斯柯達(dá)廠家的最新動(dòng)態(tài)。除了提供信息服務(wù)，這個(gè)WAP網(wǎng)站還擁有眾多功能，比如只需提交所在城市的電話區(qū)號(hào)便可獲悉該城市所有斯柯達(dá)經(jīng)銷商的地址、電話等相關(guān)信息。
點(diǎn)評(píng)：
這是到目前為止，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)首次采用WAP無線營(yíng)銷這一全新的營(yíng)銷手段。強(qiáng)大的信息互動(dòng)功能以及“關(guān)懷、關(guān)注、貼心”的功能設(shè)計(jì)都源于上海大眾斯柯達(dá)對(duì)無線營(yíng)銷的深刻理解及創(chuàng)新運(yùn)用。依托這一全新的溝通平臺(tái)，上海大眾斯柯達(dá)將“精準(zhǔn)、互動(dòng)、參與”確定為信息發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，并以此制定了縝密的流程以確保提供更好的用戶體驗(yàn)。在通過手機(jī)雜志、視頻等方式為用戶帶來直觀體驗(yàn)之后，斯柯達(dá)品牌此次借由Superb昊銳預(yù)售契機(jī)，建立了官方無線網(wǎng)站為用戶實(shí)現(xiàn)了貼心的品牌服務(wù)以及熱點(diǎn)活動(dòng)的實(shí)時(shí)參與，帶來了全方位的無線創(chuàng)新體驗(yàn)。
效果評(píng)估：
來自行業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，上海大眾斯柯達(dá)品牌7月終端銷量再度超過萬輛，Octavia明銳和Fabia晶銳兩款實(shí)力車型的終端累計(jì)銷量達(dá)10018輛，同比增長(zhǎng)143.2%，再創(chuàng)新的銷量紀(jì)錄。
NO.5 快樂營(yíng)銷
案例：熊貓、F0、樂馳等微轎
年初，吉利熊貓竹林試駕，讓人感受竹林穿梭的愜意。與此同時(shí)，比亞迪F0的特技巡演，為全國(guó)14個(gè)城市的消費(fèi)者帶去一份觀賞駕馭的樂趣。雪佛蘭樂馳的快樂營(yíng)銷更加豐富，從5月到6月的兩個(gè)月內(nèi)，在“樂馳，樂生活”主題下，陸續(xù)推出“才藝寶寶秀”、“高性能挑戰(zhàn)賽”、“玩轉(zhuǎn)變形金剛2”等系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到一個(gè)快樂的夏日。
點(diǎn)評(píng)：
微轎廠商在大打“節(jié)油大戰(zhàn)”后，今年不約而同地與快樂“撞車”。業(yè)內(nèi)人士表示，快樂營(yíng)銷的核心是給客戶帶來快樂的感覺，滿足客戶快樂的情感需求，而非僅僅滿足客戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求。也有營(yíng)銷專業(yè)人士指出，從營(yíng)銷體驗(yàn)所針對(duì)的人群來說更應(yīng)該稱為營(yíng)銷快樂，因?yàn)樗前芽鞓纷鳛閮?nèi)容推薦給客戶，帶給消費(fèi)者一種情感的感受。不論是快樂營(yíng)銷還是營(yíng)銷快樂，總之是向客戶推銷快樂。也不難發(fā)現(xiàn)，微轎廠商營(yíng)銷采取這樣的方式與其活潑可愛、色彩炫麗的自身特點(diǎn)密切相關(guān)。
效果評(píng)估：
上半年的銷量顯示了消費(fèi)者對(duì)快樂營(yíng)銷的認(rèn)可，雪佛蘭樂馳銷售32065輛，月均達(dá)5000輛以上，奇瑞QQ、比亞迪F0等車型上半年銷量同樣在月均5000輛以上，它們一起帶動(dòng)了微轎市場(chǎng)的增長(zhǎng)。